政企聯動激活消費新動能，泰安打造汽車消費轉型标杆樣本

在數字經濟重塑行業生态與政策大力促消費的雙重浪潮下，傳統汽車銷售的單品牌門店模式正逐漸被颠覆。山東泰安以政企協同為抓手，通過國企混改賦能、創新銷售場景、延伸服務邊界，推動山東零零壹汽車銷售有限公司蛻變為省内規模領先的汽車銷售綜合超市，其探索出的 “線上引流 + 線下體驗 + 全鍊服務” 新模式，不僅為汽車行業轉型提供了可複制的 “泰安方案”，更構建起 “汽車消費 + 文旅融合” 的消費新生态。

泰安汽車消費的創新實踐，始于一場精準的政企攜手。山東零零壹汽車銷售有限公司的前身是一家普通本土汽貿企業，在汽車市場競争加劇與消費習慣轉變的雙重壓力下，轉型迫在眉睫。泰安市商務局敏銳捕捉行業痛點，一方面在汽車消費券補貼政策落地的關鍵階段，将其納入官方消費補貼核銷商戶名單，讓政策紅利直達企業與消費者;另一方面，積極牽線搭橋，推動區屬國企山東岱嶽新城資産運營有限公司與山東雲車動力電子商務有限公司以 8:2 的股份比例開展混改，于 2024 年 8 月正式組建山東零零壹汽車銷售有限公司。這種 “國企資源 + 市場化機制” 的組合，既為企業注入了超 5000 萬元投資等雄厚資本支撐，又引入了靈活的數字化經營理念，為後續模式創新築牢了根基。

依托混改後的平台優勢，該公司打造出 “線上精準引流 + 線下沉浸體驗” 的銷售閉環，徹底打破傳統汽車銷售的時空限制。線上端，公司組建十餘人的 “零零壹汽車主播天團”，推行早、中、晚三班倒的标準化直播機制，實現全天黃金流量時段無縫覆蓋。主播們通過鏡頭實時解答車型性能、購車優惠等問題，讓 “雲看車” 具備了媲美線下的互動感，僅入駐初期線上曝光量就突破 2000 萬次，為線下展廳持續輸送精準客源。

線下端，3 萬平方米的實體展廳堪稱汽車消費的 “超級賣場”——600 餘台庫存現車整齊陳列，涵蓋一汽大衆、凱迪拉克、吉利等數十個主流品牌，從燃油車到新能源車全面覆蓋，真正實現消費者 “進一家店，選百家車” 的一站式需求。更值得稱道的是，公司将服務延伸至購車全流程之外：為外地客戶報銷來泰車費并贈送泰山門票，既提升了客戶好感，更無意間成為泰安文旅的 “民間推介官”，推動汽車消費與本地旅遊形成聯動效應;交易達成後，現場即可辦理臨牌，泰安本地客戶還能享受專業挂牌引導服務，極大縮短了購車等待周期，讓便捷服務貫穿始終。

如今，這家轉型後的汽車銷售綜合超市已交出亮眼成績單：月均銷量穩定在 150 台左右，累計營收突破 10 億元，旗下的零零壹新車大賣場成為山東省内規模領先的汽車銷售綜合超市，業務範圍涵蓋新車銷售、分期保險、上牌服務等多個領域，形成完整的汽車消費服務鍊條。而這隻是泰安汽車消費升級的一個縮影，新泰市酷車小鎮同步發力汽車全産業鍊建設，串聯起汽車交易、跨境出口與綠色循環等業務，與零零壹公司形成錯位發展、協同共進的汽車産業格局。

泰安汽車消費的爆發式增長，離不開全市層面的政策沃土培育。“十四五” 以來，泰安市商務局聚焦擴大内需戰略，累計發放各類消費券及以舊換新補貼 13.4 億元，聯動企業開展促消費活動超千場，成功拉動消費 95.4 億元。從為企業争取補貼資格、搭建混改平台，到推動銷售模式創新、引導服務升級，泰安以 “政府搭台、企業唱戲” 的良性互動，既讓企業在市場競争中找準轉型方向，更讓消費者切實享受到購車便利與實惠。

這場始于汽車銷售的變革，正持續釋放連鎖效應。泰安不僅用創新模式激活了單一行業的消費潛力，更通過汽車與文旅的跨界融合、國企與民企的機制創新，為地方經濟高質量發展注入持久動力，也為全國傳統消費行業轉型升級寫下了生動的 “泰安注腳”。