百億新程,生态啟勢!拉夏貝爾在3.12全球品牌戰略大會上宣告 GMV 重返百億,并以全新戰略布局,推動國民女裝邁向更高質量發展。
“拉夏貝爾,回來了!”
回來了,而且是帶着百億規模回來的。
這是一個具有曆史意義的時刻。巅峰時期,拉夏貝爾曾以近萬家門店、首個“A+H”股兩地上市服裝品牌的身份,成為中國女裝第一個百億品牌。那是屬于“萬店時代”的輝煌,是線下零售黃金年代的縮影。而今天,在完成司法重整、商業模式徹底重構後,拉夏貝爾官宣2025年GMV重返百億——這一次,是“生态時代”的百億,是BMS+D模式驅動下的百億,是從“品牌自己幹一切”到“品牌帶動大家幹”的百億。
兩個百億,相隔數年,見證了一個國民品牌的涅槃與進化。
重磅官宣:“全球海量設計師”戰略定位
“它不是潮流的追逐者,它是歲月的陪伴者。”——這句貫穿全場的情懷叙事,在董事長王國良登台時達到高潮。
拉夏貝爾董事長王國良在會上演講
最重磅的發布随即揭曉——拉夏貝爾全新戰略定位“全球海量設計師”首次系統披露。雲杉戰略創始人孫曉黎在戰略發布環節指出:“這不是一次被動的市場應對,而是一次主動的品牌升級。”
三層架構清晰呈現:
大師級設計師:引入國際奢牌設計師主導品牌調性。2025年已簽約前Gucci設計師,“讓高端設計從T台走向日常衣櫥”。
核心設計工作室:由長期合作的設計師及成熟工作室構成,負責規模化産品輸出,平衡創新與效率。
新銳設計師:涵蓋高校設計人才、産業帶潛力設計師等,通過賽制構建商業閉環。
“設計端極緻開放,供應鍊端嚴格封閉”——孫曉黎強調,這一機制形成“開放促增長、封閉保價值”的動态平衡。
BMS+D模式:從“萬店輝煌”到“全域生态”
從“萬店輝煌”到“線上登頂”,從“國民記憶”到“戰略領跑”。——拉夏貝爾新掌門人王國良的緻辭,勾勒出轉型脈絡。
大會首次系統闡釋創新商業模式BMS+D(Brand品牌+Manufacturer制造+Sales銷售+Designer設計)。拉夏貝爾董事會秘書朱風偉解讀四方聯動邏輯:
品牌(B)是“引力源”和“信任錨”:28年國民認知+億元級投放,為全鍊條提供溢價空間和低成本獲客能力。
設計(D)是“創新引擎”:全球海量設計師開源共創,年上新數萬款,滿足消費者“總想買新”的需求。
制造(M)是“品質底線”和“效率基石”:頂級供應鍊+專業化分工(褲子工廠專做褲子、毛衫工廠專做毛衫)+嚴格管控,快反周期短至5—7天。
銷售(S)是“市場觸點”和“反饋閉環”:渠道端建立銷售合夥體系,鎖定核心夥伴,包括電商團隊、線上代理和線下精選門店。這一矩陣布局實現了全域觸達與規模放大,數百家核心代理商從經銷商轉變為深度合夥人。
四方形成正反饋循環:品牌越強→吸附更優質資源→供給更優、銷量更高→品牌勢能進一步增強。
生态結盟:億元級投放啟動
“這不是普通的合作簽約,這是生态重構的裡程碑!”——王國良在簽約台上的宣告,将大會推向高潮。
拉夏貝爾先後與東娛傳媒、分衆傳媒簽署戰略合作協議,億元級營銷投放正式啟動。七位嘉賓共同啟動戰略發布儀式,大屏點亮戰略藍圖。
分衆傳媒創始人江南春在主題演講《品牌如何升維破局,赢占下一個十年》中指出:“在流量見頂的時代,品牌真正的破局之道在于精準定位與主流人群的深度擊穿。”
分衆傳媒創始人江南春在會上演講
億邦報告:拉夏貝爾五個結構性優勢構築護城河
“從超模褲爆款到全域爆發,拉夏貝爾的逆襲不是偶然。”——億邦動力董事長鄭敏發布《拉夏貝爾品牌新競争力案例研究》,指出重返百億源于五個獨一無二的結構性優勢:
國民品牌記憶:74.5%的顧客認為“款式多樣、好看”,66%認可“性價比高”。
情緒消費趨勢:“回憶殺”完美契合反向消費浪潮。
中國供應鍊優勢:專業化分工,快反周期短至5—7天。
中國電商能力:2025年GMV增長近30%,618登頂抖音女裝榜首,“雙十一”位列第四。
全球設計資源:“超模褲”系列銷量突破3000萬條,全國女褲銷量第一。
鄭敏強調,BMS+D模式依賴國民級品牌資産、開放設計平台能力、供應鍊資源沉澱三個苛刻前提,“這已成為拉夏貝爾的獨家鋒芒”。
從第一個百億到下一個百億
“這不是回歸,這是進化;這不是重啟,這是升維!”拉夏貝爾董事會秘書朱風偉說。
據大會披露,拉夏貝爾2025年GMV已重返百億,抖音女裝持續領先,線下精選店擴至300+家,褲裝/毛衫品類全國領先。5年願景包括品牌估值翻番、設計師生态成行業高地、供應鍊成柔性制造标杆、渠道成合夥範式。
“第一個百億是萬店時代的規模奇迹,今天的百億是生态時代的價值起點。”朱風偉表示,“拉夏貝爾要證明,國民品牌在存量時代,依然能領跑下一個十年。”
當晚答謝晚宴,“榮耀時刻頒獎盛典”表彰生态建設中的卓越夥伴。那些在困苦時期不離不棄的老員工、新加盟的合作夥伴、三代消費者代表,與戰略合作夥伴共同舉杯——“重逢,是為了更好地出發。”
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