作者 |傅斯特
誰創造了萬億順差?
2025年前11個月，中國貨物貿易順差已達1.08萬億美元，曆史首次突破萬億美元大關。
這是中國海關總署發布的數據。
看到這個數據，第一反應是極度振奮。
中國一國的順差，相當于全球前十大順差國第2到第10位之和;站在曆史的維度，從沒有一個國家能在一年内做生意賺到這麼多。
但緊接着，之後該如何?
當前的中國外貿正處于一個結構性變革的臨界點：能否越過這個坎決定了中國制造是昙花一現，還是真正站穩了世界之巅。
最大的變量之一，無疑還是技術，尤其是AI。
當前我國的出口額裡，超過六成是機電産品，近兩成可以被歸類為高技術産品，這一部分的出口增速又快過其它所有門類，占比持續擡升。這隻是具體産品層面的技術創新。
而在另一方面，外貿本身的技術疊代，可能是更加隐秘但深遠的變量：過去20年是互聯網技術、跨境電商的崛起帶來了較大一筆增量份額，而當下則是AI對外貿的深度改造。而後者，甚至可能是未來20年中國制造出海的最大助推器。
觀察AI這個變量最好的地方，可能就是阿裡國際站了。
說起來，它其實是阿裡出發點，現在已經成長為國内最大的B2B出海平台。就這麼說，做外貿的企業，基本上都會用這個平台。
阿裡國際站的總裁張闊有一個總結，當前AI已經開始了對萬億級産業的深度改造，目前被AI改造最深的有三：汽車、制藥、外貿。
汽車好理解，作為工業門類中高度集成的行業，AI對它的改造顯而易見，比如智能輔助駕駛系統，現在大家買的車幾乎都會搭載這個功能。今年1-7月份，中國新下線的乘用車中，具備組合駕駛輔助(L2級)功能的車輛占比已達62.6%。
AI制藥也在意料之中。據BCG報告，AI賦能下制藥行業可以将研發周期縮短約50%。它可以幫人類快速找到疾病的靶點，再給靶點找一把匹配的“鑰匙”牢牢鎖住。這兩年中國創新藥大爆發，全球分子式的排列、管線等等50%都在中國完成，背後都是因為AI。
但外貿則令人意外。要知道，中國外貿主力軍是中小企業為主的民營企業，截至2025年11月底，他們貢獻了57.1% 的外貿總值、64% 的出口額。
而更關鍵的是，汽車和制藥都屬于制造業，而外貿是服務業，業界有一種說法：服務業是最難被AI改造的領域，因為它最“像人”，最依賴人。
制造業可以靠傳感器+算法提效，但服務業的本質，是在不确定中創造确定，在混沌中建立信任，在差異中達成共識。
這也是為什麼張闊說“AI改造最深的是外貿”時，會引起震動。因為他其實是在說——
我們找到了一條路徑，讓AI在最不容易落地的服務業裡，實現了普惠級滲透。
更驚人的是，這種滲透的深度和廣度，遠超想象。今年在阿裡國際站上，AI的普及率已經達到了90%以上，18萬家中小商家正在使用AI工具做外貿生意，且AI已能達到Top 25%賣家的經營水平。
從買家搜索、賣家運營，再到中間的精準匹配，甚至直接提供核心決策建議，AI對外貿的改造，已經貫穿全鍊條，觸及所有核心環節。
這樣深度的改造，帶來很多跟以往不同的新現象、新事物。
第一代AI原生外貿企業
中國制造能否跨越技術變革的曆史鴻溝?
看過2025阿裡國際站每年的年終總結活動：外貿真牛獎，相信你會更有信心。
在現場，最動人的地方，不再隻看到那些熬過危機的老将，而是目睹了第一代AI原住民的集體登場。
他們不是在“學習使用AI”，而是從第一天做外貿起，就是用AI做外貿。他們很多人都沒有意識到，自己已經是AI原生的外貿企業家了。
其實不僅僅那些對新鮮事物天然敏感的年輕創業者是AI原生外貿企業，更多以前做内貿剛開始開拓海外市場的産業帶老闆，他們也是，接觸海外市場的第一天，不再是學習FOB、DDP這些傳統術語，而是研究AI。
他們站在衆多成功者的肩膀上，直接跳到了下一階段。
比如00後體育生何佳坤，高考英語隻有50分，曾自嘲是“外貿絕緣體”。2023年入駐阿裡國際站後，他卻帶領全00後團隊兩年做到3000萬出口，直接幹成“天生外貿聖體”。
他做對了一件事：把AI當成“第一個合夥人”。
語言不通?靠AI翻譯，2025年一次售後危機中，業務員面對投訴束手無策，他随口說：“試試喂給AI。”結果AI生成的回複邏輯嚴密、語氣得體，客戶當場接受并緻謝。那一刻他意識到：AI不隻是提效工具，更是思維補全器——它能看到人看不到的角度。
不懂運營?用阿裡國際站的一款SaaS系統OKKI的AI圖譜挖客戶鍊、AI原生應用Accio分析需求。去年歐洲杯帶火海外健身熱潮時，每天湧入五六千條客戶消息，他就用OKKI AI對客戶進行背調：一位波蘭客戶，經AI查證在當地有官網和倉庫、曆史訂單達40多個集裝箱，他便重點跟進，一舉拿下2個集裝箱訂單，對方還計劃再下20個。
何佳坤用AI生意助手生成場景圖，點擊率翻了6倍
這些嘗試為他推開了一扇新大門，他迅速推動公司“全面AI化”，對團隊立下規矩：“不管新人老人，第一件事就是先把AI給我用好。”
另一類AI原生力量來自産品端的智能躍遷。蘇州西朗門業生産的工業門，跟工業機器人組成物聯網，搬運機器人到門口時能自動開門和關門，很多世界500強都在用它的門。之前工廠裡的工業門要是出了問題，工業門供應商就要派人飛過去跨國維護;如今，AI能精準檢測出哪個螺絲壞了，能成維修報告，遠程指導維護。
這些企業不再是“賣産品”，而是通過AI重構産品邏輯，重構服務，用技術定義新需求。
回望中國外貿發展，這門生意經曆了三次進化：
外貿1.0靠信息差——誰懂英語，誰有海外關系，誰能參加廣交會，誰就能接單;
外貿2.0靠組織力——貿易公司整合供應鍊、建海外倉、設代理體系，成為出海主力;
外貿3.0靠流量運營——互聯網開店、流量邏輯，盯轉化率，誰運營更專業，就能拿到訂單。
而現在，AI正在打破這套舊邏輯，或者說開啟4.0時代，它不再要求外貿人懂外語、有資源、懂運營，甚至不需要龐大的團隊，隻要有想法、懂産品，幾個人就能把生意做起來：
一個河南縣城的年輕人，靠AI翻譯+客戶圖譜+智能溝通，就能把訂單做到德國;一家傳承手工鈎織技藝的工廠，能用AI自動接待、調研海外客戶，自動分配、管理全國各地的手工小分隊，把産品賣出了“藝術品價”，客戶涵蓋全球奢侈品巨頭迪奧、歐美各大博物館……
AI抹平的，不隻是效率差距，更是機會鴻溝。過去外貿往往聚集在人才和資源密集的沿海城市，而第一批AI外貿的原生企業中，有非常多來自中西部、三四線城市的商家，他們第一天入駐阿裡國際站就在用AI，就能把産品賣到全球。
當語言、經驗、資源不再是門檻，中小商家的核心競争力，便回歸本質：産品力、供應鍊響應速度，以及對高階需求的洞察力——這些，恰恰是人類不可替代的價值。
這一代AI原生企業的出現，标志着中國外貿正式邁入 “輕組織、高爆發、強延展” 的新周期。最終AI的深度使用，會拉起一條跟以往完全不一樣的ROI曲線，它會爆發式增長，會有越來越多企業在幾個月、一年時間，以想象不到的速度，一下子從0做到千萬、做到億。
也會有越來越多意想不到的人，會加入外貿大軍。正如阿裡國際站總裁張闊所預言：未來三年，平台上将誕生超過20萬個AI原生外貿企業。
他們或許不懂算法，不會運營，甚至英語仍磕絆。但沒關系，AI的價值，正是讓每一個普通人，都能長出一支“AI軍團”，從容出海。
中國外貿下一個十年
AI對于中國外貿的改造，仿佛是當前大國争奪技術主導權的一個隐喻。
工業革命的啟示錄早已寫明，技術勝出的關鍵，從來不是“誰先造出完美機器”，而是“誰讓機器更快改變生活”。
英國主導第一次工業革命，關鍵原因不是紡織機比法國更先進，而是曼徹斯特的紡織廠用5年時間将蒸汽機滲透率從5%提升至40%，而法國同期僅12%;
美國在第二次工業革命中超越歐洲，不是愛迪生的燈泡更亮，而是其“電力-工廠-家庭”的全鍊條擴散網絡，讓電力從實驗室到千家萬戶僅用了10年，而歐洲用了25年……
中國制造、中國外貿未來方向其實也已經明晰。
縱觀發達經濟體的外貿發展曆程，通常走過4個階段：
第一階段是産品的出口，依托成本、初期技術等比較優勢，國内生産國外賣。
第二階段是生産的出口，通過海外設廠實現本地化生産，規避貿易壁壘、貼近市場。
第三階段是體系的出口，供應鍊和标準體系走出去，依托海外生産基地，帶動上下遊配套全球化。
第四階段則是服務的出口，技術、軟件、專利、标準、生态等緊跟全球供應鍊，服務貿易占比超50%是發達經濟體外貿的核心特征。美國靠微軟、谷歌、蘋果輸出軟硬生态，德國靠西門子、博世輸出工業服務，日本靠專利許可吃遍全球。
而中國，正處于第二、第三階段，過去是全球每個超市的商品都跟中國有關，現在變成全球多個新工廠都跟中國有關。但因AI、互聯網、平台等的加持，中國的外貿發展又提前顯露出4.0的雛形。
這不是線性演進，而是多階段疊加、多維能力耦合的結果，使得我們的外貿進程正在發生“壓縮式躍遷”。而支撐這場躍遷的底層力量，是一種被長期低估的特質——韌性。
這種韌性體現在3個方面。
第一層，是供應鍊的韌性。
羅馬并非一日建成的，中國供應鍊的廣度與厚度，在人類工業化史上堪稱孤例。江湖流傳華強北的傳說：“從數碼城樓上走到樓下，就能組裝一部iPhone。”而美國即便有芯片、有設計，恐怕也很難在短時間内重建整套制造生态，組裝出一部iPhone。
正因為如此，全球市場會自己選擇。今年長期在海外走訪調研的張闊就提到，即便是在貿易壁壘最高的階段，全球中小企業思考的問題都不是跟中國“斷聯”，而是在讨論怎麼用AI、用别的方式進一步加深與中國供應鍊的聯系。因為真的沒有人能離開中國供應鍊，而且原因已經不再是單純的低價。
第二層，是中小企業的韌性。
《大出海》一書中有個形象的比喻：中國的中小企業像向日葵一樣，能自己調整轉向，向光生長，諸多困境，依然隻是企業自我成長的調整過程。
95後潮汕青年洪墅，就是典型。他曾用10年時間把内貿玩具做到年銷1億，卻在疫情後發現：某些平台已卷到“每單隻賺5分錢”。得知還在一櫃一櫃發貨的同行是做阿裡國際站，2024年4月，他轉身入局外貿。
後入局的怎麼能打敗先入局者?他敏銳捕捉到一個空白品類——糖果玩具，孩子既能吃又能玩，于是迅速上架阿裡國際站。第三個月，拿下第一條貨櫃;第六個月，單月出貨20櫃;一年之内，出口額沖到5000萬，覆蓋南美、中東。
他說：“做生意要像渣男一樣，不能隻談一個。”“既然做不了最久的，那就做最快的。”看似樸素簡單的信條，正是中國外貿中小商家最可怕的生命力。
第三層，是平台生态的韌性。
過去，隻有跨國公司才能在海外配置本地化團隊、合規顧問、全球物流。中小企業隻能望洋興歎。
但今天，阿裡國際站這樣的平台，把散落在全國各地的，大大小小不同類别、不同形态、不同領域的商家串在一起，一個個孤島連成一片生态，不僅更易感知全球新技術、新需求、新方向，也讓中小企業能低門檻享受平台提供的服務。
這或許才是真正的變革：平台沒有讓企業變得更像大公司，而是讓大公司的能力，變得像水電一樣可接入。
這種“水電化”的數字基建，正在催化一場靜默革命：當20萬個AI原生企業同時調用全球級能力，中國外貿便不再是“靠人力、拼成本”，而是“靠智能、拼協同”;不再是“被動接單”，而是“主動定義需求”。
而這，正是我們在萬億美元順差之後，最需要看清的方向。
結語
萬億順差不是終點，未來，外面的風浪不會停止。但我們仍有信心，今天中國外貿的護城河，比過去幾十年都要更深、更厚。
每年阿裡國際站的“真牛獎”活動就像是一面鏡子，它照見中國制造的深厚根基，更照見出中國外貿的進化方向。
有趣的是，去年阿裡國際站“真牛獎”一位選手鄧超霞的視頻号裡提到，20年前她坐在網商大會的台下，聽馬雲和當年的那一批網商在讨論當年的全球貿易、電子商務話題。跟今年真牛獎的話題竟然如此相似，隻是工具從互聯網變成了AI，主角從“中小企業”變成了“超級個體”：
當年在問，現在有了互聯網，小企業能不能做全球生意?
今年在說，現在有了AI，超級個體(個人)能不能做全球生意?
當年在說，要不要all in互聯網，要不要相信電子商務;
今年在說，要不要all in AI，相信AI電商，把AI當合夥人?
看似輪回，實則進化。
因為當前的外貿其實跟20年前有相似之處：
當年互聯網新技術降臨、中國入世，技術與大勢都來到一個全新的節點，紅利周期開始起步。
今年同樣如此，AI技術深入應用、海外局勢變化，新的周期“齒輪”開始轉動。
20年前，誕生了阿裡國際站這樣的B2B電商平台，20年後阿裡國際站把AI放入了平台的核心鍊路。
但内核始終沒變：用最先進的技術，降低做生意的門檻，讓每一個有産品、有想法的人，都能平等地參與全球市場，讓天下沒有難做的生意。
20年前，是互聯網拆掉了“信息”的壁壘;
今天，是AI拆掉了“專業”的壁壘。
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