作者 | 劍書
智谷趨勢出品 | ID：zgtrend
确定性，是當前市場環境下最珍貴的資源。
哪個領域的确定性最高?政企采購無疑是備受關注的焦點領域。權威機構發布的《2025數智采購供應鍊發展報告》顯示，中國政企采購規模持續提升，已形成百萬億級采購市場。
2024年，全國企業物資采購總額突破188萬億，同比增長7.3%，再創曆史新高。
這是什麼概念?這一采購總額，是2024年全國社會消費品零售總額的3.9倍之多 ，在促進商品流通、拉動産業需求中扮演着至關重要的角色。
增長更迅猛的，是全國數字化采購的滲透率，一路從2017年5.3%躍升至2024年的11.5%，翻了一倍以上。
發展穩健、富有活力的政企采購市場，往往是經濟增長的“穩定器”，産業升級的“助推器”。
更進一步說，一個現代化、高效、戰略性的政企采購體系，遠不止是“花錢”這麼簡單，更是國家治理能力和戰略資源配置能力的體現。它從需求、供給、制度等多個層面，深刻而系統地參與并塑造着一個國家的經濟增長路徑和質量。
不過，當前中國政企采購仍然存在不少難點、痛點、堵點，亟待打通解決。尤其是進入數智化采購時代以來，各界也對政企采購提出了更高要求。
得益于大數據、人工智能等數智化技術的不斷進步，采購的信息流、商流、物流、資金流得以逐步實現“四流合一”，以往采購市場中的“價格、質量、效率”不可能三角，正在被加速打破。行業中的先行者比如京東，已經率先全面向“體驗、成本、效率”轉型，并将這一黃金三角理念對外開放。
種種迹象表明，各級政企單位對“降本增效”的需求顯著提升。越來越多政企單位認識到，采購與業務的深度融合，是關乎成本控制、供應鍊安全、競争力構建的戰略性一環。
“業采融合”成為高頻詞。采購工作日益成為一項核心競争力，甚至上升為發展新引擎。
随之而來的，是一系列深刻的需求變化：
如何打破采購與業務之間的職能邊界，實現采購與核心業務環節深度協作、有機融合?
如何打破采購體系的外部邊界，走向整個産業鍊、供應鍊的高效協同，構建共同“進化”的生态?
如何應用數智化技術，挖掘并優化隐性成本，借助動态比價、自動化流程等提升采購效率?
政企采購市場，面臨前所未有的一場大洗牌。與此同時，也意味着這個百萬億級的市場，迎來一場大機遇。
接下來，政企采購市場将如何演進?面對這片廣闊市場，誰能把握增長之帆?
政企采購尤其是大型頭部企業的采購，可以說是難度最高、也最重要的工作之一，必須在高度複雜的場景中，尋找成本、效率、風險和合規性之間的精妙平衡。
有位著名的企業家說過一個觀點，頗有代表性：采購要有戰略縱深，理解行業趨勢，掌握采購方向，走向科學性采購。采購人員要像“八爪魚”一樣，深入四面八方，具有廣博的知識，觸及到的每個領域要博衆家之所長。
正因如此，各大企業無不高度重視采購工作。
而在大型企業中，由于組織架構複雜，采購流程往往涉及多部門、多層級審批。涉及的供應商隊伍龐大動辄上千家，管理難度也極高。
為此，很多企業都制定了嚴格的規章制度，千方百計通過采購降本增效。
舉個例子，中國新能源汽車巨頭比亞迪，就以嚴格“采購鐵律”聞名。其采購體系以“公平、透明(留痕)、競争”三大準則為基礎，形成了“十項規定”諸如集中審核，績效定級，品質一票否決，規定得明明白白。
關于采購工作在企業運營發展中的定位，也在逐漸發生變化。
以往，采購部門被看作是“花錢的部門”，屬于成本中心，獨來獨往，沒什麼協同，根據采購計劃來推進，員工滿不滿意、效果好不好，采購部門概不負責。
如今，依托不斷發展的數智化技術，“業采融合”的理念逐漸深入人心。
比如，作為國内新能源行業最早開展數字化采購的企業之一，比亞迪與京東在數字化采購領域的合作已近十年。
自2016年京東中标“比亞迪員工辦公電腦采購項目”以來，比亞迪長期通過接入京東慧采等數字化采購平台，進行辦公用品、員工福利、營銷物資等場景化采購。
比亞迪在全國有30多家園區、工廠以及上千家門店，采購需求龐大。京東政企業務則為其提供了品牌商家進行投标、由京東進行産品上架、入倉、發貨，并提供客服、對賬等服務的“廠投京履”定制化解決方案，降低企業整體采購成本的同時，極大提升了整體履約效率。
甚至對于空調等涉及安裝品類的大型采購項目，京東還為其量身定制了企業集采安裝履約可視化産品解決方案，可以随時随地查看項目進度，還可以在線上進行項目驗收。
這樣的長期深度合作，也讓“業采融合”真正有了落地的生動實踐。
美國通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇曾經指出，采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。“采購是企業成本控制的首要環節，采購環節節約1%，企業利潤将增加5%-10%。”
按照“業采融合”的發展方向，采購部門更将變身為價值創造中心，發揮越來越關鍵的作用。
政企采購市場的變革，也引發了一系列的連鎖反應，形成新的巨大機遇。
從過去十年的情況來看，能夠為政府、企業及事業單位提供一站式、定制化、智能化的綜合采購解決方案與供應鍊服務的頭部平台，成為很多大型政企單位的首選。
通過平台，不僅能整體優化采購流程、降低采購成本、提升采購管理水平，也能夠實現政企采購的陽光、高效和低成本。
而京東則是在政企采購領域領跑的佼佼者，絕對的中堅力量。
2014年開數字化采購先河，率先推出電商化采購解決方案，到目前京東服務B端采購客戶超過800萬，其中包括央國企等在内大型政企客戶超過30000家。其覆蓋的客戶包括：
95%的中國民營企業500強
90%以上在華世界500強企業
全國近70%的專精特新企業
這些中國無數企業中最耀眼的“明星”，為什麼齊刷刷選擇了京東?有幾個極為突出的優勢：
紮實的基礎設施
多元化優商優品供給
數智化采購平台支撐
全場景服務覆蓋能力
全國性物流履約網絡
全鍊路合規治理體系
你仔細看看，能同時做到這幾點的平台，少之又少。正因如此，京東可以完美響應各類大型企業多樣化、全方位的采購需求。
今年5月，京東與國家能源集團簽署戰略合作協議，在國能e購、京東商城等平台聯合推廣青海等幫扶地區特色農産品。京東政企業務也充分發揮數智供應鍊能力和生态資源整合優勢，通過開發高質量農産品、暢通農産品上行通道，持續為鄉村振興貢獻“B端價值”。
8月，京東與東風汽車集團簽署戰略合作協議，建立全面戰略合作關系。雙方依托彼此在供應鍊需求場景及數智化運營上的優勢，在企業辦公及國産化替代、員工服務、車主商城營銷等核心場景提高采購效率，降低運營和管理成本，着力推進降本增效的深入合作。
十多年來，超過800萬的政企客戶用超千億“真金白銀”的真實采購“票選”京東，成為他們的戰略采購合夥人。
背後的分量，是沉甸甸的。
在政企采購領域的超十年長跑中，京東沉澱出“體驗、成本、效率”的價值密碼，這不僅是刻在京東基因裡的經營理念、更是以心換心的服務哲學。
事實上，正是京東在行業内率先提出“業采融合” 概念，引領發展風向，讓采購從單純的成本控制升級為對全生命周期成本的全面把控，以開放的采購生态實現從“單點優化”到“全局協同”轉型。
真正的業采融合，也将推動采購體系産生多方面質的變化：
從關注形式合規轉變為實質合規;
從關注單一采購成本轉變為全生命周期成本;
從關注采購下單轉變為關注采購全周期管理;
從采購體系轉變為采購生态;
……
京東政企業務在行業内倡導陽光合規采購，隻要跟京東合作，不允許非合規行為存在。這與京東多年來倡導的“正道成功”一脈相承。
京東的種種探索，對行業的健康持續發展和轉型升級，影響無疑是極為深遠的。
就在剛剛，京東又在數字化采購服務領域幹了一件大事：吹響“集結号”，尋找千億增量市場“合夥人”。
京東千億市場“合夥人”計劃
對全國優質品牌商而言，這是一個巨大的機遇。
京東的消費大數據、對政企需求的深刻洞察，能夠幫助品牌夥伴更好地了解客戶需求，實現從“供給驅動”向“需求驅動”轉型;京東的平台渠道以及海量優質企業客戶資源，為品牌提供了更加廣闊的舞台，能夠幫助品牌打造新的業務增長曲線。
根據京東發布的千億市場“合夥人”計劃，未來三年将精準助力超300家年銷售額破億元的品牌夥伴，聯合打造超10000個采購爆款優品，服務超1000萬政企客戶，攜手培育千億級采購市場。
其中，京東政企業務發起成立的“十億品牌聯盟俱樂部”，進入聯盟的品牌将獲得更多的産品、運營、市場推廣等資源，更将實現更高質量的增長。
要知道，京東創辦已經22年，始終堅持正道成功，踐行“三毛五理論”。
什麼是“三毛五理論”?
京東創始人劉強東提出，如果京東有機會獲取一元利潤，不會全部據為己有，隻拿走七毛，另外三毛留給合作夥伴;拿走的七毛，其中三毛五留給團隊，剩餘三毛五用于公司持續發展。
正是抱着同樣初心，京東政企業務以“優商優品”理念為核心，吸引了Apple、華為、聯想、伊利、蒙牛、小米、中糧福臨門、美的、晨光等衆多知名品牌入駐。
比如蒙牛，就和京東政企業務簽署了戰略合作協議，圍繞市場拓展、渠道營銷、企業采購、助力鄉村振興等方面開展全方位深度合作，實現京東、蒙牛、客戶的多方共赢。
還有中糧福臨門，今年1月和京東簽訂新一輪合作協議，聚焦糧油産品革新、數智供應鍊構建、渠道拓展及營銷推廣等關鍵闆塊展開深度合作，針對企業食堂、員工福利、禮品贈送、市場營銷等場景，打造各式各樣的米面糧油創新組合。
據統計，過去一年，京東政企業務已攜手超10000家品牌夥伴實現逆勢提速增長。其中，3000餘個合作品牌實現銷售額增長超100%，2000餘個品牌增幅超150%。
可以說，與京東合作的品牌商，往往能邁上發展的“快車道”。
千億市場“合夥人”計劃的價值，還遠不止于此。
對企業客戶而言，京東政企業務将更好地發揮産業互聯網平台作用，高效整合更多的優質品牌資源，建立“優商優品”标準體系，帶來更實惠的低價體驗，有效助力企業降本增效。
很多大型企業都有這樣的體會：采購管理越簡單越好，而商品的數量不是越多越好、供應商的數量也不是越多越好。
京東的理念就是，回歸“優商優品”，通過“優選品牌→精選品類→嚴選品質”建立優商聯盟，聚焦“潛力單品+實力優品+口碑爆品”構建優品資源池，合力推向市場。
對企業客戶而言，這恰恰解決了傳統采購中的痛點、難點，得以實現降本增效。
随着計劃的推進，整個政企采購市場的品質化、數智化發展，也将更上一個新台階。
京東政企業務最終指向的目标是，與品牌夥伴成為價值共創者，共享清晰、穩定、有增長的未來。
對于正在破除民營企業營商“壁壘”，緻力于打造全國統一大市場的中國而言，這件事的影響無比深遠。
一個更高效、更陽光、更具韌性的政企采購新生态，值得所有人期待。
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