西北工業大學李文亞教授的冷噴塗技術，從實驗室走向量産車間，簽約訂單突破千萬元;西安交大王斌團隊的有機儲氫技術，落地廠房并實現小批量交付;西安工程大學趙舟的 3D 紡織碳纖維預制件，投産即斬獲數百萬元銷售額…… 這些科研成果 “從書架到貨架” 的跨越背後，都站着一群關鍵推動者 —— 技術經理人。在陝西，這支既懂技術又通市場的 “橋梁型” 隊伍，正以專業服務破解科技成果轉化的 “死亡之谷”，讓實驗室的創新火花真正點燃産業的發展引擎，推動科技與産業實現深度融合的 “雙向奔赴”。
一、破局 “死亡之谷”：做成果轉化的 “擺渡人”
“科技成果産業化中，技術不成熟、資金短缺、場地難尋等問題，往往會把初創企業逼入‘死亡之谷’，我們的使命就是幫他們跨過去。” 秦創原(鹹陽)創新促進中心技術經理人田博的話，道出了這一職業的核心價值。
2023 年，王斌的氫易能源在推進儲氫載體産業化時，就遭遇了 “廠房危機”：研發總部在西安，卻找不到符合化工用地要求的場地，而投資人的進度要求迫在眉睫。田博團隊得知後，立刻聯動彬州、永壽、長武等地資源，逐一陪同考察選址，最終敲定落戶彬州。考慮到企業初創期 “燒錢” 的研發壓力，田博又多次對接當地部門，将 “企業自建廠房” 改為 “園區代建租賃”，約定 5 年租期後再協商購買 —— 這一 “量身定制” 的方案，不僅解了企業的燃眉之急，更幫其節省了大量初期資金。如今，氫易能源已具備 2000 噸 / 年的生産能力，技術商用步入快車道。
這樣的案例在陝西并非個例。依托技術經理人團隊的專業評估與資源對接能力，2021 年以來，鹹陽累計對接科技成果轉化項目超 1300 項，成功落地企業 350 家;而在秦創原總窗口西鹹新區，技術經理人張藝翔為李文亞教授包辦了廠房對接、工商注冊、稅務登記等全流程手續，讓其創辦的斯賽姆科技快速投産。技術經理人用 “保姆式” 服務，為科研成果架起了通向市場的 “第一座橋”。
二、升級 “創業合夥人”：從 “中介對接” 到 “全周期陪伴”
随着陝西科技成果轉化 “三項改革” 的縱深推進，科技工作者從 “不敢轉、不想轉” 變為 “我要轉、轉成功”，技術經理人的角色也從單純的 “技術中介” 升級為科學家的 “創業合夥人”，深度介入成果轉化的全生命周期。
“我們不隻是‘牽線搭橋’，還要做成果篩選、知識産權布局、融資對接、股權設計的‘全案顧問’。” 秦創原創新促進中心技術經理人孫雨堯說。2022 年，她在走訪西安工程大學時，發現了趙舟團隊的熱防護結構 3D 紡織碳纖維預制件項目 —— 憑借複合材料專業背景，她一眼識破項目的産業價值，随即開啟 “陪伴式服務”：從專利授權的細節打磨，到辦公與生産場地的實地勘選;從核心團隊的股權設計，到政府扶持政策的申報落地，孫雨堯全程跟進。不到半年，企業順利投産，如今銷售額已達數百萬元。“技術經理人幫我們把每一分錢都用在‘刀刃’上，讓轉化之路少走了太多彎路。” 趙舟的感慨，道出了許多科研創業者的心聲。
三年多來，孫雨堯及同事已推動 1000 餘家科技成果轉化企業落地西鹹新區，覆蓋先進制造、氫能儲能等多個高端領域。從 “單點對接” 到 “全鍊服務”，技術經理人的角色升級，讓科研與市場的銜接更緊密、轉化效率更高。
三、培育 “創新催化劑”：構建全鍊條人才培養體系
技術經理人的價值愈發凸顯，對專業人才的需求也随之激增。為破解 “懂技術的不懂市場，懂市場的不懂技術” 的人才瓶頸，陝西正以系統化布局培育更多 “創新催化劑”。
2025 年 1 月，全國首家技術經理人學院在西安交通大學成立 —— 由省科技廳、教育廳等五方共建，整合高校師資與産業資源，打造 “實戰型” 人才培養基地。首期培訓班吸引了 100 名高校成果轉化負責人、企業技術骨幹參與，配備技術、産業、資本 “三位一體” 導師矩陣，邀請行業 “大咖” 手把手傳授項目輔導、融資對接等實操技能。“周四去投資機構參訪，10 個名額瞬間搶空” 的場景，印證了培訓的務實價值。來自中國移動陝西公司的學員盧洋坦言：“技術挖掘、場景适配的實操方法，都是能直接用在工作裡的‘硬貨’。”
如今，陝西已形成 “培訓 + 認定 + 職稱” 的全鍊條技術經理人建設體系：累計培訓超 5500 人，認定省級技術經理人 1292 名，1063 人取得技術轉移轉化職稱。《陝西省技術經理人隊伍建設行動方案(2025—2027 年)》的出台，更明确了未來三年的培育目标。“技術經理人是形成新質生産力的關鍵一環，我們要讓這支隊伍‘留得住、用得上、有發展’。” 省科技廳成果轉化處負責人表示。
結語：以 “人才橋” 架起 “創新鍊 - 産業鍊” 融合之路
從李文亞的冷噴塗技術到王斌的儲氫載體，從孫雨堯的 “全周期陪伴” 到技術經理人學院的 “實戰培育”，陝西的實踐清晰地證明：科技成果轉化不是 “單點突破” 的偶然，而是 “體系支撐” 的必然。技術經理人作為連接科研與産業的 “關鍵紐帶”，既破解了科研人員 “不懂市場” 的痛點，也填補了企業 “難找技術” 的空白，更以專業服務降低了成果轉化的風險與成本。
當越來越多的技術經理人從 “擺渡人” 成長為 “合夥人”，當 “培訓 - 認定 - 激勵” 的人才體系愈發完善，科技與産業的 “雙向奔赴” 便有了最堅實的支撐。而陝西的探索，也為全國科技成果轉化提供了一條可複制的 “人才驅動” 路徑 —— 以人才為橋，讓創新落地，讓産業升級。
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