随着一批國貨新銳品牌的崛起，頭皮的江湖一直處于酣戰之中。寶潔和歐萊雅等外資大牌的份額逐步在縮小，目前仍居主導地位。
相關數據顯示，目前中國洗發護發市場規模已經超過650億元，預計到2029年将突破800億元。業内人士認為，國貨洗護品牌正迎來最好的時代，但國貨頭部美妝企業加碼洗護市場的同時，内卷也再度加劇。
近日，在CBE美博會的新品發布會上，Spēs詩裴絲創始人鄭如晶連聲喊“難”，也讓現場的業内人士真切地感受到了市場競争的溫度。潮新聞記者了解到，憑借對亞洲人頭皮特性的深度研究和技術創新，詩裴絲成為了“控油蓬松”頭部護理賽道的開創者。品牌成立五年來營收連續快速增長，新高不斷，與此同時，今年新品上市即熱賣，鄭如晶為何仍感到壓力重重?潮新聞記者在CBE美博會期間采訪了鄭如晶。
五年研究，終于讓頭皮能吃上蛋白質
“CBE展我們每年都來，今年我突然察覺展位旁邊的品牌面孔已經更換了一輪。”鄭如晶向潮新聞記者坦言，這份“難”，涵蓋了多個層面：從研發的艱辛、産品的精雕細琢，到渠道的開拓，再到市場競争的激烈，每一步都充滿挑戰。
以研發為例，創立之初，鄭如晶曾在資金極為緊張之時，毅然将公司賬上有限的一點糧草砸了近半用到研發中，一度在内部引發大争議。“五年前，我們天使輪融資剛剛到賬1200萬，馬上就投了480萬到研發項目上。當時董事會也在質疑我的決定，隻是我當時也沒怎麼覺得不妥，如今回想起來，确實有些後怕。”回首五年前的這一幕，鄭如晶是感慨萬千，她坦言，從生存的角度來看，當時或許應該更謹慎地考慮如何“活下來”。。“但坦白地說，如果沒有這筆研發投入，我們根本無法研發出理想的成分和功效。現在回頭看，五年前我們走的這些路是對的，它為我們的品牌奠定了堅實的基礎。”
“A輪融資之後，我們便沒有再尋求新的資本注入。我們可以更加專注于按照自己的節奏推進研發和産品創新。”鄭如晶表示，團隊早已達成共識：要與國内乃至全球頂尖的研究機構合作，堅定不移地将産品做到極緻。她坦言，當時團隊的核心理念是“用賺錢養夢想”
據介紹，詩裴絲後面每年在研發的投入都是幾千萬。目前已成立Spes詩裴絲全球研發中心，與浙大、中國藥科大學、江南大學等國内外機構高校展開合作，Spes的研發團隊中有藥理學博士、皮膚科專家等，已積累71項專利技術。品牌還聯合中國藥科大學共建了首個亞洲人頭皮AI智能數據庫，專注亞洲人頭皮特征打通基礎研究，針對性研發頭皮解決方案。
五年來，詩裴絲在頭皮領域的持續深入研究終于結出了碩果。據介紹，Spes研發團隊通過革命性的超分子智能組裝技術，成功将多肽分子優化為40-50納米的小體積球形結構。這一突破，很好地解決了傳統多肽易被水流沖失、不被滲透吸收的難題。在此基礎上，Spes最終成功攻克多肽活性成分在洗護領域的應用難題，開發出革命性成分“Spestide頭皮能量肽”。該成分通過分子超組和活性遞送系統，可深入頭皮真皮層，直補毛囊所需的III、VII型膠原蛋白，實現“邊洗邊養”的效果。
好的産品是有靈魂的，爆品打造之路
雖然董事長這個崗位也做五年了，但鄭如晶告訴潮新聞記者，自己還是一個典型的産品經理。創辦網易嚴選的那段經曆，對極緻産品的執着追求已經深深融入了血液裡。“隻有你産品好，你後端的數據才會好，你的用戶才會真正的去複購。這一句話，我是特别明白，特别有感觸。”
“我和團隊一直都在思考一個問題——如何在這個品類裡面去做創新?如何真正讓用戶從成分、功效再到實際使用場景中，真切感受到産品的價值?第一年我們就堅定認為，一個新銳品牌必須依靠創新和獨特成分做産品。”鄭如晶說道。正是基于她和團隊持續對消費者需求的精準洞察，詩裴絲每推一個新品都成了市場爆款，赢得了用戶的廣泛認可與信賴。
“首款幹發噴霧自上線以來，累計銷量突破8000萬瓶。”鄭如晶回顧了Spes詩裴絲在過去五年間打造出8大爆品：2021年控油蓬松幹發噴霧和海鹽洗頭膏，2022年多肽黑松露修護膏，2023年紅沒藥醇多肽發水，2024年多肽控油瓶、免洗洗發水和蓬蓬水，以及2025年的多肽蓬蓬瓶。
“從2022年起，我們率先将多肽應用于修護膏品類，産品上線僅兩周便登頂天貓、抖音發膜榜TOP1.2023年的紅沒藥醇發水開創了修護型發水的先河，盡管當時的多肽應用仍處于初級階段。此後，研發團隊圍繞頭皮、真皮等進行了數百次測試，成功将多肽的球态滲透率提升至30%，真正實現了讓頭皮‘吸收’蛋白質的目标。正是基于這一技術突破，我們的産品才得以推向市場。事實證明，好的産品是有靈魂的，今年新品上市僅二十幾天，銷售額大概在3800萬元。”
潮新聞記者也注意到，Spes詩裴絲天貓官方旗艦店多肽蓬蓬瓶的數據顯示已售100萬+瓶，Spes詩裴絲京東自營店雖沒顯示銷售的數據，但累計評價已經達5萬+個。多肽蓬蓬正在成為詩裴絲的新一款爆品。
鄭如晶對産品品質的嚴苛也體現在原料上。“我們的表活劑是與江南大學聯合研發，從玉米稭稈和麥稭稈中提取的天然植物成分，與市面上常見的合成表活劑相比更安全溫和。”以Spes多肽洗發水為例，其核心成分中植物表活為食品級來源和貴婦面霜同款的六重小分子肽。”
銷售超預期，渠道商主動要求加大鋪貨
在潮新聞記者采訪前，一位渠道商與鄭如晶進行了深入交流。“他他是一家擁有3000多家門店的大型連鎖總裁，起初對這款新品的定價持保留态度，擔心市場接受度不高，于是僅在500家門店試銷。然而，20多天後，他發現這款産品很好賣，這500家店賣洗發水的效益目前是他所有店裡面最好的，用戶複購也是最高的，甚至超越了品牌其他産品。”鄭如晶透露，這位渠道商道商已決定擴大鋪貨範圍，将新品引入更多門店。“這讓我更加确信，我們的方向是對的。用心做的好産品，用戶是能感知的。”她強調，在目前市場流量成本高的情況下，企業生存的關鍵在于複購和口碑傳播，這也是降低運營成本的核心策略。
“CBE展會不僅是行業盛事，更是業内朋友相聚交流的重要平台。今年，許多渠道商老朋友都來了，大家聊過去、談未來;也有新朋友慕名而來，了解我們的新品，探讨合作可能。”鄭如晶表示。
潮新聞記者在CBE展會上了解到，詩裴絲高度重視線下渠道的價值和不可替代性，創始人親自帶隊拓展線下市場。在過去一年中詩裴絲在線下渠道快速布局，也取得了豐碩的成果：至2024年底，詩裴絲核心零售終端已突破10萬家，精準捕捉渠道需求，推動線下渠道的超速擴張。與此同時，詩裴絲将目光投向全球，在泰國、菲律賓、越南、新加坡、印尼及北美等市場嶄露頭角，持續向世界傳遞中國洗護品牌的創新力量。
(圖片由受訪者提供)
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