家電行業領袖“涅槃計劃”圓滿落幕:宏觀經濟下的戰略轉型與實戰解碼

　　國補政策助力下企業走向何方?

　　企業管理困局如何怎麼破?

　　多元化渠道下如何實現流量轉化?

　　……

　　面對上訴家電從業者的困境，2024年12月12日至13日，由奧維雲網(AVC)主辦的第一屆家電行業“涅槃計劃”，通過一衆行業專家通過實戰案例深度剖析，為衆多家電從業者答疑解惑，突破行業困境。

政策解讀：宏觀經濟下的行業展望

　　伴随着消費品以舊換新活動的持續發力、多次加力，據奧維雲網(AVC)數據，2024年8月以舊換新政策拉動家電行業大盤+3.7%，1-10月全渠道零售額規模同比增長4.0%，可以看出，在以舊換新補貼力度利好刺激下對提振家電企業信心、拉動市場消費有着顯著影響。

　　但“國補政策如何落地、明年政策走向何方、行業發展走向趨勢”成為廣大家電從業人員的疑慮與關注重點。

　　國務院發展研究中心市場所服務業研究室副主任劉馨在培訓中圍繞了政策背景、政策執行以及政策效果進行了多維度的解讀，指出傳統家電消費正進入置換階段，且政策有望在明年得到延續，強調以舊換新不僅改善生活，還擴大内需，為在場學員明确了市場機會。

　　國務院發展研究中心市場所服務業研究室副主任 劉馨

　　華創證券家電首席分析師秦一超也從宏觀經濟的角度出發，以三螺旋為引，結合曆年來的國家政策、國際形勢則從宏觀經濟角度複盤了家電行業的表現，指出盡管政策推動下行業整體漲幅喜人，但在國補後可能面臨需求透支，降幅或高達20%，建議企業結合降息降準、放寬貨币政策等趨勢，利用國内渠道優勢提高價值傳遞能力，做好國際化準備，提升出口增量，迎接後補貼時代的挑戰。

　　華創證券家電首席分析師 秦一超

　　同時，針對國内市場環境，奧維雲網總裁郭梅德結合“國家補貼”“出海”“卷”等當下熱詞對政策後行業生存現狀進行分析，表明國補刺激下産品的需求格局在變、品類格局在變、渠道格局在變，整體呈現利好趨勢。需要注意的是，政策雖刺激了中産階級消費，卻并未改變需求總量和消費結構，也未解決增長難題，因此郭老師建議在後續發展過程中，企業應明确品牌畫像，做到産品矩陣跟着政策用戶需求走，讓産品回歸價值，從内卷到質取，促進國内消費市場的良性循環。

　　奧維雲網總裁 郭梅德

商業模式革新：從理論到實踐

　　與此同時，近日召開中央經濟工作會議中提出了“大力提振消費、全方位擴大國内需求”，進一步彰顯擴大内需的鮮明導向，給市場注入信心。面對這一機遇，家電企業必須探索适合自身的商業模式，提高效率并增強競争力。

　　對此，北京大學彙豐商學院教授 魏炜結合“山姆會員店”和“胖東來”的經營管理模式，通過剖析傳統線下零售渠道面臨的挑戰與機遇，解決“在渠道多樣化的當下線下渠道要如何突出重圍”這一問題，并提出客戶價值、質價比和性價比等相應名詞，強調企業應圍繞客戶價值進行決策，通過品牌溢價、産品升級、平替、降本增效等方式提升客戶體驗，配合品類規劃、長期戰略和快速的動态響應，形成良性循環，讓企業跳出存量市場。

　　北京大學彙豐商學院教授 魏炜

　　奧維雲網董事長、企業管理專家 楊東文在魏老師分享内容的基礎上對企業提出了“我是誰?我為誰服務?”“我是做什麼的?”“我怎麼為客戶服務?”等諸多問題，通過所分享的九宮格商業模式，從客戶、産品、渠道通路、客戶關系、關鍵活動、核心資源、重要夥伴、收入來源和成本結構來幫助現場學員快速且準确找到自身适合的商業模式，打破管理困局。

　　奧維雲網董事長、企業管理專家 楊東文

　　值得注意的是，在九宮格商業模式中客戶、産品、渠道通路作為核心的三宮格，企業隻有明确自身在其中的畫像定位，才能根據行業和環境的變化不斷重構商業模式，更快響應并适應市場變化，提升企業管理效率。

實戰解碼：産品與流量轉化

　　為了讓理論落實到實操，将政策和成功的商業模式與企業進行更好地結合，智愚咨詢創始人、家電行業知名專家 魏軍通過“戰略和大單品之間重要性”這一問題，還結合實際案例闡述了未來的競争就是産品的競争，建議企業應該從選賽道、找機會、落産品和入人心這四個層面做好産品開發，打造差異化産品，從而跳出存量市場的局限，實現持續增長。

　　智愚咨詢創始人、家電行業知名專家 魏軍

　　針對線上流量如何實現線下轉化的問題，在本次培訓中，行業門店AI賦能專家 薛源做了詳細的闡述。薛老師通過分析O2O獲客方式，結合流量的多元性與特性，結合衆多平台和賬号不同的用戶畫像定位，實現POI标簽優化，将平台與需求進行匹配，打通線上與線下引流和銷售渠道的連接，以此構建線上流量轉化引入線下門店的有效機制，形成整套數據化營銷的閉環，解決線下門店獲客難這一問題。

　　行業門店AI賦能專家 薛源

　　本次“涅槃計劃”培訓活動的成功舉辦，不僅向學員提供了的政策解讀和商業模式指導，更在産品創新與用戶引流方面賦予了寶貴的實戰經驗。參與培訓的學員對課程内容給予了肯定，表示通過各位導師的講解，對商業模式升級和産品與流量轉化帶來了全新啟發，對企業如何突破管理瓶頸、提升産品市場适應性等關鍵議題也有了更深一步的思考，對自身工作有一定指導價值。