今年十一長假期間,“跟着悟空遊山西”熱度不減,“悟空效應”也成功帶火了山西文旅,山西多個與“黑神話悟空”相關的古建築景點迎來遊客潮。
遊戲《黑神話·悟空》的取景地之一應縣木塔景區的遊客曾一度突破200萬人次。此外,忻州市五台山的佛光寺、南禅寺等景區的接待遊客數量也都達到了曆史之最。但山西文旅的突然爆火,不單單歸功于《黑神話:悟空》,而是這座曆史悠久的古城本來就有爆火的潛質:山西有雄偉壯觀的古建築群,有流傳已久的民間藝術,也有豐富的戲曲劇種。
但這片古老而神奇的土地有的不僅僅是深厚的文化底蘊,還孕育出了一批又一批的企業家。1981年出生在山西運城的張光輝就是其一,從2004年創業,到2014年更名“山西九鼎方正科技(3.290,0.10,3.13%)有限公司”(以下簡稱“九鼎方正”)後重新開始,20年的時間裡,張光輝經曆了大起大落,甚至有過生死存亡時刻,但他從來沒有過放棄事業的念頭。
“順利是常态,不順利也是常态,但後者不是放棄的理由”正是這樣的創業心理,九鼎方正一次又一次的與困難抗争直至迎來曙光,如今,在張光輝的帶領下,九鼎方正走上了康莊大道。
對于名字的由來,張光輝表示,九鼎方正符合人做事的原則,鼎代表誠信,方正代表正直,希望每位同事都能以誠信、正直的品質服務好每位客戶。
為了謀生踏入企服圈,20年後跻身行業行列
“農村出身,做生意總比打工掙得多”這似乎是每個農村孩子的固有認知,也是對美好生活的迫切渴望。
近兩年,國家陸續出台的政策讓一批又一批農村孩子實現了生意夢。農業農村部印發的《“十四五”農業農村人才隊伍建設發展規劃》提出,到2025年,培育鄉村産業振興帶頭人10萬人,返鄉入鄉創業人員超過1500萬人,其中,農村創業帶頭人100萬人。2004年,張光輝就順利成為了其中的一員。
1981年,張光輝出生在山西運城的一戶農村人家。十年寒窗苦讀,在大學報考院校時,張光輝選擇的都是與經濟管理、企業管理、市場營銷相關的專業,這與大多數人“能上哪個專業就學哪個專業”的心理形成了巨大的反差。
後者是佛系,而張光輝則是在為今後的夢想鋪路。他表示,小時候看到過很多年輕人出門做生意,這些人總比打工人掙得多一點,過得好一點。所以小時候就定下了将來要創業的目标。“很大程度上是被農村人的眼界和見識影響的,”張光輝調侃着自己。
2002年大學畢業後,張光輝進入一家企業軟件公司做銷售。彼時,數字化的概念還沒有盛行開來,“當時就是為了謀生,對數字化根本沒有清晰的認知,”張光輝如是說。而正是這個誤打誤撞的選擇,讓張光輝與數字化軟件結下了不解的緣分。
談及為何沒有立馬創業?張光輝表示,創業并非一蹴而就,資金、資源、經驗等方方面面都需要花大量時間去積累、去打磨,所以前期去同行業實踐是創業的必經之路。 2004年天怡慧通成立 2014年更名為“山西九鼎方正”
兩年後,經驗傍身的張光輝果斷辭職,并于同年創辦了天怡慧通,2014年更名為“山西九鼎方正”。
據了解,公司成立時,張光輝就曾立下誓言:希望大家出去的時候像一個車隊,而不是一輛車。“經過10年的打拼,大部分同事都在太原買房買車了,這個承諾也算成功兌現了,”張光輝自豪的說道。
困難挑戰不是放棄的理由,在“危”中尋找新機遇
“市場低迷時,看到的不隻有‘危’,還有‘機會’,”即便在生死存亡時刻,張光輝也始終保持着樂觀的心态。
2014年之前,張光輝對于怎麼做小微企業數字化根本沒有思路,2014年之後才形成了一套自己的方法論。而這正是他在2014年要給公司更名的原因。張光輝表示,換一個名字,是想要改頭換面重新開始。
在張光輝的言語中,能明顯的感覺到,2014年之前的九鼎方正經曆了不少挫折。
跑客戶,拓市場,自然是必過且難過的第一關。但對于張光輝而言,這種痛苦的經曆來得更早,可追溯到2002年。彼時,張光輝還在第一家軟件公司做銷售。他回憶道,每天都要騎着自行車跑四五十公裡,自行車是老師的,風裡來雨裡去,記了一大堆客戶信息,但三個月内沒有成交一單。“每個銷售在前期往往是最痛苦的,但隻要堅持住,終有會迎來爆發,”張光輝如是說。
這樣的經曆也讓九鼎方正在創業前期走的順利些。“2004年公司還沒正式成立時,就迎來了第一個客戶,當時簽的第一份合同沒有公章,還是按的手印,”張光輝笑着說。“直到現在這個客戶還一直和我們合作,已經22年了。”
但很快九鼎方正便迎來了至暗時刻,張光輝甚至用生死存亡概括了當時的境遇。他表示,有了穩定的客源和收入後,2005年公司選擇了一條比較冒進的路,把所有人力、資金全部都投到一個項目中,結果沒有完成交付。團隊,資金等都受到了非常大的打擊,隻能被迫重新組建團隊。
這一危機并沒有壓垮張光輝,“任何時候都會有困難,但這不是放棄的理由。作為經營者,我永遠對未來充滿信心,”在市場低迷的環境中,張光輝顯得極其樂觀。 九鼎方正工作人員為客戶答疑解惑
經曆了這次危機,張光輝也總結出了自己的經營之道,并一以貫之——不能隻在業績低迷時做調整,而是要在向上發展時就尋找新機會。以至于在2008年,公司再次陷入轉型危機時,張光輝很快便帶領團隊走出了陰霾。
2009年,機緣巧合下,九鼎方正與暢捷通合作,成為增值經銷服務商。而彼時,正值九鼎方正的轉型搖擺期。在此後的15年合作時間裡,九鼎方正累計為7000餘家小微企業提供了數智化服務。
至此之後,九鼎方正也拓展出了企業數智化和教育綜合兩項服務,服務範圍幾乎覆蓋了全行業。
看見的即能得到的,大風大浪中譜寫數智化新篇章
“沒有馬雲的時代,隻有時代的馬雲,”張光輝總結着自己的創業心得,“‘善’是公司生存下來的核心,我始終相信這個世界是善良的,每個客戶是善良的,你看到的是美好的,你得到的也是美好的。”
九鼎方正是在大風大浪中成長起來的企業,從2005年的至暗時刻,到2008年的轉型搖擺期,2014年之後,九鼎方正真正迎來了業績的蓬勃發展期。
張光輝坦言,2014年到2018年,業績從200萬增長到了2000萬,翻了将近10倍。随着業務的持續擴張,為了給客戶提供更為優質的服務,九鼎方正也在不斷擴張團隊,從創業初期的3個人擴充到現在的70餘人。 九鼎方正團隊合影
對此,張光輝也強調了市場活動和陌拜是企業穩中向好發展的非常必要的手段。據了解,九鼎方正在培養一線員工時通常會給員工半年的考核期和容錯期。目前,九鼎方正的三位千萬級的銷售,其中一個是财務出身,另外兩個則是技術出身。
直到現在,張光輝仍沖在一線,他認為,一件簡單的事情重複做,不斷思考的重複做,是一個公司長期保持戰鬥力的核心因素。“每年新客增長維持在400家左右,”張光輝補充道。
對于為何選擇與暢捷通合作?張光輝坦言,一方面,是緣分,另一方面,暢捷通在不同發展階段均給了我們差異化的賦能支持。比如在公司成長階段,暢捷通幫助我們走出去,搭建了一個又一個與全國各地同行交流的平台,讓我們看到了更多的可能性。
如今,已接近完成全年任務指标的九鼎方正,正在張光輝的帶領下走向新的發展階段。談及未來,張光輝表示,希望與暢捷通繼續保持緊密的合作,共同成長,增強抵抗風險的能力,逐步成為山西信息化服務的龍頭企業。
暢捷通信息技術股份有限公司
暢捷通信息技術股份有限公司是用友旗下成員企業,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港聯合交易所有限公司主闆挂牌上市(股份代碼:1588.HK),是中國的小微企業财稅及業務雲服務提供商。暢捷通緻力于用創想與技術推動小微企業經營與管理進步。
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