在煥發全新活力的消費市場，各行業商家即将迎來一年一度的618大促，這也是品牌和商家在上半年實現生意突破性增長的重要契機。回顧過往大促，2024年「抖音商城年貨節」平台日均動銷商品數同比增長113%，2024年「抖音商城38好物節」商品GMV同比增長76%。
不斷增長的數據證明，抖音商城正在為商家生意爆發注入持續性動力。2024年「抖音商城618好物節」也将繼續發力，投入超百億流量，重點聚焦好價格、好服務、好品質的産品，助力生意實現确定性爆發。
5月8日，「抖音商城618好物節」招商大會召開，正式釋放了618好物節的時間節奏、核心玩法，并詳細講解了活動報名要求及平台保障權益。今年的「抖音商城618好物節」，将以更大的生意規模、更優的貨品品質、更好的用戶體驗，助力商家登上年中增長高峰。
一、百億流量+官方補貼，全方位加碼低價好物
近年來，“低價”、“平替”成為消費者購物的決策關鍵詞，價格力成為商家赢取消費者的重要籌碼之一。今年，「抖音商城618好物節」将投入百億流量，推出多重營銷玩法，給予有價格力優勢的産品更多資源和補貼，讓好商品迎來好生意。
1、兩大平台級玩法，快速打爆低價好物
「官方立減」和「一件直降」是此次活動的兩大平台級玩法，通過直接給予用戶立減優惠或售價直降的方式提升商品價格力，促成下單轉化。商家可以根據經營需求自主選擇參與任一玩法，通過電腦端登陸抖店後台【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城618好物節】，點擊【立減&直降池】即可進行報名。
「官方立減」玩法按照商品維度報名生效，立減比例會根據平台各類目立減折扣規則生效，商家也可在折扣比例基礎上自定義上調，給予消費者更多優惠。參與「官方立減」玩法的商家，将獲得官方立減标簽、全鍊路優惠引導、平台補貼扶持等權益，提升商品價格力，實現快速爆發。
「一件直降」玩法則面向全量商家開放報名，提供全鍊路優惠引導和平台扶持補貼等權益内容。參與活動的商品可在低價商品專區和全站核心資源點位露出，釋放優價好物吸引力，激發消費者下單意願，促成成交轉化，實現生意增長。
2、升級爆品鍊路，高效助力商品爆發
布局大促經營，商家和平台都緻力于完善爆品打造鍊路，高效觸達目标人群，加速商品打爆。
「抖音商城618好物節」全面升級「超值購&爆款池」玩法。平台根據商品的價格競争力、成交、用戶、服務指标等綜合表現，優選出符合本次大促要求的超值爆款。優選商品可享受專屬平台資源，獲得超值購/頻道直降補貼、爆款坑位、億級流量激勵等權益内容，有利于商家短時間獲取大量訂單，快速沉澱目标用戶。
此外，品牌商家還可報名參加「大牌試用」活動，結合人群運營策略實現心智塑造，打造全域爆款。抖音電商通過流量分發、平台補貼、營銷推廣助力商家提升用戶拉新/入會效率，利用優質小樣提前蓄水，同時結合回購券召回複購和留存，撬動正裝銷售，打造資源扶持——下單試用——複購留存的爆發全鍊路。
二、多重玩法升級，從内容到貨架全場域助推爆發
随着貨架與内容雙場景協同越來越深度、越來越“絲滑”，抖音全域興趣電商呈現出更加蓬勃多元、充滿活力的商業生态，為品牌商家帶來全新的增長機會。2024年「抖音商城618好物節」通過商家玩法、達人玩法、千川/财經玩法等，持續加深内容場和貨架場之間的鍊接，助力商家品效雙收。
1、差異化商家玩法，放大品牌價格力優勢
面向頭部品牌，「抖音商城618好物節」推出「大牌钜惠」玩法，通過對品牌進行綜合評估，給予不同梯度的流量扶持和定制化的宣發資源，放大品牌價格力優勢，實現生意、營銷、用戶的規模化爆發。本次618好物節，「大牌钜惠」席位預計擴大至300席，滿足更多品牌大促期間的爆發需求。品牌商家可通過客服咨詢，搶占優勢席位。
同時，「抖音商城618好物節」推出商家自播直播間玩法——「萬店钜惠」。針對符合門檻的自播商家，平台提供官方運營扶持及618活動會場展示資源，擴大優質内容影響力。非自播商家也可聯系合作達人進行報名，借助直播形式提升經營效率，實現高效成交。
聚焦商家訂單增長需求，「抖音商城618好物節」制定了創新玩法「商家任務賽」，支持全量商家報名參與，借助直播提升銷量。商家領取和完成增量訂單量目标，就有機會獲得官方千川券和消返紅包扶持等資源獎勵，進一步助力訂單突破。
2、定制化達人玩法，助力高效轉化
在達人方面，「抖音商城618好物節」面向不同賽道、不同量級的達人推出三類定制化的内容玩法，激勵電商達人為低價好物帶貨，促成商家與達人雙向的用戶沉澱與生意增長。
其中，「超值天團直播間」面向平台頭部達人，定制低價玩法，提供平台流量扶持、站内外宣發曝光等豐富資源，快速引爆大促交易。「超值天團品類直播間」則面向行業垂類達人，提供流量扶持和會場展示等平台資源，助力達人交易增長的同時，讓不同品類商家實現品效合一。「直播任務賽」面向平台内全量達人，達人領取并完成訂單增量目标，就可以獲得小店随心推優惠券或千川消返紅包等獎勵，以比賽形式助力活動期間訂單總量提升。
3、多元化千川/财經玩法，幫助經營提效
「抖音商城618好物節」還為商家和達人提供了全面的營銷增長與财經補貼支持。為幫助商家把握生意機會，巨量千川将提供流量、優價、産品等全方面的策略支持，同時簡化操作流程，以消返紅包激勵商家參與大促投放。
财經玩法方面，抖音電商全面優化「抖音支付&月付」、「運費險」等一系列金融服務，針對不同經營需求升級金融工具，一方面降低用戶支付成本，完善購物體驗;另一方面打造更順暢的生意轉化鍊路，助力大促生意赢得更大規模的爆發。
三、平台産品簡化，從籌備到管理全鍊路優化效率
「抖音商城618好物節」全面升級平台産品工具，服務商家大促經營，為618好生意保駕護航。
為了幫助商家更高效地參與大促，平台工具将在大促全周期指引商家備戰，同時支持520/618報名商品一鍵同步，在籌備、報名、運營管理等多環節助力效率提升。此次大促還将在報名過程中根據商家主營類目和大盤核心數據，使用AI算法工具，預估全店商品報名後具體的經營收益，以及單商品報名後的訂單量與GMV的提升量級，明确大促報名具體收益，提前規劃經營方向。
在經營工具方面，營銷策略及工具全新升級，平行滿減升級為遞進滿減，工具疊加規則更簡單，計算規則更清晰，方便商家給出符合消費者預期的價格。此外，數據羅盤工具也進行了疊代優化。羅盤·策略版可以幫助商家更好地把握市場趨勢和用戶需求，提升運營效率和服務質量。羅盤·經營版則為商家提供了一站式活動大屏的實時監控功能，活動結束後自動生成戰報，總覽活動表現，分享大促成績。
目前，「抖音商城618好物節」招商已正式開啟，多重玩法火熱招商中!此次大促無商家類型報名限制，對個人店也開放報名資格。期待更多商家達人能夠加入，借助平台營銷玩法和補貼資源，抓住上半年生意爆發的确定性!
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