作為在中國市場上異軍突起的品牌，徕芬的年GMV從最初的1.5億起步，如今已經飙升至30億，成功實現了“三連跳”。其背後的故事不僅令人好奇，更可能為衆多創業者提供一些參考與啟發。
在“得到·新商學”的一期訪談節目中，知名媒體人羅振宇與徕芬創始人葉洪新進行了深入對話，後者詳細分享了徕芬在激烈競争的市場環境中如何穩固立足并逐步嶄露頭角的曆程。
做産品的目的始終是為消費者創造價值
葉洪新做産品時，始終思考的是如何為消費者創造更大的價值，提供更好的體驗，讓産品更高效、更直接了當，整個過程最重要的是需要持續的修正和改進。
以徕芬掃振電動牙刷為例，在傳統的電動牙刷市場中，震動功能往往被視為清潔的标配。然而，葉洪新并不認同單純的震動就是的清潔方式。經過對産品的深入分析與不斷的嘗試修正，葉洪新提出了一個創新的理念：在震動的基礎上加入掃動功能，從而為用戶提供更出色的清潔體驗。
這種對産品重新定義的思維方式，與埃隆·馬斯克所倡導的“第一性原理”不謀而合。在電動牙刷這片競争激烈的紅海市場中，大多數企業都滿足于現有的技術和供應鍊，認為行業已經成熟，無需再進行深入的探索。但徕芬卻選擇從“第一性原理”出發，重新思考什麼樣的清潔效果對用戶來說是的，并付諸實踐。
事實證明，這種基于“第一性原理”的思維方式是行之有效的。徕芬的掃振電動牙刷在市場上獲得了巨大的成功，不僅實現了出色的清潔效果，還在追求産品美觀與實惠的過程中不斷突破。充分展示了如何從用戶需求出發，通過深入分析和不斷創新，重新定義并優化産品。
不是所有産品都需要高溢價
按照西方品牌理論，品牌的目的在于獲得溢價，擁有高毛利才是好品牌的标準。
然而，葉洪新提出了不同的觀點。在他的觀念中，“品牌并不僅僅由溢價來定義”。
用戶的高度認可同樣可以塑造一個品牌。有些消費者更偏好價格适中、沒有太高溢價的産品。
葉洪新強調他們選擇的“低毛利策略”，旨在為消費者提供“質”價比更高的産品，并在這個過程中建立自己的品牌形象。因此，在他看來，并非所有品牌都必須依賴高溢價才能被稱為品牌。
制造業的新視角：以做産品的思維去做制造
在追求品質與成本控制的道路上，徕芬的步伐堅定且深入。
羅振宇對徕芬選擇自建工廠而非代工的決策感到好奇。對此，葉洪新解釋道：“通過自建工廠，我們可以不追求短期利潤，而是專注于少數産品，從而形成規模優勢并降低成本。相比之下，代工廠需要對接多種不同的産品，這使得它們難以在特定的生産線上投入足夠的資源。因此，在效率和成本控制方面，自建工廠具有更明顯的優勢。”
制造業的降本速度迅猛，随着規模和生産量的擴大，成本能迅速降低。然而，過于寬松的成本控制可能潛藏風險，因此徕芬堅持嚴格控制成本，力求将開銷降至水平。
葉洪新認為：“制造業是品牌建設的基石，是确保産品品質與成本控制的關鍵。”
他深知，隻有真正掌握核心制造技術，企業才能在激烈的市場競争中立于不敗之地。因此，徕芬選擇涉足制造業，通過自主生産确保産品的每一個細節都達到标準。
盡管許多品牌選擇将制造環節外包以保持靈活性和利潤空間，但葉洪新對此持不同看法。他将此視為徕芬能夠脫穎而出的關鍵因素。
在他看來，所處行業的技術門檻相對較低，單純依賴技術優勢很難持續。因此，徕芬更注重在成本控制上下功夫，通過自主生産實現精細管理。
自主制造使徕芬能深入掌握産品生産和品質控制，确保産品達到高品質标準。同時，專注于少量産品種類使其能夠敏銳捕捉市場變化和消費者需求，提高生産效率并靈活調整策略。這些優勢為徕芬在市場競争中奠定堅實基礎。
徕芬目前擁有超過10萬平方米的制造中心，并雇傭了3000多名制造員工。針對目前在售的兩個主要産品類别——掃振電動牙刷和高速吹風機，建立了專門的獨立生産線，實現了高達90%以上的零部件自給率。
利用本土優勢，需企業具備強大執行力和廣闊格局
羅振宇觀察到，徕芬的價格策略展現出了極高的誠意，其以超乎想象的低價為消費者提供産品。這得益于中國供應鍊的強大優勢，但要充分發揮這一本土優勢，企業需要有堅定的執行力和宏大的視野，而徕芬正是在這方面做得尤為突出。
“超級工廠”是徕芬實現“超級爆品”的關鍵。在“超級爆品”時代，制造業将從水平整合轉變到垂直整合，形成新的制造業發展思路。
徕芬未來的“超級工廠”将真正實現從原材料到成品的完整工序。走進工廠後，隻會看到各個零部件的加工過程，而不會立刻意識到這其實是一條電動牙刷的生産線。這個模式非常有趣且前所未有。
過去，生産電動牙刷的各個環節如電機、外殼、主闆、刷頭組裝等都是分散在不同的工廠或車間進行。但現在，徕芬将把它們全部集中在一個工廠内，實現内部的高效運轉。這種模式不僅帶來了的生産效率，還蘊含着無限的優化空間。總能發現進一步改進和提升的機會。
徕芬的創業成果代表了中國創業者的夢想之路
羅振宇認為，徕芬的成功不僅是創業者的輝煌成果，更是衆多創業者心中的夢想之路。
在當代中國，掙錢并非難事，但能如徕芬般堅韌地走過曲折的創業之路，最終實現夢想，卻顯得尤為難得。
徕芬取得的成績不僅在于獨特的經營策略，更在于深刻的市場洞察力和對品質的堅定追求。這充分證明創業除了需要夢想和勇氣外，更需要精準把握市場需求以及對産品品質的持續打磨和提升。
因此，在創業的道路上，品質與成本并重的經營策略結合市場洞察力和對品質的不懈追求才是取得長遠成功的關鍵。
對于葉洪新來說，創業不僅是為了盈利，更是一種實現個人價值、推動社會發展的途徑。徕芬的每一步輝煌成就都深刻反映了這一理念，因此它也成為當代創業者心中的理想典範。
在短短的時間内，徕芬不僅塑造了一個品牌形象，更依托品牌影響力，迅速推出了第二款産品。這是新一代中國創業者所追求的目标：“立足本土，卻能打造出具有國際水準的優質産品，構建堅固的品牌堡壘，赢得消費者的充分信任與青睐”。
徕芬的發展路不僅是一個創業者的曆程，更深刻地反映了中國制造業的崛起和品牌建設的新方向。
隻有摒棄簡單的模仿和跟随，以品質為核心精細地控制成本，才能在激烈的市場競争中穩固自己的地位。同時，堅守品質至上、成本控制的經營理念，并不斷推動創新，積極擁抱新技術、新模式，才能為中國制造業的持續進步貢獻更大力量。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與每日科技網無關。其原創性以及文中陳述文字和内容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分内容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關内容。
本網站有部分内容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，若因作品内容、知識産權、版權和其他問題，請及時提供相關證明等材料并與我們聯系，本網站将在規定時間内給予删除等相關處理.
