3月21日,2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典在杭州如期舉行,完美收官!
本次大會以“新生意,新乘法”為主題,設置了先鋒論壇、品效大師班、年度大會、未來實驗室、蟬蟬市集、頒獎盛典、品牌晚宴七大部分精彩環節,為直播電商人帶來上半年第一次行業盛會,一起探索2024年新生意。
此外,第三屆「星蟬獎」頒獎盛典也如期舉行,頒出十餘座重量獎項,旨在表彰2023年度在内容營銷及直播電商領域中各賽道的領跑者,為行業生态增長注入更強動能。
直播電商行業嘉賓齊聚 1000+從業者共尋「新生意」
2024年,經營環境愈加複雜、流量紅利消退、流量成本激增,注定是充滿挑戰的一年。本屆蟬媽媽年度大會以「新生意,新乘法」為主題再出發,将探讨話題擴展到直播電商行業之外。
大會現場座無虛席,超過1000+名相關從業者到場參會,他們中有帶貨過億直播帶貨王、行業大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、抖音直播達人、行業媒體夥伴等,各界人士共聚一堂,共同探索新生意機會。
當天紅毯環節,趙圓瑗、噗噗叽叽、方圓、大白show、崔佳楠、七顆猩猩、郭小胖、小熊的奇思妙想、蘇半月、哦吼小閃電、愛唱歌的騾子、情報局長等大批明星、頭部内容達人、頭部帶貨主播現身,赴約本屆盛會。
抖音頭部達人&明星主播明道莅臨大會現場,掀起了現場高潮。
在現場,明道分享了自己從演員歌手拓展事業新版圖,成為帶貨主播的心路曆程。他表示除了演藝工作外,直播将是他不會放棄的事業,未來他将繼續為大家種草更多的産品和品牌。
同時,在大會現場我們也非常榮幸地見證了年度直播帶貨王、年度突破品牌、年度内容創作者等多項重量級行業獎項的歸屬,共享直播電商行業的時刻。
8小時,10場硬核幹貨分享 與行業大咖一起穿越周期
圍繞「新生意,新乘法」的大會主題,14位行業重磅級嘉賓帶來10場精彩分享,用實操案例與數據回顧23年熱門話題,共同探讨24年新生意。
蟬大師&蟬媽媽CEO兼創始人邢東進:新生意全速論
蟬大師&蟬媽媽創始人兼CEO 邢東進為本次大會拉開序幕,他從哈爾濱爆紅、老國貨翻紅、瑞幸X茅台聯名等事件切入,詳細回顧23年多個現象級熱點事件,并以數據視角洞察背後帶來新生意機會。
電商是全域的,也是全速的,在全速前進的抖音電商環境中,新生意機會稍縱即逝,品牌需要借助數據的支持,更加敏捷、精準地抓住機會。
抖音新生意的答題思路應該是:初速度 × 加速度。在大會上現場,邢東進正式對外發布「蟬媽媽TSPACE品牌電商經營模型」,這是由蟬媽媽首創的品牌電商多角色經營方法論,揭示了品牌電商經營的全流程,指導品牌内部不同角色的工作流程。
在分享的最後,邢東進介紹了蟬媽媽數智AI+産品生态,并現場演示了蟬媽媽AI數字人,向用戶描述了一個提效的未來。
卡思學苑創始人李浩:2024,向全域要增長
火星文化、卡思咨詢、卡思學苑創始人李浩認為,抖音已進入深水區。他指出抖音已成為一個非常成熟的平台,人群标簽、推薦算法、投流工具全方面成熟,寒門再難出貴子。面對這些難題,他給出了5個破局建議:
1. 内容是撬動流量分發性價比的杠杆,未來10年,内容不是營銷,而是戰略;
2. 全域深度分銷,通過快速開拓分銷達人,提升分銷确定性;
3. 當橫向的公域獲客轉化失靈,隻能從縱向私域池中找增長、要利潤;
4. 無論是TO C還是TO B的品牌,創始人IP都是高杠杆投資行為;
5. 無論在哪個平台,人設賬号都是最為穩定,最能穿越周期的賣貨賬号。
交個朋友李牧人:達人營銷,未來品牌的必争之地
現如今,直播已經不是單純的流量生意,還受到達人、商家等多方因素的影響,達人營銷顯得越發重要。
面對新的形勢,品牌如何做好達人營銷?交個朋友杭州抖音事業部副總裁、交個朋友電商學苑聯合創始人李牧人在會上表示,品牌需要基于不同用戶群體去匹配不同的達人,提高轉化效果。要從達人和品牌的關系去重新定義達人營銷,将精準定位、高效匹配、深度共創、指标複盤和小步疊代作為達人營銷的五個步驟,助力品牌生意增長。
在随後的采訪中,談及2024年的新生意時,李牧人談到,2024年,消費者将會越來越重視個性,品牌需要在内容營銷上進一步創新,從而持續打造出圈的“爆品”。無論是出圈爆火的KOC營銷還是品牌和渠道“多方共赢”的私域模式,都可能讓品牌被更多人看見,成為粉絲喜愛的爆品,2024年的新生意,最終還是要構建能消費、敢消費、願消費的商業新生态,推動商業繁榮和企業的可持續發展。
白象食品集團電商零售負責人鲨魚:傳統品牌如何高效在内容渠道轉型?
當今電商格局下,新銳品牌增長強勁,傳統品牌轉型是大勢所趨,白象便是轉型大軍中的一員。白象食品集團電商零售負責人鲨魚表示,傳統品牌在内容渠道轉型的關鍵是:在堅持産品初心的基礎上,保持創新,實現品牌年輕化。
白象全面布局各大電商平台,打造矩陣店群,以更貼近年輕消費者的創新産品和内容營銷為觸手,吸引了大批年輕消費者。
白象持續推出了香菜、臭豆腐、小龍蝦等新風味方便面,在抖音發起#1秒證明你是香菜黨#等創意話題,聯合頭部達人引爆話題,吸引億萬網友在站内站外熱議,火爆出圈。創意話題短視頻種草+創意直播拔草+線下互動活動的組合拳,實現了聲量和銷量雙豐收。
圓桌論壇:電商人,這些是能說的麼?
本次大會開設了圓桌環節,以“電商人,這些是能說的麼?”為話題,知名新經濟觀察家 倪叔、雅鹿控股執行總裁 甯永華、瀝金創始人 靜儀、點金手創始人 豐年、蟬媽媽全國商業化負責人 廖李玮多位大咖共同探讨直播人最想知道,最想聊的話題。
圓桌主持人倪叔發起關于價格力下的新生意機會和AI數字人等當前熱門話題的讨論。
靜儀表示:關于新生意和新機會,我認為5個億以下的大盤賽道,都是很有機會的。切入較為小衆的細分賽道,容易用視頻進行傳播,用小投入就有機會幹到品類第一。
甯永華表示:在“價格力”戰争下,品牌要保持盈利,降本增效是重要途徑。在這過程中,積極使用AI可以提高工作效率降低成本。另外,我認為新生意就是新的生意模式,比如過去雅鹿擁有800個直播間,未來我們希望依托AI技術,實現8000個直播間。
豐年表示: 在卷低價的大環境下,品牌應該要做的是相對低價,而不是低價。另外,關于AI數字人面臨的平台風控問題,其實平台不支持的是低質量的AI數字人,并不是高質量的AI内容和服務,而且AI技術成長得非常快,大家要用變化的眼光看待新的技術。
廖李玮表示:抖音電商到了現在這個階段,數據已然是品牌不可忽視的部分,定位自己的角色,數據是行動不可缺少的支持。講到新機會,對于品牌商家來說,最重要的是找到自己的差異,然後發力内容,實現種草收割。
在上午場,本屆大會蟬媽媽創新開展了「先鋒論壇」、「品效大師班」專屬場域,多位大咖與參會嘉賓面對面交流。
短劇造夢時代
歐遊傳媒創始人兼CEO蘇成為大家介紹了短劇營銷的全新範式。
随着競争加劇,流量增長愈發困難。所有人都在說内容是未來十年最核心的生意抓手,在傳統傳播媒介不斷被邊緣化的今天,短劇憑借着相對碎片化、時長短、随時可看的特性,成為了流量增長的重要引擎。
他指出各大平台全面啟動短劇系統,抖快淘主力搶占,而抖音是目前與電商配合最成熟、最完善的平台。短劇日均DAU數量達2.7億,每日觀看10集以上的重度微短劇用戶數達9400萬,同比增長52.6%。
内容是未來十年做生意最核心的抓手,而短劇是當下能夠幫助品牌搶占市場、傳播增長的重要載體。
AI時代下 科技+文化公司的全新範式
創壹科技的數字人“柳夜熙”在抖音已經坐擁800w+粉絲,在AI數字人領域堪稱現象級IP。
創壹科技聯合創始人兼CEO 梁子康表示,AI行業已經進入爆發期,我國目前已有28.8萬家虛拟人相關企業,想要打造現象級的數字人IP,技術、内容和運營缺一不可。
首先是技術内容化,虛拟人的創作流程要與傳統影視技術流程相結合,接下來是内容IP化,再到IP智能化,實現故事的一緻性和延續性,人物一緻性和靈活可編輯性,從而服務更多的品牌和産業。
品牌跨界聯名,成就新生意
過去的一年,品牌間聯名不斷,已經成為營銷領域不可忽視的新趨勢。
品牌策略專家楊不壞在大會上以品牌跨界聯名為主題,分享了他的看法。他認為在萬物皆可聯名的趨勢下,品牌聯名要跳出短期化、視覺化、流量化的聯名思維,朝着長期主義、品類創新轉變,才更能驅動生意的整體增長。
他還分享了品牌聯名驅動生意增長的有效路徑,其一,産品創新,為品牌提供新的增長動力,進而産生利潤;其二,通過聯名,對品牌價值觀、品牌勢能進行重塑,使老品牌年輕化,年輕品牌高端化,并通過跨界增加品牌活力。
先機在握,有數可循,達人營銷的精準打法
主持人布蘭德老白 IP創始人白豈分享了當下達人營銷的精準打法,他認為達人營銷呈現多元化,科學化,智能化的趨勢,并與現場的品牌方探讨了24年品牌的新機會,達人營銷新玩法。
達人營銷高效增長的5把密鑰
蟬圈圈達人營銷策略專家 MANDY郭錦雙, 分享了蟬圈圈如何幫助品牌開展達人營銷動作,并且在現場發布了達人營銷增長的五力模型,與現場嘉賓互動,共同解鎖品牌增長的關鍵因子。
年度品類趨勢洞察,探索爆款養成路徑
蟬媽媽分析師朱婷婷在現場分析了抖音年度品類趨勢洞察, 她表示2023年抖音電商增長步伐穩健,服飾内衣依舊是抖音電商的強勢品類,3C數碼/二手商品/禮品文創/運動戶外/寵物用品/珠寶飾品等大步擴張行業主要依托于消費者的精神内需、情感及文化價值消費或将是未來的增長羅盤。
從戰略到戰術,構建品牌系統化增長能力
壹零增長創始人飛揚,結合品牌實戰案例講解了增長五力模型,他認為賽道力、爆品力、内容力、經營力、渠道力是撬動品牌增長的有力模型。并且他認為賽道決定生死,選擇大于努力。當新品牌在成熟品類賽道競争時,若要赢得短期壓倒性的優勢,投入是頭部品牌的5-7倍,開創新品類成為新消費品牌的必然選擇。
科學的AI數智化蟬媽媽 抓住生意确定性
本次大會特别設置未來實驗室,讓用戶近距離體驗全新蟬媽媽數智AI+産品生态。這是一個鍊接現在與未來的傳送門,見證科技共生的力量,鍊接超出預知的生意可能。
現場體驗無人直播間、AI數字人克隆,還可以測試品牌競争力、達人營銷布局、直播間健康度等,幫助品牌清晰地看清電商生意的每一面,通過工具提升經營效率和精準度。
蟬媽媽數智AI+産品生态,基于電商生态中品牌與商家的業務需求,為客戶提供高效、有效、深度的數智服務,幫助所有品牌與商家獲得内容營銷爆量與電商生意增長。
不忘初心,不斷超越 蟬媽媽與您下一站再會
2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典現已圓滿落下帷幕,本屆大會持續的高人氣在行業引發熱議。
一年一相會,感謝各位參會嘉賓的支持與認可。蟬媽媽将會保持初心,敢為人先,繼續出發,繼續賦能每一個電商人。
讓我們共同期待下一次相聚!
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