瓶裝水是門好生意，但不是誰都能做好，從水源地、品牌力再到營銷力，每個環節都決定了品牌在行業中的競争力。據《2022年京東超市礦泉水消費趨勢》顯示，礦泉水增速超飲用天然水8%。在越來越多的年輕人開始追求“好而不貴的生活”時，各大品牌也開始嘗試摸索自己的“解題思路”。
比如在高端水消費人群中積累了良好口碑的昆侖山礦泉水，就在保證産品品質的同時采取降維策略，以更親民的價格強勢進入飲用水主流市場。今年雙十一，昆侖山礦泉水全渠道成交總額同比增長120%，連續7年斬獲“雙十一”國内高端水電商銷量TOP1。
其實，除了在水源地上的先天優勢、以高端品質降維進入大流通市場的價格策略，昆侖山礦泉水之所以能牢牢占據礦泉水3元以上價格帶“江湖霸主”地位，也和品牌在營銷傳播上的“長期主義”息息相關。今天我們就來梳理一下昆侖山礦泉水的營銷邏輯，看看品牌是怎樣用高品質礦泉水引領消費升級的。
01、以“長期主義”為根，在科學語境中夯實品牌壁壘
比起那些急功近利、僅僅想要在綜藝冠名中收獲短期“流量”的品牌，昆侖山礦泉水選擇了更加細水長流的合作模式，例如昆侖山礦泉水與科普綜藝《你好 賽先生》的合作，就是一個非常典型的例子。
一方面，體現在科普類綜藝的選擇上。這檔由科技部和湖北省政府指導，湖北衛視重磅推出的國内首檔院士科普創演節目《你好 賽先生》，邀請十位“當代賽先生”——在前沿科學領域中引領國家發展的院士專家，并同從全國遴選的三十位科學新青年一起，以大衆視點看科技，以普及角度說科學。通過兼具科學精神、人文情懷、生活視角和青春語态的創新表達，并且借助時下最火的AI人工智能科學技術，讓前沿科學可視化，生動展示了科學探索精神的魅力。
科學探索，本就需要一種長期主義的堅守，而這也恰恰是昆侖山礦泉水從創立伊始的核心态度。上世紀90年代末起，昆侖山團隊經過十年艱苦探尋，最終在有“萬山之祖”“三江之源”“中華水塔”之稱的昆侖山發現了資源豐富、水質卓越的稀有礦泉，并且克服技術難度實現原産地灌裝。在尖端科學命題内植入昆侖山，在頂級大咖視角中聚焦昆侖山，在高端科學氛圍中讨論昆侖山，在潛移默化中強化了前沿科學與昆侖山礦泉水的正向聯想。
另一方面，體現在内容植入的方式上。對于本身就自帶嚴謹、客觀等标簽的科普綜藝來說，品牌植入往往難以形成與用戶的有效互動溝通，但是深度定制化的内容，卻能收獲綜藝之外的長尾效應。
昆侖山礦泉水通過共創内容，在前沿科學語境中生動科普好水卓越品質。從“綠豆湯為什麼有紅有綠”水質科普到昆侖山礦泉水建立超高海拔工廠，從天然礦泉水同時屬于地下水水資源和礦産資源的雙重身份到解析礦泉水的形成原理，在構建由不同前沿科學領域交彙而成的強大科學場域中，昆侖山礦泉水曆經50年以上的深度循環、自然過濾和礦化，造就産品“淨、礦、小、堿”四大黃金品質：水質天然純淨;多種礦物質元素，有益人體健康;更是稀有的小分子團水;pH值天然弱堿性的突出優勢也得到了更加直觀生動地诠釋。
再加上社交平台上#綠豆湯為什麼有紅有綠#、#昆侖山礦泉水請教賽先生#、#賽先生請出山#等曝光超過4.6億的互動話題，更多觀衆也在潛移默化中感知到産品的珍稀品質，提升了産品的大衆認知度和好感度。
02、以“趨勢洞察”為本，精準聚焦品質消費人群
再往深了說，長期主義不僅是個“時間”概念，還是個“認知”概念。為了持續引導正确的飲水消費習慣、塑造高品質礦泉水品牌力，昆侖山礦泉水選擇了不斷洞察趨勢、精準聚焦品質人群、長期布局的思路，持續塑造大衆心中“昆侖山礦泉水=品質好水”的認知。
和市場上的“概念水”不同，昆侖山從創業伊始就定位于“高品質”，并且隻做高品質礦泉水，從2010年成為廣州亞運會官方指定唯一飲用水，到連續6年成為中國網球公開賽(簡稱中網)白金贊助商和唯一指定飲用水、連續3年成為世界斯諾克高端賽事官方合作夥伴，昆侖山礦泉水持續獲得國際大事件、頂級賽事的認可和追求品質生活的精英人群的青睐。
而在包裝升級後，昆侖山礦泉水開始積極布局大流通市場，用品質好水滿足更多消費者品質飲水需求，品牌系列動作令人印象深刻。除了《你好 賽先生》，昆侖山2023年還獨家冠名深圳衛視首檔明星陣容文旅探尋競速節目《大灣區玩家》。節目通過賦能運動、美食、文化多維場景，将高品質的産品價值與大灣區城市自然、人文魅力完美結合，打造綜藝營銷最優解，吸引越來越多年輕群體将昆侖山礦泉水作為運動、出行與家庭飲水首選。
2023年9月，昆侖山再度牽手中網，借着網球品質運動在中國參與度上升的契機，通過品質運動與品質好水的深度融合，精準觸達并影響體育人群，持續推動國民飲水升級的長期戰略。
03、以“航天标準”為媒，夯實“高品質礦泉水”的産品心智
除了在綜藝、體育賽事上的重點發力，昆侖山礦泉水也與中國航天基金會合作，成為中國航天事業戰略合作夥伴，開啟了攜手航天事業、邁向航天品質，持續引領飲用水消費升級的新篇章。 中國航天事業作為尖端科技、高端品質的代表，對于合作夥伴的選擇，有着極其嚴格的甄選标準，并且在每個行業中僅挑選一家代表性企業。
多年來，昆侖山礦泉水始終堅守海拔6000米昆侖山玉珠峰唯一黃金水源地，以極緻匠心守護産品卓越品質，每一瓶昆侖山礦泉水都要經過232項标準檢驗，才能到達消費者手中。能夠成為中國航天事業戰略合作夥伴，也有力證明昆侖山礦泉水的匠心品質和品牌影響力。
寫在最後：
作為中國高品質礦泉水市場領導者的昆侖山礦泉水，其發展有目共睹。品牌在把握品質化飲水升級的發展機遇，拓展主流渠道的同時，在營銷上的“長期主義”也成了解決諸多問題的關鍵。
今年，昆侖山貢獻了諸多優秀的營銷案例，攜手湖北衛視、深圳衛視打造的《你好 賽先生》《大灣區玩家》創新欄目，雙雙斬獲“2023廣告主金夥伴盛典·媒企合作案例年度内容營銷金案”，為礦泉水行業貢獻了以内容營銷實現高質量發展的年度标杆案例。相信昆侖山礦泉水憑借多年打造累積的品牌資産、經驗豐富的優秀團隊、業界領先的合作夥伴生态，必将在新的征程中取得超高速跨越式發展，持續引領消費市場飲水升級，加速向世界級飲用水品牌進軍。
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