新銳3D掃描儀出海品牌3DMakerpro狂掃北美市場,僅一年時間北美市場占有率達40%

　　近幾年來,随着“走出去”等國家利好政策,以及國内電商發展進入紅海階段,越來越多的企業加入到了品牌出海這一賽道中來,由此,出海内卷的情況也愈發明顯。然而,在内卷加速的現實環境下,在前沿賽道上,依然有小部分“高精尖”企業,憑借技術、優質産品、專業服務、完善的供應鍊,突出重圍,在海外市場占有一席之地。

　　在海外3D掃描儀這個細分賽道上,出海品牌3DMakerpro引起了業内廣泛關注。

　　在第十一屆深圳國際工業設計大展上,積木易搭海外市場總監宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。

(宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅)

　　據宇文天石介紹,3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平台衆籌銷售額破百萬美金。

(Seal系列産品在Indiegogo平台上的衆籌結果)

　　而早在今年1月,3DMakerpro的另一款專業級手持3D掃描儀Whale在日本影響力的衆籌/預售平台Makuake上最終衆籌總金額超40,000,000日元,成為該平台專業級3D掃描儀領域曆史衆籌金額中的第一名。

(Whale在日本Makuake平台上最終衆籌總金額超40,000,000日元)

　　當前,在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲,3DMakerpro的消費級3D掃描儀市場占有率已經達到了40%左右。3DMakerpro旗下3D掃描儀Seal、Whale等,被海外3D領域垂直科技媒體3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends競相報道。

(3DMakerpro被海外3D掃描、3D打印垂直媒體競相報道)

　　從時間維度上來看,3DMakerpro還是一位出海“新人”,其涉足海外市場是從2022年第四季度開始,其出海旅程也才近一年的時間而已。在不到一年的時間内,能夠在海外市場取得如此耀眼的成績,3DMakerpro背後的力量、市場定位、産品策略、市場營銷策略值得關注。

　　3DMakerpro能夠在如此短的時間内,在海外市場取得如此耀眼的成績,一時間引起行業内多方關注,紛紛猜測其背後有着怎樣的故事,有着怎樣的力量在支持。

　　1.3DMakerpro出海之前,母品牌積木易搭已經成立8年

　　談及3DMakerpro在海外迅速爆發的原因,宇文天石歸結為四個方面:可持續研發能力、行業技術經驗積累、精準的用戶洞察、完善的供應鍊與用戶服務體系。

　　雖然3DMakerpro是出海“新秀”,然而3DMakerpro背後的母品牌積木易搭卻已經成立有8年之久,在3D數字化領域有着多年的技術沉澱。

　　在出海之前,積木易搭就已經研發了多款專業級、消費級3D掃描儀,并榮獲專精特新“小巨人”企業榮譽、中國光學工程學會頒發的第二屆中國光電儀器品牌榜“金隧獎”銀獎。

(積木易搭多款專業級、消費級3D掃描儀)

　　對于積木易搭而言,自身技術實力過硬,出海隻需一個合适的契機。

　　經過探索、籌備,2022年第四季度,積木易搭成立出海品牌3DMakerpro。

　　精準洞察市場,以消費級産品為主,多元化布局,滿足多類型用戶需求

　　而在市場需求方面,3D掃描儀在海外市場也正發展勢頭迅猛。

　　據國外市場調查機構Mordor Intelligence的調查結果顯示,預計截至2023年,3D掃描儀全球市場份額将達31億美金,其中歐美地區市場占有率達70%,北美洲為的市場;到2028年,3D掃描儀的全球市場份額将達62.3億美金,CAGR高達14.98%。

(3D掃描儀全球市場2023-2028發展走勢,圖源:Mordor Intelligence)

　　作為3D掃描儀全球市場北美洲,又以美國為其最主要的3D掃描市場,其醫療保健、航空航天和國防、建築和工程、3D 動畫、教育科研、影視娛樂、醫療等行業高度發達,為3D掃描建模提供了廣闊的發展市場。各個行業的創客們能夠通過3D掃描獲取物體的3D數據,将創意變為現實,創造無限可能。

　　3DMakerpro精準地洞察到了市場上用戶的需求。

　　經過深入的市場調研分析,并結合自身技術研發優勢,在市場産品布局方面,3DMakerpro選擇專注于‘消費級’概念,同時以精度、幅面、功能、價格來進行差異化的産品設計,用多元化的産品體系實現各層次用戶的精準覆蓋。

　　3DMakerpro針對入門級用戶、專業級用戶分别推出了不同功能側重點與不同價位的産品。在宇文天石看來,海外3D掃描儀的消費群體可分為兩類人,一類是“有錢人”,這類用戶群體對3D掃描儀有深度的了解,購買力很強、複購率也很高,但他們更多的是追求産品的性能;另一類則是入門級用戶,他們隻是想嘗試使用3D掃描儀,這類用戶會更在意産品的價格。功能性強、性價比高的産品則能夠滿足專業級用戶專業掃描應用需求。價格實惠的産品則可以讓入門級新手用戶降低試錯成本,同樣也能做好品牌的拉新,幫助3DMakerpro擴大品牌影響力。

　　當前,3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打産品在售。

(3DMakerpro的主打在售産品)

　　良好的用戶社區服務、完善的供應鍊體系,助力品牌影響力持續擴張

　　作為品牌出海新秀,3DMakerpro之所以能在這麼短的時間内取得如此耀眼的成績,除了過硬的技術實力、精準的市場用戶洞察、良好的産品布局體系外,良好的用戶服務、完善的供應鍊服務是促使品牌迅速占領市場的一大“利器”。自出海以來,3DMakerpro一直秉持以用戶需求為先的出發點去開展業務。

　　在品牌口碑傳播、用戶服務方面,3DMakerpro下足了功夫。

　　首先,3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒體平台以及3DMakerpro品牌獨立站上搭建了自有用戶社區。一方面,社區用于做好用戶服務。用戶在社區内能夠随時獲得關于掃描儀的使用幫助,獲取使用教程、經驗分享等。

　　另一方面,3DMakerpro通過用戶社群運營,深入用戶群體,聆聽用戶反饋,深挖用戶需求,積累沉澱品牌忠實用戶群體,不斷疊代産品性能,并通過用戶的口碑,持續擴大品牌聲量。

(用戶在社交媒體上自發分享産品使用心得)

　　目前,3DMakerpro的Facebook社群中已經聚集了幾萬名用戶,新品社群每月新增用戶4000+。

　　除了重視用戶社群運營外,3DMakerpro還選擇主動在用戶社區、衆籌平台發布産品生産環境,實時更新物流配送信息。産品生産、物流配送各個環節信息面向用戶,公開透明,以讓用戶放心。

(3DMakerpro向用戶展示産品生産環境)

(3DMakerpro向用戶及時更新物流配送信息)

　　此外,3DMakerpro還注重通過展會、與不同行業的公司進行聯合營銷等各種線下渠道來收集用戶的反饋,将用戶的聲音傳達給産品研發團隊用以更新疊代産品。

　　宇文天石總結道:“品牌營銷需要通過多點、多渠道去觸達消費者,消費者和品牌之間應該是良性互動的關系。

　　4.3DMakerpro未來發展:更多應用領域的專業級應用,更深入服務3D創客玩家

　　雖然當前3DMakerpro出海已經取得了一定成績,然而3DMakerpro品牌出海之旅還遠不止如此。

　　對于3DMakerpro的未來,宇文天石表示,品牌發展橫向拓展方面,3DMakerpro已成立了醫療子品牌3DMakerpro Medical and Health,未來将在醫療健康領域推出适用于醫療健康細分領域的高精度、專業級3D掃描儀設備,如口内掃描、足部掃描、面部掃描等,幫助構建智能醫療3D數字化解決方案。

(3DMakerpro3D掃描儀将向醫療健康領域拓展)

　　另外,3DMakerpro還将成立3D建模服務互動社區平台——JimuMeta,更深入地服務廣大3D創客玩家。

　　而在品牌發展縱向拓展方面,3DMakerpro将持續加強消費級産品線的研發投入,拓展“消費級”産品的應用場景,讓産品深入遊戲、教育、文博、潮玩等領域的應用,服務更多行業用戶。

　　過硬的産品技術實力、精準的市場洞察與産品定位、完善的用戶服務及供應鍊體系,這些都是出海新秀3DMakerpro能夠在如此短的時間内在3D掃描儀這個賽道占有一席之地的基因。相信在接下來的品牌“沖浪”旅程中,3DMakerpro能夠一如既往地征程閃耀。