Xsolla艾克索拉陳京波：“善戰”的秘密

　　不能身先士卒的将軍不是好将軍，不會當士兵的将軍不是好将軍。當将軍意味着在指揮崗位運籌帷幄，掌控全局，不能在一線死拼，而身先士卒就意味着離炮聲更近，在條件最艱苦的地方浴血奮戰。當将軍意味着管理，身先士卒意味着實踐。

　　毛澤東同志喜歡身體力行，他總結出一套“實踐、認識、再實踐、再認識”的模式。他用樸素的語言告訴同志們，隻要努力去做，每個人都能做出一番事業，“六億神州盡舜堯”。

　　01 七進七出“遊戲業

　　Xsolla艾克索拉陳京波這一年多盡幹小兵的活了。雖然他的頭銜貴為Xsolla大中華區一号人物，但這一年多對外幹的都是簽單、商務的小事，背着個雙肩包，在街邊普普通通的咖啡廳裡一坐，見一些職位很低的人，談一些技術、服務、收費的具體瑣碎小事。

　　從勞心勞力的角度講，陳京波本可以不這樣。在進入Xsolla艾克索拉之前，2012年，陳京波被世界美國老牌AAA遊戲公司Take-Two旗下的2K從美國矽谷派回上海創立了Visual Concepts (2KSports China)中國公司，負責NBA2K等系列體育遊戲的開發。之前，擔任美國老牌在線遊戲發行公司OutSpark公司的新業務總經理，更早之前是SOHU暢遊北美公司的創始人兼副總經理，在北美積累了豐富的跨國遊戲開發和運營經驗。。

　　也就是說，陳京波是一路當将軍過來的。但在2022年，他卻選擇從底層簽單、商務做起，以業務提高業界影響力;從零做起，籌建團隊，簽單建團隊兩不誤，為Xsolla艾克索拉開拓大中華區業務。

　　到2022年底，一支職業團隊基本成型，整個大中華區的簽約項目和客戶數量接近全公司的1/3。陳京波帶領團隊斬獲Xsolla top performer榮譽!

　　艾克索拉成立于2005年，迄今已經有超過17年曆史，今天，全球遊戲市場2000億美金的收入,相當大一部分都是通過Xsolla艾克索拉搭建的支付通道流入各類大小開發者的賬戶。大中華區能占到項目數量能占到公司的接近1/3，新開拓的基金業務也能占到公司的接近1/3，其業績體量不言而喻。

　　“所以這一切都取決于大家在一起非常努力。大中華區成立不到2年，員工僅10來人，業績增長率和人均銷售貢獻率均問鼎全公司榜首。”

　　在業内人士看來，陳京波就是遊戲業的“趙雲”。趙雲具備良好的職業操守和專業能力，顧全大局，英勇善戰，少有敗績……這些性格特征陳京波身上都有。更巧合的，常勝将軍趙雲長坂坡七進七出，陳京波在遊戲行業也是“七進七出”，無論是Visual Concepts(2KSport), OutSpark、還是SOHU暢遊、 樂升……陳京波始終是在遊戲市場厮殺。

　　這一次加入Xsolla艾克索拉，“善戰”的陳京波又一次白手起家，又一次創造了支付行業好成績。做出這個選擇的時候，他年過50，卻依然保持着創業的心态。

　　02 善戰的秘密：Hard working！

　　聖誕節剛過，在美國三藩市(又譯舊金山)，陳京波先生又一次陷入了愧疚。當他通完最後一個商務電話，已經是淩晨兩點。入睡之前他在發愁，早上起來怎麼向太太緻歉，怎麼讓家人相信“以後不再這樣拼了。”

　　是的，到美國本來是休假的，卻依然公務纏身。想想看，休假期間尚且如此，平時的忙碌可以說管中窺豹。

　　努力是陳京波的信仰。他總結了Xsolla艾克索拉大中華區的成功經驗，努力排在第一位。“我覺得成功首先得靠大家努力，其次是靠運氣，這個運氣一是找到了正确的方向，二是遇到了合适的機遇，三是有匹配的資源。”

　　但努力又往往是最容易遭人誤解的。很多職場人士都認為：自己都996了，都全年無休了，還不努力嗎?

　　陳京波認為，這是對努力的誤解。真正的努力是一種由内心散發的驅動力，是一種對成功的渴望。對于普通人來說， 努力是成功的必要的條件，你可以看不清方向，你可以運氣不好，但你仍然可以選擇努力工作，隻有這樣，才會在努力工作的過程中抓住機會，做出超越。

　　“中國有一句古話叫但行好事，莫問前程。所以無論客戶做什麼，說什麼，我們都是非常認真的去用心服務他們，這就是一種對成功的渴望，其實成功不成功，那是後面的事情，是水到渠成的事情。隻要去努力了，無論成不成功，未來都可以坦然面對。”

　　陳京波認為，的内驅力構成了團隊的靈魂。對于初創期的企業，光想着靠團隊很難取得成功，必須有strong leader(靈魂人物)獨撐大局，然後在發展過程中，逐步建立團隊。企業小的時候，老闆一定要沖在前面;企業發展中期，老闆在中間;當企業發展規模大了，老闆就要在幕後，轉而依賴系統和團隊決策。

　　03 士兵的信仰：職業忠誠

　　職業忠誠是對事業的獻身精神和忠誠意識;是對職業追求的責任心和使命感。

　　陳京波在美國工作過，在中國也工作過，與日本、新家坡、韓國多個地方的企業有業務交集。他發現，的職業精神是相通的。

　　“中國人也好，美國人也好，日本人也好，韓國人也好，其實大家都是一樣的，要想做好一份事業，都必須保持一份對成功的極度渴望和的職業忠誠”。

　　舉個例子，美國很多大公司的創始人隻休息4到5個小時，很有很多人淩晨兩點回工作郵件，大家覺得很了不起。事實上，全球500強很多公司的老闆也都在這麼幹。成功的企業家，基本上是把工作和生活一體化的，把工作榮譽和生活成就融為一體。

　　“真正的企業家一定是把工作看成生活的一部分，工作榮譽就是人生成就。因為你的心在哪裡，你就會把最多的時間都放在那個地方，很少有人一邊享受生活，一邊成功，我覺得這很難。那些成功的企業家的努力精神就是我們未來學習的目标。”

　　陳京波說，對行業的堅持會幫助團隊穿越迷霧。以艾克索拉所在的遊戲服務領域為例，十幾二十年前，遊戲行業幾乎沒有人願意做支付，“因為大家都覺得利潤太薄了，就那麼幾個點”。然而，當市場規模變得足夠大的時候，哪怕是三五個點，這筆收入也十分可觀。

　　站在艾克索拉的角度來看，隻要專注于遊戲支付這件事就夠了。“在遊戲這個欣欣向榮的行業裡，做好眼前的這點事就可以了。像歐洲和日本有很多百年老店，他們不做别的，可能隻是做一個螺絲釘也能做得很好，活得很好。”

　　所謂的“面子問題”，在對成功的極度渴望面前不值一提。“我自身的職業起點比較高，但有些客戶20多歲小孩到晚講你幫我幹這個你幫我幹那個，我一點怨言也沒有。有時候想想，我都50多歲了，你們的上市公司老闆也許都跟我很熟悉……但這一切都沒有關系，我就踏踏實實地做好我的服務工作。”身先士卒，放低自己的身價，和客戶真切溝通，才能了解客戶最需要的，才能更好地服務于客戶，建立公司的良好口碑。

　　04 跨越危機，步伐更堅定

　　2022年，是很多人“不願再見”的一年。這一年，有疫情，有戰争，脫鈎，加息，去全球化，有些行業不景氣……等等，讓很多企業覺得“生存很難”。

　　但在陳京波看來，事情一定要一分為二的看待。很多機遇其實就隐藏在危機裡。比如說，2022年上半年，中國自主研發遊戲實際銷售收入1477.79億元，同比下降了1.8%;但是作為重要組成部分的海外市場，實際銷售收入達到了89.89億美元(約合633.7人民币)，同比增長6.16%，規模占比近半。一升一降，讓更多的人把目光轉向海外。

　　再比如說2022年俄烏戰争，谷歌和蘋果等主流渠道相繼關閉了在俄服務，還有一些西方國家的遊戲公司陸續退出了俄羅斯市場。複雜的政治局勢導緻衆多出海廠商對俄羅斯市場望而卻步，加上大家對市場能否安全回款有所顧慮。但陳京波堅定認為，俄羅斯市場年輕玩家的剛需仍在，總能在行業本身上找到變通之處，所以他繼續帶領團隊幫助國内已經在俄羅斯上線産品的廠商安全回款，業績竟然逆市增長幾百倍。

　　在特殊時期，艾克索拉一定程度上還充當了中小遊戲開發者的“精神導師“。”因為疫情的原因，大家出不去，也不知道怎麼去做，這個時候艾克索拉開展遊戲出海業務，去做撮合交易的投融資平台，擔當一個導師的角色，在時間維度上給開發者構築信心，這些都源于日積月累的口碑，專業能力以及在運營商渠道關系上的沉澱。而在空間維度上，艾克索拉在全球的覆蓋率，使得每個區域的遊戲收付效率都得以提升，對如今以全球化布局的大體量公司而言，無需把精力耗費在了解不同的支付渠道上，就可以在全球形成統一的發行模式。

　　“疫情讓大家下崗待業失業在家的時候，很多小的遊戲公司在艾克索拉懷抱裡活得挺好的，他們自己也很舒服，一個月幾萬美金的海外收入，小團隊日子過得很好。”

　　展望2023，陳京波認為“遊戲市場風景會更好”，“從中國大的環境來講，遊戲市場會更加開放，海外業務仍将保持增長”。人民網2022年1月20日刊登了一篇文章，評論微軟将要收購暴雪的，其中有兩個觀點，一個是“這代表了當下全球科技巨頭對數字經濟新一輪産業布局的前瞻性判斷，也重申了一點：遊戲是數字經濟的重要組成部分，或者說，遊戲中也有數字生産力”，另外一個觀點在文章的結尾，“在規範中将遊戲産業導入健康發展正途，着力推動其産業升級與産品模式出海，繼而更好地發揮遊戲對數字經濟與更多行業的助推價值。”盡管收購案遇到了重重阻力，至今未能完成，而且近期谷歌和英偉達也向美國聯邦貿易委員會(FTC)表達了對微軟收購動視暴雪的擔憂，這為美國政府反對這筆近690億美元交易的案件增添了動力。但是我覺得不管收購是否成功，這件事本身就代表着科技巨頭對遊戲行業的戰略判斷。相信諸多廠商一定會堅定信心，抓住推動産業升級與産品模式出海的機會，加快戰略布局，做大出海業務。

　　對于2023年的ChinaJoy，陳京波更加期待。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，去年由于疫情影響，線下沒有沒辦成，大家都在期盼今年的相聚，海内外遊戲業都在尋找一個出口，今年的ChinaJoy一定會非常精彩!返回搜狐，查看更多