有一句話經常被提起,“無達人,不營銷”。在過去的幾年,達人營銷已經全方位滲透進傳播、種草、電商和廣告的多元營銷場景中,在2023甚至更遠的未來,達人營銷還将繼續為品牌帶來增長。
為了幫助更多品牌了解和做好達人營銷,12月伊始,蟬圈圈推出了持續4天的線上公開課,攜手多位業内大咖,從戰略分析、投放節奏、目标細化、協調資源等多個維度出發,從底層原理到案例拆解,充分闡釋達人營銷的原理和操作,引發業界的普遍關注。
精準命中達人營銷痛點 蟬圈圈助力品牌增長
内容建設了品牌心智、放大了品牌勢能,衆多近兩年快速成長的新消費品牌在達人營銷方面都有自己的獨特之處。如何有效洞察消費者、篩選出匹配的達人,建立自己的達人營銷矩陣?蟬圈圈項目負責人劉協雙展示了蟬圈圈在精細化達人管理、營銷效果追蹤、智能績效管理等多方面的優勢。
“蟬圈圈是内容電商達人CRM管理工具,可以一站式幫助品牌商家精細化達人管理、追蹤營銷效果、智能管理績效,助力企業搭建高效的達人營銷管理工作流,實現電商生意增長。”劉協雙介紹說。在達人管理上,蟬圈圈打通達人庫、線索公海、合作單等,規範達人跟進流程,避免多個媒介跟進一個達人浪費資源;媒介通過合作單集中跟進所屬達人,輕松管理合作進度。
在達人合作跟進中,普遍還是依靠人工編輯表格和确認跟進流程,蟬圈圈有很強的智能管理能力,可以有效幫助企業提升效率。在分享中,劉協雙通過和諾梵巧克力的案例,闡述了蟬圈圈在人效提升方面的優勢:“在合作中,蟬圈圈幫助減少了65%的人工表格,人效提升了40%”。
蟬圈圈擁有強大的數據複盤能力,蟬圈圈産品運營陳雪晶介紹說:“蟬圈圈能夠實時追蹤到達人帶貨成交金額、訂單數、出單人數、出單商品數等關鍵指标,隻要選定雙十一時段數據,就能輕松統計大促期間營銷數據情況,追溯時間段内各指标變化趨勢,複盤每天活動提取有效玩法,在雙十二進行放大複制。”
大咖觀點輸出:達人營銷難在哪?
公開課邀請了奇尋科技創始人祁較瘦、巨量千川彙成員老白、微播易營銷中台負責人苗曉玮、願景電商學苑講師部負責人楊過等行業知名大咖,分享他們對于達人營銷的經驗和見解。
品牌和達人合作的難點在哪?奇尋科技創始人祁較瘦認為,消費市場一直在變化,而消費者對于内容的要求又一直在走高,加上多元化的平台和内容形式,讓品牌難以選擇達人和匹配的合作模式。對于品牌如何篩選達人,祁較瘦提出了“心中有數”的觀點,他說:“從最基礎目标人群畫像開始,到達人的商單能力,再到達人的種草拔草能力,最後細化到達人的調性和風格,每一步都需要一些數據指标來輔助判斷。”
關于達人營銷的意義,巨量千川彙成員老白下了新的定義:“達人不再是某一條爆火的視頻,也不是數以千萬的粉絲數量,而是被數據充分追蹤并評價的營銷新渠道。”他提出了“5A”模型,用以概括達人營銷從“被看見”到“被記住”的全過程。他同時分享了一些模型,用以幫助不同階段的企業決定當前最适合的達人投放方式。他最後總結道:“當前,互聯網廣告收入增速放緩,廣告主營銷目标愈發集中于品牌和效果,達人營銷仍是未來營銷市場的重點方向。”
微播易營銷中台負責人苗曉玮在分享中說:“新一代消費群體-Z世代們,更願意為社交消費、為人設消費,這是達人營銷商業邏輯成立的基礎條件。”新的營銷策略帶來了更多社媒營銷的新玩法,品牌應該如何适應社媒營銷的變化?苗曉玮結合案例拆解了幾種不同的玩法。“東方甄選是近半年來的一匹黑馬,他們用知識和情懷來打動消費者,在精準達人匹配+話題制造+高效執行的保障下,取得了驚人的成績,這就是直播電商的2.0-内容升級,從商品到場景,從場景到價值,直播内容正在發生審美升級。”
願景電商學苑講師部負責人楊過則從預算的角度,為品牌指出了适合自己的預算規劃方式。“品牌首先要明确自己的心理預期,判斷是否能達到。”楊過說。2022年,抖音直播電商成交額已經破萬億,一方面直播拓展了銷售渠道,增強用戶粘性,另一方面内容社交平台也不斷探索出新的變現方式,主播帶貨、達人帶貨、品牌自播等形式層出不窮,楊過認為,未來對于全能主播的需求會越來越高。
品牌如何實現“品效合一”?蟬媽媽直播電商研究中心專家梁奕達說,品牌首先要擺正心态,不要盲目跟風大盤,要根據自身的特點建立達人營銷矩陣。在籌備階段,品牌應該對受衆人群和賣點做細緻的梳理,然後去匹配适合畫像的達人;在落地執行階段,要明确階段目标的需求,把“對的品”給“對的達人”;在達人營銷管理層面,蟬圈圈在達人合作動态監控和營銷效果智能分析上能夠提供很大的支持。
達人營銷駛向“下一站” 蟬圈圈精準賦能品牌
随着達人營銷行業規模的持續壯大,越來越多的品牌、達人、MCN和服務商加入到生态中,達人營銷也進入了深水區,精細化、科學化成為決定營銷效率的關鍵因素。蟬圈圈作為達人營銷管理工具,緻力于通過自動化流程為企業提效,降低人效成本,幫助提升企業的營銷數字化水平,沉澱自己的達人資源,從而帶來更多增長,期待更多企業用戶合作。
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