三季度本應是家電行業的旺季，但最近幾年，受大環境影響，很多企業一直處境艱難。
據奧維雲網線上市場監測數據顯示，截至今年9月，中國家電市場國内零售規模為5103億元，同比下滑6.1個百分點。
家電行業另一個趨勢則是分化加劇，強者恒強。頭部的企業因為其技術、渠道等優勢，越是在行業面臨周期性陣痛時越是能看出其韌性與成長潛力。
拿海爾智家來說，其前三季度實現收入1847億元，較2021年同期增長8.9%;實現歸母淨利潤116.7億元，較2021年同期增長17.3%;利潤增幅兩倍于收入增幅。
尤其值得一提的是，海爾智家利潤增速在逐季遞增：在今年一季度同比增長15.1%，二季度同比增長16.5%的情況下，三季度又實現了20.3%的增長。
海爾智家強勁的增長勢頭在今年的雙十一預售中也可見一斑。據統計，截止到10月31日22:00，海爾智家斬獲京東、天貓、蘇甯易購、國美等渠道銷售額，延續了逆增态勢。
具體來看，在天貓渠道，海爾系開搶5分鐘銷售額破10億;20分鐘海爾天貓官方旗艦店單直播間成交破1億，成為家電行業破億直播間，海爾品牌活躍消費者價值行業第一。在京東渠道，海爾系開搶30分鐘銷售額破10億，開搶1小時卡薩帝突破1億，且在自營大家電直播排行榜中以3552萬熱力值位居榜首。在國美渠道，海爾系份額高達41%居行業第一。在蘇甯易購渠道，海爾系份額27%為行業第一。
那麼，在行業艱難時刻，海爾智家是如何實現逆勢增長的呢?
“長坡厚雪”
大環境嚴峻，對企業來說并非就無所作為，海爾智家再次告訴外界，新趨勢下，行業挑戰與機遇并存。
回顧這兩年家電行情，有一個變化特别值得注意。2021年，根據中原證券的數據，我國家電市場零售額規模為7603億元，同比增長約為3.6%，但到今年三季度，整體卻是負增長。雖然其中不乏有外部環境的影響，但本質的原因仍然是家電作為耐用品，随着大部分産品家庭保有量進入瓶頸後，消費者新增需求銳減，拖累其市場增量難以再有進一步提升的空間。
這也就意味着，經過30多年的快速發展後，我國家電市場正式從增量階段進入存量階段。隻有那些在産品布局上先人一步、業态創新上持之以恒的企業，才能準确踩準行業變化的趨勢，抓住行業挑戰背後的機遇。
海爾智家搶眼的财報背後，是其曆經早期布局的高端化、全球化、數字化，走出了一條“長坡厚雪”的賽道。
存量時代，中國家電業要轉型升級的基礎，就是中國本土品牌要站出來，用産品和服務塑造的品牌新形象打動消費者，從而激發存量市場龐大的品質換新需求——這也是中國家電必須高端化轉型的底層邏輯，也是海爾智家近年來利潤大增的第一個引擎。
從高端化來看，卡薩帝自2006年成立以來，經過十六年的孵化，目前已經成為國内高端家電的代表，高端市場份額連續6年保持第一。
财報顯示，卡薩帝在高端市場引領的基礎上，前三季度高端價位段的産品份額進一步提升。GfK中怡康數據顯示，卡薩帝品牌在多個品類位居高端市場第一，10000元以上冰箱市場零售額份額為38.6%，首位度2.5;10000元以上滾筒洗衣機市場零售額份額為79.4%，首位度11.4;15000元以上空調市場零售額份額為31.2%，首位度1.4。
通過高端化布局，海爾智家的冰箱、洗衣機、熱水器等市場份額繼續大幅提升。以冰箱為例，GfK中怡康數據顯示，博觀冰箱上市3個月即成為多地萬元價位段TOP1型号，并帶動2w+份額攀升至52.5%，這使得海爾冰箱份額淨增2.4pct至43.8%，首位度達到4。
海爾智家高端化的成功說明，在品牌打造的通關路上，産品力是第一道關卡。海爾智家通過高端品牌的打造成功實現了品牌與品質升級的目的。
海外市場的成功是海爾智家近年來增收又增利的第二個引擎。
中國企業的全球化，大緻可以分為三個層次。第一個層次是融入全球産業鍊條，成為全球産業鍊的一個環節，在其中分一杯羹，這是制造的全球化;第二個層次則是在全球市場搏殺，産品在國際上與秀的對手競争，倒逼自己提升技術水平和品牌價值，最終成為全球，這是品牌的全球化;第三個層次是把全球作為舞台，在全球範圍内配置生産要素，無論是通過直接投資，還是出海并購，利用全球的技術、人才和管理經驗，為我所用，服務于“中國制造”的轉型升級，這是資源配置的全球化。
可以說，海爾智家是國内為數不多完整地經曆了這三個層次的企業，不僅完成了自主品牌的創建，打造了諸多細分領域的龍頭，還在海外市場擁有本土化供應鍊，在面對這兩年海外複雜多變的環境影響，顯得更加遊刃有餘。
财報顯示，海爾智家前三季度海外業務同比增長8.7%。同時，海爾智家在全球各個市場，本币口徑下高端均實現高速增長。在美洲市場，GEA高端同比增長超40%;在歐洲市場，Haier高端增長超30%;澳新市場，FPA(斐雪派克)高端增長超40%，Haier高端增長超55%;日本市場，海爾智家持續高端轉型，其中冰箱、冷櫃零售量份額均為行業第一。
需要特别指出的是，海爾智家的國際化一開始就堅持“自主創牌”，在海外銷售的産品每一台都是海爾品牌(“海爾”是母品牌，下面有海爾、卡薩帝、統帥、GEA、斐雪派克、AQUA、Candy七大品牌集群)，相比之下，美的等企業的國際化走的是“代工貼牌”老路子。
此外，海爾智家在土耳其、印度、埃及的工廠也将陸續建成投産，可以預見的是，未來的兩到三年内，海爾智家的整體業績也将随市場潛力擴大而提升。
數字化轉型的成功是支持海爾智家利潤增長的第三個引擎。
經濟學家何帆說，“實體經濟與數字經濟的融合，無疑是中國制造業進一步轉型升級的新引擎。”數字化營銷絕不僅僅是渠道的變更，還是企業自上而下的徹底轉型，如何直接服務億萬消費者，如何透過數字化營銷提升企業的整體運營效率，對于家電巨頭們來說，這是适應時代變化進行轉型升級的必經之路。
海爾智家的數字化轉型，深入到公司發展的多個方面，既提高了消費者的産品體驗，也提高了公司自身的效率。前三季度，海爾智家持續深化數字化變革，聚焦提升用戶體驗和運營效率，推動公司整體費率持續優化0.8個百分點。
不難發現，海爾智家通過前瞻布局和持之以恒的投入，在高端化、全球化、數字化方面進入了收獲期。未來，随着投入的持續深入，将為海爾智家的高質量發展注入源源不斷的動能。
海爾智家憑什麼“逆增長”?
海爾智家利潤的連續增長，同樣給了我們一個分析企業發展潛力的模型。
看海爾智家這樣的企業，不僅要橫向與行業其他企業比，還需要将它置于縱向的曆史維度來看它過去十年、二十年、三十年是怎麼走過來的。
由于過去很長一段時間，海爾智家堅持在高端化、全球化等方面進行投入，導緻其财務報表上顯示出來的毛利高淨利低，被市場誤解。但今天來看，正是因為有了前期十幾年的持續投入，才有了今天海爾智家的“遍地開花”。
從海外全球創牌，到建設高端品牌卡薩帝，再到全面推行智慧家庭戰略，海爾智家每一步都走得艱辛，但每一步都迎合産業發展趨勢，抓住了時代風口。
海爾智家在行業下行之時憑什麼“逆增長”?時間證明，隻有那些真正滿足用戶需求的企業，才能拉動行業尋求新的增量空間;隻有那些敢于創新，敢于着眼于未來的布局的企業，才能跑得更穩更遠。
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