網購是當代年輕人的樂趣之一,在淘寶、京東等傳統線上購物平台之外,近年來,哔哩哔哩旗下電商平台bilibili會員購異軍突起,成為越來越多年輕人網上購物的重要選擇。
從手辦和二次元出發
作為内容為主的平台,B站入局電商的時間并不算太晚,早在2017年11月,B站就推出了“會員購”,主要售賣手辦、漫畫、動漫周邊等二次元向的商品,核心用戶是泛二次元人群。
彼時B站尚未像今天這般大規模破圈,站内核心用戶仍以二次元為主,商業化必然要考慮到他們的喜好,因此以手辦等二次元衍生品為主是可以理解的。即使如今,B站月均活躍用戶數破3億,二次元隻是B站衆多屬性之一,但手辦仍舊是會員購中不可或缺的重要存在。
為何一開始會員購選中手辦作為破局點呢?這自然是因為手辦在二次元用戶中的核心地位了。
作為一種可供收藏的模型,手辦通常以ACGN中的角色作為原型,例如在會員購中大受歡迎的初音未來韶華,其原型便是初音未來。初音未來是世界上第一個使用全息投影技術舉辦演唱會的虛拟偶像,粉絲遍及全球,在國内有着極高的人氣,同樣也是手辦數量最多的角色之一。
從中,我們可以看到,手辦的魅力很大一部分來自其原型,原本虛拟的角色以實體化的形式來到現實中,讓擁趸可以與心愛的角色朝夕相處,怎能不讓人喜愛呢?
手辦市場高速增長,預計2023年市場規模有望達到91.2億元,推出國風手辦在内的新款手辦、升級服務措施……會員購持續優化用戶手辦消費體驗,這些都是衆多年輕人選擇在會員購中購買手辦的原因。
鍵盤、漢服……會員購不止有手辦
恐怕即使是最的會員購用戶,在2017年末或者2018年初的時候也很難想象到如今會員購的模樣,用翻天覆地這四個字來形容一點兒也不誇張。從以泛二次元為主到如今的百花齊放,會員購成功實現了内容的躍遷。
從會員購的商品目錄中我們便可以窺見這一變化,在哔哩哔哩APP中打開會員購主界面,可以看到有手辦、漫展電影、挂件擺件、漢服、畫集、鼠标、鍵盤、印刷品、手機、輕小說等商品目錄,商品的豐富度可見一斑。
以漢服為例,越來越多年輕人傾心于它飄逸靈動、衣袂翻飛的魅力。截至2020年底,中國漢服愛好者已達到516.3萬人,2021年預計将達689.4萬人,以Z世代為代表的年輕群體是主流消費者。
對于漢服愛好者來說,漢服不僅是美麗的服飾,更是凝聚着傳統文化的代表物品。
“中國有禮儀之大,故稱夏;有服章之美,謂之華。”
“曾經,穿漢服出街還會被誤認為是韓服或和服,如今漢服回潮,穿漢服上街已是司空見慣,我們終于找回屬于自己的東方美。”
“《國家寶藏》中呼籲每一個人‘守護曆史,守護華夏衣冠’,‘守護’是一個宏大的命題,希望有我們都可以在傳統節日換上漢服,讓漢服之美驚豔世界。”
為滿足年輕人的漢服消費需求,會員購特意推出了漢服專區,點開一看,裡面的漢服種類十分豐富,涵蓋各個朝代,如池夏三麗鷗大耳狗薔薇風鈴明制長衫、池夏三麗鷗大耳狗櫻雪晴空唐制齊胸衫裙、十三餘羅小黑向日葵小黑唐制漢服。
做更懂年輕人的購物平台
一直以來,會員購的發展目标就是做更懂年輕人的購物平台,與這一代年輕人同呼吸、共節奏,而事實上,會員購也是這麼做的。
首先,從會員購中那些出圈的衆籌項目可以看出這一點。無論是玩梗成風的菜狗,還是《靈籠》以及《時光代理人》,都很受年輕人的歡迎。
以《靈籠》為例,其是B站中現象級的番劇,作為國内首部末日幻想動畫,《靈籠》自上線以來就在社交媒體引發了火熱讨論。開播期間,3集在多個平台斬獲31個熱搜,火爆程度可見一斑。因此,當靈籠官方衆籌推塔上線會員購時,被高燃、高虐劇情感染的粉絲激情助力,使得衆籌金額在短短17天内便突破一千萬。
其次,會員購中的IP都是在年輕人中很有影響力的,在10月9日的熱搜商品榜中,排名前六的分别是“新世紀福音戰士周邊”、“虛拟歌手周邊”、“哔哩哔哩數碼裝備”、“JOJO的奇妙冒險數碼裝備”、“天官賜福數碼裝備”、“fate系列數碼裝備”,很多都是深受年輕人熱愛的IP。
最後,會員購與時俱進,不斷推陳出新,無論是數字藏品還是漢服專區,都顯現出了會員購緊随潮流的态度。以會員購中人氣極高的Myethos鬓邊不是海棠紅 商細蕊 京劇趙飛燕VER.手辦為例,其不僅是火熱電視劇IP的衍生品,而且富有國風意蘊,因此受到歡迎也就在情理之中了。
從以二次元衍生品為主到如今的百花齊放,bilibili會員購憑借精彩好物與優質服務,成為越來越多年輕人購物的第一選擇。
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