一年一度的雙11大促又要來了，面對這場消費者的狂歡和營銷人的大考，品牌又該如何備戰?
作為雙11消費決策前站，用戶傾向在小紅書清醒式買買買，必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關注的内容。
為助力好産品赢戰雙11，小紅書靈感營銷特地為大家準備了3天9場次的直播。圍繞五大重點行業精細化運營策略、營銷IP發布、商業産品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個維度展開。
9月27日，食品飲料、母嬰、時尚三大行業的直播順利舉行，為三大行業的商業夥伴帶來趨勢解讀及雙11營銷攻略講解，快來分享幹貨内容!
一、 食品飲料行業有哪些趨勢？品牌如何借勢小紅書賣爆雙11？
嘉賓觀點：
Foodaily每日食品 首席内容官 李運飛： 小紅書是用戶了解飲料創意喝法的重要平台和第一渠道，以小紅書上“有咖有酒”的熱點為例，我們發現了以咖酒為代表的新式飲品在國内有很大的市場剛需，但怎麼喝、在什麼場景喝，還有很大的創新空間。小紅書從用戶多元的生活中發現并引領了這樣的新趨勢，這也是小紅書從衆多平台中脫穎而出的原因之一。
小紅書食品飲料行業 華東負責人 綠間： 引發共鳴是品牌營銷中非常重要的一點，通過真實有趣的内容，讓品牌的目标用戶更加了解、喜愛品牌，這是小紅書能提供的價值。同時，我們也希望通過洞察用戶喜好、拆解産品賣點，與品牌一起重新定義甚至共創出用戶喜愛的好産品。
食品飲料行業精細化運營解決方案：
1.明确種草路徑：浏覽+搜索雙路徑觸達，品牌内容根植用戶決策鍊路。
2. 制定營銷策略：基于數據洞察，通過KFS内容營銷組合策略将産品内容與流量玩法進行高效組合，提高營銷效率。
3. 通過過程指标來校準投放動作，通過種草影響力來衡量種草效果。
4.商業流量撬動自然流量打造爆文，沉澱品牌資産。
5.分類預埋筆記内容，實現關鍵詞精準卡位，根據SOV、SOC效果不斷優化投放目标。
二、 雙11節點下，母嬰行業有哪些流行密碼？母嬰品牌又該如何蓄力沖刺大促？
趨勢洞察：
雙11母嬰行業新趨勢：小紅書母嬰人群的養育觀正在變化，孕育理念更前衛，重社交。
雙11母嬰行業品類新趨勢：從剛需時代步入精緻時代，小紅書母嬰用戶需求不斷提升，追求更精細化、全方位的優質育兒生活
雙11母嬰行業囤貨新趨勢：用戶有更強的囤貨意識，奶粉、紙尿褲、輔食等剛需類囤貨需求尤為強烈。
母嬰行業精細化運營解決方案：
1.用小紅書IDEA方法論賦能，全面革新品牌觀感，從内容蓄水到節點引爆，助攻品牌在雙11電商大戰中成功。
2. KFS内容營銷組合策略助力大促，豐富的達人矩陣全面觸達多圈層人群，借力信息流加推打造高贊爆文，優質筆記卡位關鍵搜索詞，搶占用戶心智。
3. 競價廣告流量加持後，與自然流量加乘，大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期。
4.爆文帶動信息流和搜索側的自然流量分發，幫助口碑沉澱。
三、時尚行業有哪些新風向？服裝配飾品牌如何借勢潮流赢戰雙11？
嘉賓觀點
華麗志SVP&華麗智庫總監 王瓊： 對比全球，中國消費者的特點就是品牌視阈更廣，這意味着一方面人們對新品牌的關注和包容度更高，另一方面，則是品牌粘性和共鳴的門檻則更高。
小紅書品&珠寶行業負責人 佐羅： 時尚是小紅書站内搜索TOP1的興趣垂類，越來越多的年輕人把小紅書當成時尚穿搭“寶典”。從去年雙11大促前一個月大盤趨勢可以看到，服裝配飾總曝光量較日常上漲近5成，大促前在小紅書蓄水的必要性不言而喻。時尚品牌想要建立更強的消費者心智，需要更加優質且穩定的内容産出，和更長線的流量運營策略。
趨勢洞察：
秋冬熱門品類流行趨勢洞察：2021-2022年服裝配飾行業整體搜索量呈逐年穩定增長，2022年1月-8月同比上漲41%，預計在雙11/雙12達到峰值;2022年7-8月，秋冬穿搭相關搜索詞搜索量環比上漲922%，預計9-10雙月會達到全年搜索量;保暖類單品、羽絨服類單品、配飾類單品、光腿神器的搜索趨勢逐年上升。多數品類受到季節因素影響，站内用戶的搜索行為前置，建議品牌提前布局，做好内容鋪墊和秋冬單品規劃。
服飾品牌如何在大促節點玩轉小紅書?
1.有效種草：KFS内容營銷組合策略=内容輸出+爆文打造+攻守兼備
2. 雙11投放節奏：蓄水期重信息流，沖刺期重搜索
3.小紅書站内搜索熱詞大放送
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