曝行業真相！海爾空調“一槍一币一霜”落地15000餘賣場

　　對想買空調的用戶來說，“健康空調”這個概念一定不陌生，因為這是近年來空調市場上主打的品類。盡管各空調廠商給出了很多吸引人的優惠條件，但面對隻能看的空殼樣機和銷售熱情洋溢的講解，不少用戶心裡還是犯嘀咕：這健康空調真的有說的那麼好嗎?為什麼功能都差不多，價格卻差很多?會不會是營銷噱頭?

　　為解答用戶的疑惑，今年5月底開始，海爾空調在全國開展“一槍一币一霜”實機演示活動，目前已落地全國15000餘家賣場。“先看後買”的體驗模式也從側面曝光了空調業的品質真相：隻有看得見的健康，才是真健康。

　　　　先買後看？空調品質難保障

　　買東西，看好了再下單，這是很多人的購物習慣。但是，這樣的購物邏輯在買空調時卻不适用。隻能看商家擺出來的空殼樣機，隻能聽銷售人員講解産品的功能賣點，實機效果隻有買回去試了才知道，是當下買空調的常态。

　　為什麼買空調隻能“先買後看”?那是因為空調機殼之下，有着不為人知的“秘密”。業内人士都知道，對一台空調來說，選材很關鍵：不一樣材質的管路、不一樣厚度的管材都能直接影響到空調的使用效果、運行效率甚至是使用壽命。但是，在機殼的掩蓋下，空調的核心部分卻變得魚龍混雜。

　　拿外觀、功能相似，價格卻有懸殊的産品來說，低價空調的背後往往采用的是劣質壓縮機，使用壽命短、振動大、噪音大、制冷制熱效果差、耗電量也大……而這些問題，往往是在空調安裝使用之後才會發現。無法直觀看到空調的内在品質，讓用戶對産品乃至品牌的信任大打折扣。

　　先看後買！實機檢驗真品質

　　怎麼打消用戶顧慮?海爾空調立足用戶需求，做的是“打開天窗說亮話”。通過在全國15000餘家賣場開展“一槍一币一霜”實機演示活動，用先看後買的方式，讓用戶直觀看到産品品質，明明白白消費。

　　在賣場，用戶可以親自上手來體驗空調的性能，一把測溫槍測冷熱實力、一枚硬币測靜音品質、一個按鍵測自清潔能力，所見即所得。同時，海爾空調還為用戶提供真實的體驗場景，滿足不同場景下的健康空氣需求。在智慧卧室睡眠場景中，通過空調與枕頭、窗簾等聯動，用戶躺在床上就能感受睡前、睡中到起床後全周期的健康空氣體驗。

　　“沒想到空調還能這樣演示”、“還是這種看得見、摸得着的演示方式好”……海爾空調的實機演示活動一經推出，便深受用戶喜愛。在鄭州水屯天貓優品體驗店，一位原本想要購買其他知名品牌空調的用戶，在觀看了海爾空調的自清潔演示後，當即改變主意，下單了4套海爾空調。

　　事實證明，隻有過硬的品質，才能經得起用戶現場檢驗;隻有看得見的真品質才更受用戶歡迎。市場數據也說明了這一點，據GfK中怡康數據顯示，海爾空調上半年實現“行業第一高增，高端第一份額”的好業績，且截至目前年累份額持續保持在20%以上。