美學中也有大生意，抖音電商「遇見懂你的東方美」幫助國貨美妝生意增量

　　近幾年,傳統文化深受年輕人追捧,讓傳統文化融入日常,是當下年輕人對生活審美的需求。随着人們對審美需求的提升,美妝産品作為幫助消費者展示美好的工具越來越受歡迎。其中,國貨美妝品牌在這一趨勢下銷量也快速增長。借力傳統東方美文化,國貨美妝品牌不僅根植于中國的文化與傳統,研發更适配中國人皮膚特質、審美訴求的新産品,更是融入獨具個性的美學要素為産品增色,以多元化的方式演繹東方美學,成為消費者彰顯審美的重要載體。

　　在抖音電商“921好物節”期間,抖音電商美妝行業打造“遇見懂你的東方美”主題活動,通過聯合河南衛視發布《新國色天香》視頻、邀請達人參與話題挑戰賽等方式,将中國傳統文化通過豐富的載體鍊接到新一代的消費者,推動商家生意點迎來新增長。同時,抖音電商美妝行業聯手@俊平大魔王 溯源美妝原料産地,與鄉村守護人一起,溯源美妝原料之美。

　　活動期内,上海國際美妝節公益版塊上海曹鵬公益基金-關愛自閉症“愛心推廣官”抖音專場直播同步進行,交個朋友直播間、千惠、邢恩分别開啟直播專場,後續會将直播收益捐獻給公益基金會。

　　文化美、品質美、向善美

　　抖音電商诠釋東方美新内涵

　　近些年來,美妝消費市場變化明顯,國貨品牌的銷量快速增長,這背後一個重要原因是年輕一代民族自豪感的增強,文化認同感使得年輕消費者領略到傳統文化的魅力,“國風美學”正在傳統審美與現代趣味中不斷獲得新生。抖音電商抓住了年輕人偏好,在“抖音921好物節”期間推出“遇見懂你的東方美”活動,借助平台優勢掀起了一陣東方美學風潮,幫助國貨美妝品類實現品效雙赢。

　　借助《新國色天香》主題視頻,抖音電商诠釋新“東方美”的文化之美。 活動期内,抖音電商美妝行業聯合河南衛視國風工作室、攜手國風品牌瑷爾博士、山海經、十二院子、鶴禧覺色、馥生六記 ,與國風和美妝垂類達人共同打造《新國色天香》主題視頻。視頻基于對古代國風美人美妝場景的聯想,并做出創新性的理解和創作,體現古今文化的傳承和創新,古今文化巡禮。

　　視頻中,國風達人北川婠婠、潘潘kiwi、美妝垂類作者周周美美哒、大肚子油油、馬珺珂分别飾演楊玉環、洛神、虞姬、李香君、林黛玉幾位國風美人,将古風妝容與國貨美妝好物結合,重新演繹傳統美學。

　　如楊玉環以太真紅玉膏養顔,瑷爾博士益生菌面膜 也能幫助用戶膚若凝脂、輕滑無痕;虞姬以粟米妝粉敷面,與國貨美妝品牌山海經面不改色粉底液 的輕盈服帖、長效持妝相契合;洛神以仙娥妝勾畫眉眼,正如十二院子名畫九色眼影 ,一瞥驚鴻、炯炯有神;鶴禧覺色·蘭麝 · 美人優雅 産品的東方香調,恰如以蘭芝芬芳聞名李香君;馥生六記大牌國香 ·一日詩人, 讓人想起林黛玉以詠絮之才冠潇湘。

　　借力河南衛視衛視級平台的優質内容和巨大影響力,東方美文化與國貨好物緊緊連接。不同于以往談到東方美時的意向感知,這次的主題視頻則讓大家更直觀地看到對東方美的一種闡釋,這既是對傳統東方美的一種傳承,也是在此基礎上的一種創新。截止目前,官方話題#遇見懂你的東方美 播放量超過了324.8萬。

　　在“鄉村美力計劃”中,抖音電商美妝行業溯源優質原料産地,诠釋新“東方美”的品質之美。 平台聯合美妝作者俊平大魔王深入茉莉産區——廣西橫州,和玫瑰産區——四川省阿壩藏族羌族自治州小金縣,與鄉村守護人一起進行“鄉村美力計劃”主題片的拍攝,相關品牌和達人也在“抖音921好物節”期間開啟公益直播,共同溯源美妝産品好物的優質原料之美。

　　茉莉花和玫瑰花是生産化妝品中重要的原材料,僅在國内就有近百個美妝原材料種植産業園,其中大部分産業園近70%的訂單都來自美妝行業,這涉及到絕大部分美妝品牌的原材料采購以及近十萬個鄉村家庭的收入來源。以廣西橫州為例,這裡是中國乃至全世界的茉莉花産區,全球每10朵茉莉花,就有6朵來自廣西橫州。而小金縣是海拔的玫瑰産區,周圍13個鄉,46個村的家庭都以種植玫瑰為生,且橫州産出的茉莉花和小金縣産出的玫瑰花質量上乘。

　　此次“尋香之旅”讓更多人看到了美妝産品原材料的采摘和制作過程,也讓更多人看到了國内美妝産品的原材料種植基地的優質原料,促進消費者對國貨美妝品質的信任,為真實和品質買單的同時,也帶動了區域發展,這也是此次主題活動為當地所帶來的更深一層價值。

　　不僅如此,美妝行業亦可助力公益發展,新“東方美”也有向善之美。 活動期間,抖音電商美妝行業與上海國際美妝節公益版塊上海曹鵬公益基金聯合打造多場直播,包括千惠、交個朋友直播間、邢恩等幾位作者分别開啟直播專場,為消費者帶來優質美妝好物,也通過精神宣導、傭金捐贈等途徑傳遞善意與溫度,後續會将直播收益捐獻給公益基金會。

　　此外,美妝垂類作者程十安攜手深圳市粉紅絲帶乳腺關愛中心,作為粉紅絲帶公益直播愛心傳播官進行聯動宣傳,幫助更多女性了解公益、了解女性健康。

　　美是個抽象的概念,但抖音電商通過豐富的活動對新“東方美”進行诠釋,通過文化美、品質美和向善美注入更多新的内涵,讓“美”的概念可感可知,激發了用戶對商品的興趣,實現了商品的迅速打爆。通過跨界河南衛視、攜手作者溯源、開設公益專場等,營造出新“東方美”場域,實現衛視、短視頻、直播的立體式營銷,幫助國貨美妝品牌實現全鍊路曝光。

　　新好物、新内容、新場景

　　美妝商家實現長效增長

　　在興趣的驅動下,越來越多的用戶通過内容産生興趣,進而購買商家的優質好物。抖音電商美妝行業通過生态豐富的内容供給和創新表現形式,為消費者帶來有關東方美學的新好物、新内容、新場景,真正做到了“懂”消費者的所需和所想,激發用戶的消費欲望,打通「貨找人」和「人找貨」的雙向鍊路,幫助消費者在平台尋找喜愛的國貨美妝,提高美妝好物的轉化效率。

　　這是抖音電商FACT+全域經營方法論的又一次成功實踐。首先,借助短視頻、直播等優質内容充分釋放傳播力,傳遞新“東方美”内涵,實現品牌優質好物的用戶種草;其次,通過聯動河南衛視、高知名度電商作者,在内容上突破創新,帶給消費者不一樣的體驗,實現商品高效的曝光和轉化;此外,借勢全域興趣電商背景下抖音電商“921好物節”這個平台級大促的勢能,平台扶持、抖音商城、搜索等核心資源矩陣,可以引導用戶前往國貨美妝好物商品承接頁面,從“營銷場”、“内容場”直達“中心場”,助力品牌完成品銷合一。

　　在這個過程中,抖音電商真正做到了懂得消費者的所想所愛,既懂消費者的想要——短視頻+直播的形式讓優質内容伴随商品一起到來;也懂消費者的言外之意——基于用戶模糊需求搜索和興趣表達;還懂大衆的熱愛和小衆的偏愛——每一位消費者都可以通過抖音商城搜索自己想要的好物 ,消費者在抖音電商能夠遇到适合自己,甚至感到驚喜的商品。

　　一直以來,抖音電商美妝行業都在努力為美妝品牌創造增長機遇,基于抖音電商全域興趣電商生态,一些有實力和文化底蘊的國貨美妝品牌開始被看到、被關注、被挖掘,有機會在抖音電商展示其優質又獨特的一面。而抖音電商美妝行業也通過提供多樣化的活動,影響消費者的心智,促成消費轉化,幫助品牌在内容場帶來内容深度和轉化深度的同步提升,也為品牌商家的生意帶來新的增量。

　　未來,伴随抖音電商持續完善全域興趣電商建設,美妝行業品牌還将在更多新穎有趣的内容場景中推出新的玩法,獲得更多生意機會。