排名TOP5、量額繼續升？Leader：Z世代的選擇

　　縱觀2022年上半年，家電市場整體呈現下滑趨勢。根據GfK中怡康推總數據，2022年上半年中國家電市場零售額較2021年同期下降9.9%。而在疫情反複、房地産市場低迷、大宗原材料價格上漲等不利因素的持續影響下，行業急需尋找新的增長空間。與此同時，年輕家電品牌Leader卻頂住環境壓力實現量額正增長，線上銷量排名也穩居TOP5，且多個品類均居于行業第一陣營。這一表現，讓行業進一步看到了年輕市場的發展機會。

　　為何在行業下滑的趨勢下，Leader卻能實現逆勢增長呢?當我們了解到Leader針對Z世代年輕用戶特點，在産品體驗與品牌層面上做出的改變後，就不難理解在增長數字背後，其實是Z世代用戶主動選擇的結果。

　　滿足Z世代：從産品同質化，到場景個性化

　　Z世代身上有很多标簽，對“個性”的需求更滲透到了生活的各個領域。在消費觀方面，《Z世代生活标配洞察報告(2022)》就指出，超五成受訪者消費時更注重産品顔值，超四成受訪者看重“适合自己、符合個性”的選擇。

　　但對于家電企業來說，要讓産品滿足用戶的個性需求并不容易，這是因為不同的用戶，需求也各不相同。在顔值方面，多數家電或多或少存在外觀同質化的問題，僅憑造型和配色很難分辨品牌差異。在産品體驗上，用戶的個性喜好也頗為複雜。選擇冰箱時，有人喜歡精緻小巧，有人在意儲鮮容量;選擇空調時，有人希望能獲得舒适清涼的運動環境，有人則希望睡覺時可以安心吹風不傷身。

　　面對如此多樣的需求，Leader通過與用戶共同參與“我創”過程，打造出了多元化的産品與生态場景。針對顔值要求，Leader一改家電設計同質化思維，推出造型潮酷的旋翼耳機空調，以及具有馬卡龍配色、可定制貼膜的iCase條式冰箱等個性電器。面對體驗需求，Leader打造智慧運動場景、智慧洗護場景等生态體驗。在運動場景，Leader BIGGER風幕空調能實現行業首創的“空表聯動”，根據用戶運動狀态匹配溫度、風速和風向，實現風随心動;在洗護場景，小藍盒洗消一體機的“小藍盒”不僅能為衣物除菌，還能給房間消毒。

　　貼近Z世代：與品牌共成長，讓渠道更多元

　　僅靠個性産品就足以影響Z世代的選擇嗎?對此，Leader在探索年輕市場的過程中，得出了不同的答案。年輕人的消費決策既是理性的，也是感性的。理性之處在于他們會貨比三家，追求産品性能;感性之處則在于，他們也會為了喜好而買單。而要真正做到理解年輕人、貼近年輕人，就需要通過品牌與渠道的疊代升級，進一步拉近用戶距離。

　　布局品牌戰略。 針對年輕人求新求變的特點，Leader承接集團“一機兩翼”的品牌布局，精準定位Z世代用戶群體。同時，更依托“10+N”研發創新體系和八大設計中心，讓品牌不斷整合資源為用戶疊代新的解決方案。另一方面，在研發、物流與服務等環節的快速轉型下，Leader不僅做到與用戶的零距離交互，更實現了與年輕人的共同成長。

　　創新多元渠道。 相比常見的電視、線下賣場等信息平台與購物渠道，年輕人的選擇更加多樣，既有抖音、小紅書等内容與社交平台，又有京東、拼多多等電商渠道。不同的平台屬性，也導緻用戶群體的興趣與需求有所差異。對此，Leader在線下與線上渠道也在進行不斷創新。

　　線下，Leader打破傳統賣場模式，在上海建立Leader場景店，将全套生活場景搬到門店，不僅賣家電更賣場景，讓消費者親身體驗智慧場景為生活帶來的改變。線上，Leader在各大電商平台推出個性化的套裝、場景專區。如在京東打造京趣套購、學生專場等消費專區，根據不同人群、不同場景的需求，為年輕人推出套購産品;在拼多多，通過“選購觀影”等方式，讓Leader“小黃人大眼萌”系列空調以更加趣味的方式走進年輕人的視野。

　　上半年家電市場的低迷已成定局，但就在這樣的環境中，Leader通過産品與場景的不斷革新，和精準的品牌定位尋求到了适合的增長空間。而Leader在逆勢下保持量額雙增，也讓行業進一步看到了年輕群體對于未來市場的重要意義。