阿裡雲劉湘雯：從孵化加速關系，到阿裡雲合作夥伴

　　陪伴式孵化加速服務

　　雲計算正在接近進入下一個時代。6月13日,阿裡雲智能總裁張建鋒在2022阿裡雲峰會上發布了雲數據中心專用處理器CIPU(Cloud Infrastructure Processing Unit,雲基礎設施處理器),并提出 “Back to Basic”。這不僅是阿裡雲持續向下深耕雲計算底層技術的「做深基礎」 戰略,也呼應着阿裡雲開放雲計算上層空間「做強生态」 的理念。

　　生态的重要性已經成為各大雲計算廠商的共識。要實現助力千行百業數智化升級的願景,雲計算平台需要攜手多種類型的生态合作夥伴,組成産品生态、服務生态、銷售生态構成的規模化生态圈,以實現雲計算基礎技術的被繼承,從而豐富業務場景以及服務方案。阿裡雲作為中國雲市場領跑者,對于生态的認知更為前瞻,除了針對不同産品、行業的生态計劃,早在2018年就推出了“賽道明星”等一系列聚焦硬核科技創新的初創企業成長加速服務。

　　6月20日,在「杭州未來科技城人工智能賽道明星」的結業儀式上,阿裡巴巴達摩院秘書長、阿裡雲副總裁劉湘雯表示,阿裡雲與創企不僅僅是孵化加速關系,更是合作夥伴關系。在合作伊始,有阿裡雲加速器聚焦優質夥伴,為成員企業提供線上線下不間斷的服務,持續鍊接内外部資源與合作機會。随着孵化加速的深入,阿裡雲也将賽道明星等服務作為聚焦,加速拉通内部資源流動,增強夥伴與雲計算主力業務後續合作。今年,阿裡雲會把夥伴的工作做得更加深入和紮實,為企業提供更多實在的服務。

　　阿裡巴巴達摩院秘書長、阿裡雲副總裁 劉湘雯

　　小标題1:融資、财務、知産、組織管理,賽道明星全方位賦能AI企業

　　「杭州未來科技城人工智能賽道明星」由杭州未來科技城(海創園)主辦,橙雲科技、阿裡雲、36氪聯合杭州萬駿企業管理有限公司共同協辦,旨在為AI領域初創企業提供創業加速服務。在賽道明星的第三次集結期間,知名機構投資人、企業财務專家與多位往期學員,從他們的專業視角出發,為賽道明星學員們出謀劃策。

　　在2022年,AI創業者們最關心什麼?融資顯然是一個繞不開的話題。清科資本合夥人兼集團副總裁張鵬程為學員們解讀了AI市場的趨勢規律與觀察分享。他建議,在當今形勢下,企業在尋求融資碰壁時,可以考慮适度調整估值。 在行情見好時,企業的估值一定程度上是由投資人對賽道的共識來決定的 。而當下許多共識不再,這就需要創始人更清晰自身企業的價值,并了解投資機構的價值評估體系,從而尋找融資訴求的兼容性,精準匹配到合适的投資人與投資機構。

　　清科資本合夥人兼集團副總裁 張鵬程

　　比起融資這種接受外部輸血的方式,企業自身的造血能力是更為重要的。往期校友、緻趣百川創始人何潤 從市場營銷、商業化變現能力角度為大家分享了AI企業營銷、獲客增長的新思路。他指出,在B2B領域中,産品及服務始終是企業的核心能力,而續約率則決定了企業的長期現金流,如果沒有續約率做保障,SaaS企業的利潤就得不到保障 。

　　為此,AI企業既要打造一支可規模化的銷售鐵軍,又要做好客戶成功。客戶成功不等同于被動的客服,需要主動出擊,從客戶視角出發,關心他的使用體驗,讓客戶長期訂閱服務。

　　緻趣百川創始人 何潤

　　如果說融資是為企業做好“開源”,那麼管控好企業經營中的各種風險便是做好“節流”。北京同遠稅務師事務所公司合夥人兼首席财務咨詢師吳春明與企業共同讨論了疫情常态化下的企業财務風險管理難題。他指出,風險是始終存在的,企業管理者應當正确認知風險,比起規避,更重要的是理清潛在風險,建立風險預警與應對機制,做好應急資金儲備和資産流動性管理 。

　　北京同遠稅務師事務所公司合夥人兼首席财務咨詢師 吳春明

　　AI作為知識密集型領域,專利、版權亦是許多風險、危機爆發的源頭。賽道明星往期校友、權大師創始人孟潭 分享了自己對于版權保護的見解。她認為,版權保護在國内已成為重要的商業準入門檻,版權作為科創企業的核心資産,必須得到科創企業創始人的重視。

　　例如,科創企業在融資、IPO等關鍵節點,都可能面臨版權方面的挑戰,如友商發起的專利訴訟,或監管層面的專利審查等等。面對這些風險,科創企業需要防患于未然,既要提前掌握自身業務的專利風險點,也可以利用專利建立護城河,主動出擊。

　　權大師創始人 孟潭

　　除此之外,企業組織管理也是學員們關注的核心議題。特别是對于高速發展的AI企業,企業組織進化的速度如果跟不上企業業務成長的速度,就常常會陷入危機之中。啟融集團董事長曹新宇領導學員們開啟了一場組織搭建實踐。

　　在他看來,大部分中國企業由「經驗型組織」起家,但成功的企業大多會經曆專業型組織、認知型組織的進化,并最終朝「智慧型組織」或「進化型組織」發展 。在這類組織中,組織具備内在的生命力。而非由績效等管理手段驅動;組織自身即是事業成長的源頭。

　　啟融集團董事長 曹新宇

　　如今,企業的組織形态日趨複雜,既有傳統由上到下的金字塔型組織,也有相對扁平的矩陣式組織。不同類型的企業應尋找最适合自己的組織模式,才能在高速成長中不被組織架構問題掣肘。與此同時,企業創始人也要做到尊重人性,激發員工的動力。

　　小标題2:強鍊接打造阿裡雲高質量生态,助力夥伴企業飛得更高更快

　　在經曆了三天高強度的學習共創之後,「杭州未來科技城人工智能賽道明星」全體同學與課程講師以及主、協辦方代表們一起,共同出席了課程的結業儀式。

　　劉湘雯表示,結業儀式并不是賽道明星的結束,阿裡雲和所有成員企業的鍊接與服務會持續下去,通過合作夥伴體系,實現夥伴與各個業務更強的鍊接。 “無論是對于市場型企業,還是産品型企業,加入阿裡雲的合作夥伴體系都意味着更廣闊的空間與可能性。”

　　在本期賽道明星,這些可能性已經逐步落地為實際合作。在結業儀式上,賽道明星學員代表、工業互聯網IoT服務商嘉泰智能創始人黃雲豔表示,基于釘底座和釘釘BPaaS能力,阿裡雲幫助嘉泰智能打造了高效的車間管理工具,讓車間的固定資産都能夠鍊接到釘釘上,以實現雲與人、業務的打通。目前,嘉泰智能的解決方案已經在産能統計、産線節拍、工藝優化、能耗管理、智能維保與智能投料六大場景得以應用。

　　嘉泰智能創始人 黃雲豔

　　賽道明星學員代表、聲波技術研發企業聲連網創始人楊麗玉表示,阿裡雲金融團隊在關注到聲連網的音頻編解碼技術後,與聲連網團隊進行了多次共創開發,聯合推出了智能聲碼服務——「千裡傳音2.0」。該産品可以将指定消息轉換為人耳難以察覺的聲音波形,手機端接受聲音後,可以迅速呈現出相關内容。與此同時,阿裡雲也為聲連網對接了大量潛在合作客戶,助力企業成長。

　　聲連網創始人 楊麗玉

　　此外,本期賽道明星還有多家企業與阿裡雲展開生态合作。AI設計企業水母智能,通過與阿裡雲、釘釘、支付寶等平台合作,累計為600萬用戶生成了近2億個Logo設計;無人機整體解決方案提供商若聯科技與阿裡雲、達摩院共同投入智慧農業估産相關産品研發。智慧能源企業電享科技,将自研的電池AI技術與阿裡雲基礎設施結合,打造了分布式儲能集控管理雲平台,并開發了面向微電網與虛拟電廠的雲管理方案。

　　劉湘雯表示,未來,阿裡雲将繼續加速内部資源流動效率,為賽道明星企業以及更多合作夥伴提供更多實實在在的服務。阿裡雲希望賽道明星作為「放大器」,為AI等各個賽道的創業者們提供紮實的合作鍊接,為創業企業帶來更多的技術合作與業務成長,以此為創新創業者紮上更堅實的翅膀,助力夥伴業務飛得更高、更快一些。