高端家電已成紅海 誰能破局？

　　2022年，對于高端家電市場來說是一個特殊的年份。從十幾年前的試探、觀望，到近幾年紛紛進場，再到近一兩年的壓重注，廠商們在高端市場的投入直線增長，推出越來越多價格更貴、功能更多、性能更強的産品，高端也從曾經的藍海變成了現在的紅海。

　　驅動這種變化的主要原因還是市場的消費轉型。在經曆30餘年快速增長之後，家電市場已經趨于飽和，降價拼銷量的時代過去了;與此同時，高淨值人群的繼續增長，推動家電消費需求升級。在産業升級與消費升級的雙重作用下，高端化成為廠商的必争之地。

　　但是，市場多了供給，并不代表消費者就會買單。賣場的銷售員言必稱“高端系列”，但高端卻隻停留在價格和概念上。歸根結底，這是沒有把握真正的用戶需求，将産品停留在單個智能、少數互聯的階段，無法滿足用戶的一站式家居需求。

　　如何打破高端市場“有價無市”的魔咒?卡薩帝在2022年思享荟上給出了答案。

　　作為最早創辦的全球高端品牌，卡薩帝在高端市場連續5年複合增長率達36%。2021年換道場景後，卡薩帝更是實現了40%的高增長，收入達到129億元。此次，卡薩帝與三翼鳥進一步深度融合，将為行業升級帶來哪些想象空間?又如何破局高端市場新解呢?

　　　高端真實剛需來自于家居一體化的場景需求

　　從一個産品品類的功能升級思考，卻缺乏對整個家居場景的全局把控，這是目前高端市場存在的共性問題。實際上，在當下的萬物互聯時代，“單打獨鬥”的産品在市場上的生存空間越來越窄，企業不僅比拼的是單品的功能和性能，更面臨平台、生态的全面較量，這也是為什麼各行各業都在強調“生态鍊”的原因。

　　在高端家電領域，更是如此。如果說10年前，高端産品還能通過強調某一方面的獨特優勢來占領用戶心智，那麼到了2022年，無法實現生态互聯的“初級形态”高端産品無疑已經逐漸被用戶所放棄，打通硬件底層的家居一體化才是大勢所趨。

　　這也是卡薩帝在2022年思享荟上展示的重點。自2016年起，卡薩帝思享荟，發布每年的品牌創新升級，開創行業獨有的高端品牌之路。今年思享荟上的一大變化是，卡薩帝不隻做到了産品連接，還以的場景加持，實現了與用戶美好生活的深度連接。現場亮相的鑒賞家套系，以冰箱、洗衣機、空調、電視、熱水器等為核心網器，打造了智慧廚房、智慧客廳、智慧卧室、智慧陽台、智慧浴室等一站式生活場景。

　　在這些場景中，“家電”不是主角，而是隐身的“服務管家”，“品質生活體驗”才是展示的重點。

　　舉例來說，在智慧陽台場景中，用戶出門前可以通過智慧雲鏡用1分鐘選好穿搭方案，選好的衣物、配飾就直接放進護理機，10分鐘即可完成“醒衣”，最後再用1分鐘完成換裝，12分鐘就能優雅出門。那些暫時不穿的衣物，也可以收納進智慧衣櫥，任何衣物都可以智能檢索、一鍵查找，再也不用為了找一件衣服或配飾而翻箱倒櫃了。

　　而在時下用戶最為關心的智慧廚房場景中，體脂稱可将數據同步傳到大屏冰箱，冰箱也是健康菜譜推薦管家;煙竈聯動、廚電一鍵烘焙等場景，讓烹饪變得簡潔方便。

　　這些場景以各個高端單品為承載，以用戶的需求為邏輯主線，實現了場景的打通，為用戶帶來品質生活的儀式感和體驗感。這才是用戶真正需要的高端——不僅為用戶提供高品質的家電，更是打造了一站式定制的高端智慧生活方式新體驗。

　　　　高端不隻硬件升級，更是與用戶生活的無縫對接

　　目前市場對于高端家電的理解，往往停留在“銷售”的層面，更進一步的“服務”環節卻是缺失的。這是因為，要真正做好服務，就要為用戶打破空間邊界、生活邊界和生态邊界，而這對于一個品牌來說，意味着不可預估的資金與資源投入。

　　而當卡薩帝插上了三翼鳥的翅膀，這樣的“家無界”就成為了現實。

　　我們家裡不再有空間邊界，卡薩帝成套家電可以深度互通互聯、全屋智慧可以跨空間實時管理、智家大腦可以自主決策，智慧生活盡在掌握。

　　也不再有生活邊界，因為卡薩帝帶來的美好生活可以持續疊代。通過自主學習持續升級，卡薩帝場景不斷疊代，還可以提供千人千面的專屬定制，家中有老人，浴室可配套定制安全設施;喜歡居家健身，陽台也可打造專屬健身空間。

　　更不再有生态邊界，衣食住娛都觸手可及。基于用戶需求，卡薩帝打破企業邊界構建開放生态，為用戶帶來一站式生活體驗。目前，卡薩帝深度結合三翼鳥平台，已接入2W+設計師、1W+用戶管家、2000+生态服務商，讓消費者輕松實現一站式煥新智慧家。

　　舉例來說，安裝嵌入式洗碗機是近年來一大風潮，但很多老式房子廚房空間小、沒有預留洗碗機空間，安裝涉及改櫥櫃、水電等衆多問題。對于這類情況，卡薩帝服務管家能夠提供了一站式局改安裝服務，從設計方案、拆除櫥櫃到切割面闆、封邊組裝、到最後的成功嵌入安裝到櫥櫃内，幫助用戶一站式解決問題。

　　總的來說，随着用戶對家居生活要求的提高，可提供多個場景，主動、完備的一站式服務方案才是大勢所趨。而已成功為行業建立場景樣本的卡薩帝，也真正成為了高端市場的破局者——不僅實現高均價下的高份額和高增長，且在2021年依托三翼鳥開啟新場景征途後，超越了過去5年的增幅。這也诠釋了消費市場的一個定理：誰能成為用戶美好生活的連接者，誰就将是用戶生活升級的必然選擇。