領創集團CEO陳斓傑：出海3.0時代，結合自身優勢走出中國出海企業獨有之路

　　6月16日，由領創集團(Advance Intelligence Group)與億邦動力聯合主辦的『細分增長·2022新興市場品牌出海線上峰會』啟幕。大會以“細分增長”為主題，關注東南亞為代表的新興跨境電商市場，助力出海企業洞察新市場、尋找發展增量。會上，領創集團聯合創始人、董事長兼CEO陳瀾傑發表題為《基于全球新興市場趨勢，找到中國品牌出海的機會點》的演講。陳斓傑指出，市場巨大的東南亞市地區将進一步成為跨境電商的熱土，随着市場規模不斷地擴大，精細化運營從賣貨向品牌化延伸将成為真正的主流。跨境電商的上下遊，包括跨境支付、物流、供應鍊、 SaaS 軟件都将迎來巨大的發展機會。

　　【東南亞市場機會廣闊，跨境電商上下遊機會爆發】

　　疫情下，跨境電商領域迎來前所未有的增長機遇。其中，發展相對落後的東南亞、拉美、中東和日韓等新興市場吸引了大量中國出海企業的關注。陳斓傑表示，新興市場潛力巨大，但跨境所需的多平台布局需要做好産業服務。

　　新興市場有四個共同優勢。

　　第一，人口總量很大，人口結構非常年輕。東南亞六國人口約有6億，35歲以下人口占比超過50%;拉美33個國家人口超過6.5億，年齡中位數是27歲;中東及北非的總人口4.5億，人口結構也很年輕。

　　第二，經濟體量大。2021年中國對東盟的進出口總額超過5.6萬億元，東盟國家成為中國的貿易夥伴。2030年，東南亞的數字經濟預計将超過1萬億美元。拉美是全球第四大經濟體，人均GDP已經超過9000美元，而且增長迅速。中東地區雖然人口沒有那麼多，但是人均GDP超過6萬美元，具有很強的支付能力，客單價很高。日本是全球第三大經濟體，韓國人均GDP超過3萬美元。

　　第三.互聯網滲透率高。東南亞人口互聯網滲透率超過70%，拉美約為60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，中東、阿聯酋等等也都超過了70%的滲透率，日韓則高達90%以上。

　　第四，社交媒體受歡迎程度很高。東南亞網民上網平均時間每天有4-5個小時，中東超過85%的互聯網用戶使用社交媒體。社交媒體成為跨境電商重要的增長引擎。

　　“2025年，我們預測東南亞整個市場的電商規模會超過2000億美元，拉美在今年就能夠超過1000億美元，中東市場也能夠達到500億美元的規模。而這些國家的電商滲透率依然非常低，比如說東南亞現在隻有5%-10%的滲透率。”

　　陳斓傑指出，出海是大勢所趨，中國過去幾十年積累的技術、産品、供應鍊各種能力都已經達到拐點，産能溢出、人才溢出、資本溢出這三大趨勢不會改變。RCEP正式生效，降低關稅及提高通關效率等方面都會帶來各種實質性的利好。

　　新的市場機會對應着新的環境和挑戰，對此陳斓傑認為：當前中國企業出海已進入3.0時代，企業面對的是高度競争、高度透明化的國際市場，必須在思考自身的核心優勢下去探索出有特色的中國出海之路。

　　不同于“企業出海”以中國為主要市場、側重利用海外市場的紅利來提高拓展國内業務的天花闆，全球化要求企業從創立第就将組織架構和全球化戰略布局和落地執行有機整合在一起。“在3.0時代，做一個全球化企業成功的概率将高于僅僅是做出海的企業”陳斓傑表示。

　　面對未來出海的大趨勢，陳斓傑表示，領創集團将積極扮演橋梁和紐帶，助力中國企業走向全球。

　　成立于新加坡的領創集團，從創業之初就運用全球化思維進行組織打造。從不同地區市場需求出發，領創集團建立起了今天的包含消費者業務Atome Financial、企業服務ADVANCE.AI、商家服務Ginee聚靈共三個業務單元的商業生态，目前公司估值超過20億美金，集團業務遍及亞太、拉美、非洲等17個市場，服務超過15萬家商戶和2000萬消費者。

　　以領創集團的自身的創業之路為例，陳斓傑為中國出海企業發展總結了幾個實戰經驗：

　　首先，尊重本地市場。中國的商業模式在很多方面，且中國的團隊打造能力很強，但是在語言、文化、使用習慣各方面和海外市場很不一樣，因此，隻有真正做到尊重本地文化才能更加清晰的理解用戶行為特征;

　　第二，充分利用自身的特點及優勢，并把它們發展到;比如找到有中國特色，供應鍊或技術方面的資源，和本地的市場、機構、政府結合，找到特殊性需求，這樣可以迅速落地，早期的産品也會比較有競争力;

　　第三，重視企業文化的建設。如何把不同國家、不同文化背景的人吸引過來，并調動起他們的積極性，是一家跨國企業、全球化企業成功的關鍵。要在标準化和多樣化之間找到一個很好的平衡點;

　　最後，把人才集中到一起做一件偉大的事的時候，逐步就會形成一個相對有效的跨國協作體系。這個體系的建立是一個公司走向成熟的标志，也是可以複制到一個新領域、新國家的寶貴經驗。