随着新用戶數量的增長放緩,抖音似乎正逐步走向存量紅海,獲客成本節節攀升,在這情況下,争奪用戶的注意力成了各個企業、商家的主要戰場。
品牌、機構和達人在細分賽道垂類的同時,為争奪注意力更是有着不同的方式,從“美少女嗨go” 的雲蹦迪,到劉畊宏本草綱目。有人昙花一現,有人還在持續熱度拉滿。娛樂至死的時代下,伴随着上一代神話的落幕,節奏短平快、内容為王的抖音平台仍在締造着一個個變現奇迹。
為了對直播電商有更深的理解,為各商家傳播更多直播的新玩法和新思路,蟬媽媽了邀請廣東地區的品牌、達人、服務商、渠道共同探讨抖音直播電商,多位嘉賓以自身業務背景出發從賽道布局-流量獲取-爆款直播間拆解這3個互通又相對獨立的維度跟大家“傾傾計”。
嘉賓陣容:
劉穎婷,廣東廣播電視台著名節目主持人、制作人,第一粵語娛樂節目IP《娛樂沒有圈》、皇牌女性親子欄目《超級辣媽》制作人,新晉新銳女性情感抖音“姐姐的下午茶”IP創始人。
趙鑫,老趙筆記創始人主筆,蟬媽媽COO,7年新媒體經驗,10年電商經驗;精通品牌營銷及精細化運營,服務過近2000個品牌。
王敏,索芙特集團線上事業部負責人,雙十一引爆全網;月銷2800W+,合作百萬級頭部達人1500+。
三位嘉賓從自身業務背景出發從賽道布局、品牌營銷、爆款直播間拆解三個角度給大家拆解分析了直播電商的現在和未來。
月銷千萬的美少女嗨購解散,直播間蹦迪帶貨方式真的能走遠麼?
一群美少女在直播間雲蹦迪帶貨,三個月帶貨3200萬,卻在3月宣布解散,為此,嘉賓們是這樣看的:
在直播電商發展的今天,人、貨、場三要素十分重要。嘉賓們認為,美少女嗨go直播間在人、貨、場都沒問題。
趙鑫認為,美少女嗨go最大的問題有兩點:1.缺乏講品 2.選品脫離内容。
劉穎婷從達人的角度是這樣說的,直播間的觀看量對于銷量沒有決定性的作用,内容吸引用戶,配合标簽标簽來決定選品是很重要的。
對于選品王敏認為,這種雲蹦迪的直播間可以和線下結合起來,産品可以選擇強關聯的比如酒水、火機甚至是背景音樂。
若品和吸引來的用戶存在割裂,則直播間就無法長久發展。
劉畊宏的爆火出圈,到底有哪些可以借鑒的點?
劉畊宏在大家不能外出的時間,用好友周傑倫的歌曲引動一大批“劉畊宏男孩女孩”在家爆汗,三天漲粉一千萬。
王敏對于劉耕宏的爆火是這樣說的:他的成功是偶然的但是也是必然的。
劉耕宏的爆火源自這三點:沉澱、專業、選擇。劉耕宏有賣貨經曆,歌手、演員身份,同時在健身的專業理解和知識,在今天這一部分人居家無法外出的時間下,他選擇了健身賽道。
趙鑫說,迎合用戶的情緒需求才是其爆火的核心原因,内容永遠是最核心的,抖音用戶最核心的需求是精神共鳴。
劉畊宏在抖音初期也是一個帶貨主播不溫不火的樣子,後來切準健身賽道,成功破圈,
作為達人,劉穎婷有着切身的體會:用戶的标簽是變化的,在賽道内卷的當下,作為達人在内容的輸出和選擇上更需要從大賽道再細分。
有着好的選擇,經過專業沉澱而凝結的内容,這樣的直播間很難不火!
“她經濟”風口下,品牌怎麼布局營銷?
電商裡總是流傳着這樣一句話:女人>小孩>老人>寵物>男人。女性是電商行業的消費主力軍,随着女性力量的崛起,各企業也在布局把握本品牌在“她經濟”的發展。
在“她經濟”的時代熱潮下,品牌方的布局營銷十分重要。
作為品牌方嘉賓王敏總結出這三點:
搶占市場布局:時間差是一件很重要的事情,很多品牌在秋冬季就已經開始布局夏季産品,從達人合作、産品研發等已經開始“進攻”了。
營銷創意:在生産力發展的今天,供應鍊優勢差距逐步縮減,有創意的包裝、營銷方式是搶占消費者眼球的核心武器。
達人布局:品牌方應該從達人的标簽、分類、帶貨能力分析選擇達人,好的達人的選擇布局對于品牌在短視頻平台上能更好地放大品牌在消費者心中的感知。
嘉賓劉穎婷說,現在“她經濟”的發展代表着女性消費市場還在不斷發展,作為達人,她也再細分用戶人群去産出内容,從女性-都市女性-辣媽,細分垂類布局。
商家如何把握618,實現業績增長?
618作為一個重要的消費節點,三位嘉賓對于商家的建議是這樣的:
·推新品做品宣
618作為一個全民消費情緒高漲的時期,品牌企業應該把推新品作為重點關注的工作,快速提高消費者對于産品的認知度很關鍵。
·物流雲倉保證
作為消費熱潮的時間節點,會有消費的爆發增長,維持高效的配送,顧好消費者的購物體驗能大大提高消費者對于品牌的好感度。
·福利提前發放
福利的提前發放,可以最快的時間抓住消費者的消費欲望,同時可以為後續618營銷做好前期的準備。
趙鑫認為抖音電商裡給到消費者不是無腦給便宜,便宜會有更便宜,隻會陷入惡性競争,要給到用戶“占便宜”的感覺。“以人為本”的觀念出發,消費者會感受到品牌的真誠才會買單。
劉穎婷強調,作為達人,隻有在選品的把控做到位,從消費者角度出發,産品的性價比為核心為用戶推薦優質的産品才能得到用戶的認可。
總結
抖音電商一直以來都是内容為王,價格内卷隻會形成一個擁擠混亂的競争市場,無論是商家還是達人,隻有用心做内容才能提高在消費者心中的好感度。
發掘用戶需求,從本賽道中尋求更多細分賽道并搶占先機。無論是品牌還是達人,“以人為本”的精細化運營才是根本,讓用戶感受到“占便宜”和真誠才是在争奪存量市場的現在牢牢把控住消費者。
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