4月已經結束,在沒有大促的加持下,抖音直播電商的頭部梯隊依然保持着傲人的銷售成績。前列榜單變動不大,但是TOP50達人帶貨榜出現了不少新面孔,不少明星主播在4月表現出色。更有新晉護膚品牌2個自播賬号月度帶貨金額紛紛破億。
此外,4月抖音也出現了新的漲粉狂歡。接下來,一起跟随蟬媽媽的腳步,看看4月抖音達人的具體情況吧。
達人帶貨榜:13位主播單月銷售破億
蟬媽媽顯示,在4月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中,銷售額都在 5600萬以上,其中,共有13位主播成功月銷破億,突破3億。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
銷售額依舊是羅永浩,月帶貨破3億。4月羅永浩團隊一共直播58場,直播累計觀看人次破億,一共上架了2600+件産品,月帶貨銷量突破260萬件,跟3月比保持差不多的水平。就算沒有大促加持,羅永浩的直播間已經做到了相對穩定的帶貨輸出。
▲蟬媽媽達人直播分析
服飾内衣、食品飲料、美妝護膚這三個品類是4月羅永浩直播間銷量的品類,銷售額分别占比為28.33%、17.87%、10.45%,羅永浩直播的帶貨品類愈加豐富。
▲蟬媽媽達人帶貨分析
在4月羅永浩直播間銷售額排名前三的産品分别是愛康國賓深度單人體檢套餐、海藍之謎新版精粹水、小米Redmi Note 9Pro手機等産品。
轉眼羅永浩做直播帶貨已經2年了,2年的時間内交個朋友成為抖音平台的超頭部直播間,并且多次蟬聯帶貨月榜第一和年帶貨榜第一的寶座。據媒體報道,羅永浩本人将日漸淡出直播間,交個朋友會在多個垂直類目直播賽道深挖,大量招聘新主播入駐,我們期待羅永浩直播矩陣賬号的新表現。
董先生珠寶在4月的帶貨成績非常亮眼,位列2月達人帶貨榜第二名,單月銷售突破2億。
4月份董先生珠寶共直播26場,相比3月直播場次大幅提高。4月美妝護膚品類占比29.91%,董先生珠寶将帶貨重點放在美妝行列,珠寶飾品相關産品數量明顯減少。
▲蟬媽媽達人帶貨分析
女裝帶貨主播丫頭baby4月持續發力,單月銷售額成功破億。4月丫頭baby共直播22場,其中11場直播單場銷售額突破千萬量級,單場銷售額突破2000萬。從淘寶轉戰抖音之後,丫頭baby持續發揮優勢,成功跻身抖音頭部服裝主播行列。
銷售額排在第四位的是女裝帶貨主播邱瑩瑩,排名相比上個月維持不變,4月共直播21場,累計月銷量成功突破70萬件,單月銷售額也成功破億。
明星主播曹穎沖榜成功,以破億的銷售額位列榜單第5名,4月曹穎共直播51場,累計觀看人次逼近1億,保持了高人氣和高銷售額。
此外,4月賈乃亮、張檬小五夫婦、譚凱、郝劭文等明星主播皆有亮眼表現。
賈乃亮、張檬小五夫婦4月銷售額都成功破億,分别位列榜單第8位和第11位。
譚凱在4月也迎來銷售額全面爆發,4月共開播11場,單月銷售額突破8000萬,多場直播單場銷售額破千萬。
達人漲粉榜:漲粉數突破5000萬
根據蟬媽媽4月漲粉達人榜TOP50統計,共有7位達人單月漲粉破200萬,其中突破千萬級别,漲粉區間集中在102萬～5444萬之間。
▲蟬媽媽漲粉達人榜
4月漲粉最亮眼的當然就是劉畊宏,一個月内劉畊宏漲粉超過5444萬。憑借帶動全民做健身操,劉畊宏火遍全網。
4月劉畊宏共開播32場,累計觀看人次突破4億,走紅後的每場直播都有超過千萬的網友在線觀看。
▲蟬媽媽達人直播分析
目前劉畊宏的抖音粉絲總量已經高達5759.5萬,是抖音平台粉絲數量最多的第9個達人,粉絲數超過李子柒。雖然劉畊宏目前漲粉速度已經變緩,但突破六千萬粉絲數指日可待。
▲蟬媽媽達人庫
漲粉排名第二的是達人房琪kiki,4月共漲粉380.6萬。4月23日,房琪kiki發布了在綜藝節目《為歌而贊》中鼓勵張含韻的剪輯視頻,一席溫暖的話感動了張含韻本人以及衆多網友。
蟬媽媽顯示這條視頻單條點贊數突破200萬,評論數高達8萬+,發布後的兩天,為房琪kiki帶來了超過百萬的漲粉。
▲蟬媽媽達人短視頻分析
漲粉排名第三的是官方賬号新華網,4月共漲粉223.4萬。
此外,在4月瘋狂小楊哥、陸仙人、呂小明愛美食、肖戰等多個抖音賬号漲粉都突破200萬。
抖音商品銷量榜:3款産品銷量突破千萬
根據蟬媽媽4月抖音商品銷量榜統計,TOP50的商品銷量都在220萬以上,其中11款産品月銷量突破500萬,3款産品銷量突破千萬。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
銷量榜前50名的産品中,食品飲料類目商品占比60%,日用百貨産品占比26%,兩個類目就占據了抖音商品銷量月榜的半壁江山,跟3月對比依舊變動不大。
4月抖音商品銷量榜單中,兩款鍋主品牌的重慶火鍋底料、十吉火鍋底料,三款産品單月銷量突破千萬,分别位列榜單1～3名。
宅貓日記岩燒芝士脆餅、美研辰加厚面巾、諾特蘭德維生素片、蜀中桃子姐缽缽雞調料、洗衣凝珠、好吃島山藥脆片、火郎重慶牛油火鍋底料、靖江手撕肉鋪等多款産品在4月銷售表現出色,單品銷量都突破500萬件。
此外,随着氣溫的上升,蚊蟲增多,防蚊類産品銷量開始提升,來自抖店四季好物甄選的防蚊貼單月銷量突破200萬件,位列榜單第50名。
品牌自播帶貨榜:2個自播賬号月銷破億
4月抖音品牌自播榜TOP50,蟬媽媽顯示,50個品牌自播月銷售額都超過1900萬,其中6個品牌自播賬号月銷售額突破5000萬,有2個品牌自播賬号成功破億。
▲蟬媽媽品牌自播榜TOP50
護膚品牌自播賬号肌先知福利專場、肌先知在4月奪得品牌自播榜第一名和第二名,兩個賬号帶貨額都成功破億。主打抗皺祛斑的肌先知成功沖入内卷嚴重的美妝護膚賽道。
兩個賬号的客單價都接近200元,單月累量突破百萬,可謂近期美妝賽道的黑馬品牌。
緊随其後的是中國黃金旗艦店位列品牌自播榜第三名,4月銷售額突破8000萬。
在榜單前50名中,接近一半的賬号為服飾内衣自播賬号,其次則是美妝護膚品牌。
另外,在本月憑借跟椰樹牌椰汁聯名的瑞幸咖啡,推出的新品“椰雲拿鐵”火遍線上線下。瑞幸抖音品牌自播賬号瑞幸咖啡luckincoffee單月銷售額突破2900萬,其中椰雲拿鐵單品銷售額就突破千萬。
商品品牌榜:15個品牌銷售破億
根據蟬媽媽4月商品品牌榜統計,TOP50的品牌銷售額均超過5500萬,其中15個品牌在抖音的月銷售破億,突破2億。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
國際運動品牌adidas阿迪達斯蟬聯商品品牌榜第一名,熱度和銷量不減。4月adidas阿迪達斯品牌銷量突破100萬件,關聯直播6530場,推廣商品9729款,月銷售額突破2億。
通過蟬媽媽品牌帶貨渠道分析可以看到,4月adidas阿迪達斯品牌銷售額中,品牌自播為主要銷售額渠道,銷售額占比63.56%,達人播占比23.63%,小店播占比12.81%,合理的帶貨渠道占比,讓阿迪達斯進一步坐穩了在抖音的銷售寶座。
緊随其後的是FILA斐樂,位列商品品牌月榜第2名,4月銷量突破40萬,關聯6016場直播,推廣産品1萬件,月帶貨額突破2億。
4月銷售排名第三的是肌先知,單月銷售額成功突破2億。
羅蒙、諾特蘭德、安踏、李甯、回力、耐克、中國黃金、妃魚、茅台、MOREI/貓人、啄木鳥等品牌銷售額也成功破億。
總結
4月已經結束,雖然沒有大型的電商營銷加持,但是抖音電商還是維持着不錯的熱度和銷量。近期抖音也公布了抖音618好物節招商大會核心玩法全拆解,将接下來的大促氛圍拉滿,期待有更多的達人、品牌有更的帶貨成績。
51長假已經來臨,我們也将持續關注抖音電商接下來的發展,敬請關注蟬媽媽,我們将持續為您帶來的行業動态分享。
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