份額越大增長越難？海爾冰箱：Q1再漲2%，行業最高

　　受疫情反複、原材料價格不斷上漲、消費端需求疲軟、物流受阻等影響，2022年一季度的冰箱市場受到一定阻力。這種背景下，市場份額已超4成的海爾冰箱，還能迎難而上、繼續增長嗎?

　　4月28日晚，海爾智家發布2022年第一季度業績報告。一季報顯示，海爾智家業績穩中有升，Q1實現營業收入602.5億元，同比增長10%;歸母淨利潤35.2億元，同比增長15.1%;毛利率為28.5%，同比提升0.05個百分點。整體看，海爾智家延續了2021年報高增态勢。與之同頻，海爾冰箱2022年一季度份額漲至42.8%，同比增長2%，這一漲幅不僅是行業，也比其自身2021年的份額有持續提升。

　　高份額下，不僅實現增長，還倍速于行業增長，海爾冰箱是如何做到的?這主要得益于其并不安于“守業”，而是堅持開拓創新：産品端，博觀等新品不斷增強在高端市場的競争優勢，産品結構持續升級;供給端，大容量産品的供應能力穩步加強，年産200萬台大冰箱的膠州工廠定于7月開工，将釋放更大的增長潛能;場景端，成套飲食場景持續升級，為用戶提供全流程解決方案。

　　以博觀新品提升高端競争力，2W+價位段占比升至10.5%

　　盡管整體市場增長趨緩，但人們對健康、高端産品的需求正在不斷釋放，推動冰箱市場朝 “推高賣精”的精細化模式發展。中怡康數據顯示，2022年Q1，10K+高端冰箱零售額同比增11.9%。從細分價格段看，越高端越熱賣，截至13周，14K+冰箱增長速度最快，零售額、零售量增速分别同比提升40%、38.2%。

　　為滿足用戶新需求，海爾冰箱不斷升級核心科技，拓展高端産品矩陣。以博觀系列新品為例，基于阻氧幹濕分儲、冷凍智能恒溫、底置恒溫保鮮等科技，帶來了果蔬14天鮮嫩如初，凍肉30天不流血水的健康儲鮮新體驗;同時，以-20℃-5℃寬幅變溫、食材智慧管理、智慧交互服務等新場景，滿足用戶差異化需求。

　　由此，博觀系列上市即熱銷。僅1個月時間，其就在北京、濟南、沈陽、大連等全國多個城市攬獲萬元以上暢銷TOP1型号，節節攀升的銷量帶動了整體品牌在2W+價位份額實現0的突破，從2020年的0.5%漲至如今的10.5%。目前，海爾冰箱8K+高端規模也已連續3年翻番增長。

　　除此之外，針對廚居一體化、儲鮮場景靈活多變等新趨勢，海爾冰箱還在持續上新零距離嵌入系列、巨能凍系列等産品，全方位滿足照顧用戶飲食。

　　大容量成新增長點，膠州大冰箱工廠預計明年投産

　　近年來，用戶對大容積的需求十分顯著，大冰箱市場持續高速增長。據奧維雲網(AVC)監測數據顯示，2020年Q1，500L+産品零售量占比從2020年Q1的28.3%，漲至2022年Q1的43%。加之疫情常态化、居民囤貨熱情漸高，大冰箱需求正持續釋放。

　　在這個熱門賽道，海爾冰箱已占據了充足的競争優勢。中怡康數據顯示，第一季度，行業暢銷容積段TOP3為501-550升、451-500升、551-600升，在其中，海爾冰箱的品牌占比分别為37.3%、50%、78.9%，均為第一。

　　未來，随着大冰箱工廠的建設投産，這一優勢也将進一步加大。據透露，海爾冰箱預計在青島膠州九龍工業區投資30.7億，建設大冰箱工廠。從範圍看，該工廠主要面向山東、西南、華中市場，區域布局不斷優化;從規模看，該項目預計将于2023年7月一期投産，規劃年産能200萬台;從生産方向看，低碳環保、節能、智能等成為了産品升級的重點方向。

　　在生産能力擴大的基礎上，其大冰箱市場份額也将得以持續提升，為增強整體競争力、盈利能力添磚加瓦。

　　升級廚房場景體驗，智慧飲食解放用戶雙手

　　而随着物聯網時代的到來，用戶對于冰箱的需求也延伸到了儲鮮功能之外，追求更加便捷、省心的成套飲食體驗。據《成套廚電消費者調研報告》調查結果顯示，74%的消費者更願意購買成套廚電。

　　不過，對于用戶來說，成套廚電卻不等同于成套廚房體驗。這是由于市場上的一些成套廚電停留在簡單的産品組合，使用起來往往十分割裂。在《2021中國套系家電市場白皮書》進行的調查中，有高達88.1%的被訪者明确表示“需要在手機下載不同廠商的APP來分别控制，帶來了不便。”

　　而在以海爾冰箱為智慧中樞的三翼鳥廚房中，用戶無需徘徊于不同APP之間，就能直接獲得覆蓋“吃、買、存、做、洗、改及母嬰”等場景的全流程飲食解決方案。就拿“吃”場景來說，當用戶想要在家做一道烤乳鴿，隻需要“冰箱登陸阿爾法魚平台購買預制品——放入蒸烤箱——智慧烹饪”，3步即可完成，無需多餘操作。

　　為讓更多用戶能夠解放雙手，享受真正的智慧飲食生活，三翼鳥廚房的布局也正在提速。2022年第一季度，其就在全國各地開業近50家線下門店，覆蓋範圍包括特大城市、一二線城市以及三線城市，獲得當地用戶的好評。

　　正如聯合信号首席執行官拉裡·博西迪所言，沒有市場是完全飽和的。隻要懂得發現用戶需求，并用創新創造滿足需求，任何規模的任何企業都有機會實現增長。這也是海爾冰箱能夠在份額已超行業四成的基礎上，還能提速增長的原因所在。