高端占比超40%！卡薩帝下一步的增長空間在哪？

　　如果企業在一定時間内增長很快，後期就很容易動力不足，出現滞緩或停止。不過卡薩帝卻是個例外。從最開始創牌到行業引領，卡薩帝在高端優勢下仍在持續拓展增長空間。

　　2021年年報顯示，卡薩帝萬元以上高端市場份額占比超過40%，連續5年複合增長率達到36%，實現了高份額下的高價值、高增長。今年中怡康3月份數據顯示，卡薩帝冰箱、洗衣機均位居高端第一、行業第二，冰吧、酒櫃分别為行業第一，熱水器為行業第三，卡薩帝不僅僅在高端市場持續引領，在全行業也實現了引領。

　　高端份額穩居第一的同時還能持續保持高增長，卡薩帝究竟是如何做到的呢?回顧一下這個品牌的發展曆程，我們也許會有所收獲。

　　創立于2006年的卡薩帝，從一開始就定位于打造颠覆行業的國際高端家電品牌。創立第一年它深入市場調研、洞察高端用戶痛點，以冰箱為切入點，積極研發設計行業新品類。功夫不負有心人，2007年，卡薩帝品牌在北京正式面世，推出的法式對開門冰箱一鳴驚人。這款冰箱颠覆了延續了60多年的傳統對開門冰箱設計格局，解決家庭大體積食材無法存儲的痛點。這款由卡薩帝首創的全新冰箱品類一上市就收獲了IDEA國際設計獎、德國紅點獎等權威認可，也吸引了同行們紛紛效仿，成為了沿用至今的冰箱經典設計格局。

　　其實，從這段最初的創牌經曆我們不難發現，創新是卡薩帝的核心競争力。也正是針對用戶需求的不斷創新，對高端生活體驗的不斷滿足，讓卡薩帝能夠實現引領并持續增長。

　　拿什麼征戰引領高端市場？不跟進，隻創新

　　憑借法式對開門冰箱新品類，卡薩帝成功吸引了用戶的關注。2008年，為了滿足用戶一步到位的拿取需求，卡薩帝又創新了意式抽屜式冰箱新品類。但這些都僅僅隻是個開始，此後卡薩帝的颠覆之路陸續在不同領域持續拓寬。

　　2012年之前，壓縮機振動一直是酒櫃行業和用戶都頭疼的儲酒難題。為了滿足用戶的家庭儲酒需求，卡薩帝釜底抽薪，開創無壓縮機酒櫃新品類，為用戶提供0溫度波動、0振動、0噪感的“客廳酒窖”。2015年，為解決家庭衣物分區洗護的需求，卡薩帝推出全球一機雙滾筒的雙子雲裳洗衣機，也吸引行業推出複式洗衣機等相似概念和産品。之後，卡薩帝推出的F+自由嵌入式冰箱、分區送風的天玺空調也都成為各自領域颠覆性的代表。

　　從創牌到創新品類，卡薩帝從來沒有一味跟進行業傳統，而是選擇持續創新。通過找準高端用戶痛點，不斷創新品類和科技，做成高端市場。數據顯示，卡薩帝2016年-2021年連續保持2位數高增長。

　　不願吃高端第一的紅利？換道場景，另有空間

　　如果說前期卡薩帝的增長點源于對各個品類的颠覆，那麼後期卡薩帝的增長空間就來自對智慧場景的創新。

　　雖然已經穩居高端第一，但卡薩帝依舊以敏銳的眼光觀察着市場和用戶。這幾年，5G、AI和IoT等新技術發展很快，這也影響用戶對家居需求的改變。他們不再關注某一個硬件做得有多好，而是看放在自己的家居環境裡，能不能讓生活更健康、舒适、便捷。對于這樣的需求來說，光是升級高端硬件和科技已經不奏效了，這也是困擾着高端行業進一步升級的一大難題。

　　這一切都是卡薩帝開啟場景征途的契機。打破了行業固有的以硬件帶動增長的模式以後，卡薩帝換道場景，實現了從高端品牌到場景品牌的成功轉型，為用戶帶來以飲食、護衣、住居、娛樂四大家居場景的智慧成套解決方案。

　　在智慧洗護場景中，洗衣機能識别衣物面料，3D穿衣鏡能給出穿搭建議，奢品衣物也能在線采買。在健康飲食場景中，用戶可以在食聯網一鍵采購食材，食材到達後通過智能管家識别錄入信息，冰箱聯動廚電主動烹饪。舒适住居場景中，熱水器能記錄用戶沐浴習慣，智慧卧室的空調聯動智慧枕為用戶定制睡眠風。娛樂互聯場景中，家庭影院帶來私享影音體驗，電視機會主動調到用戶常看的節目。

　　這些場景怎麼落地到用戶家中?為了給不同家庭定制更完善的場景體驗方案，卡薩帝相繼發布了指揮家、銀河、鑒賞家等套系，并在全國陸續落地三翼鳥卡薩帝001号店，用戶可以在體驗店得到設計、選購、下單一站式服務。2021年，三翼鳥卡薩帝001号店已在全國落地超800家。全方位的智慧生活場景，再加上一站式服務方案，助力卡薩帝增長空間持續上探。2022年數據顯示，卡薩帝Q1持續2位數高增長。

　　可以看到，作為場景賽道的引領者，卡薩帝在滿足用戶高端生活向往的同時，更為自身謀求增長空間，同時也帶領行業突破了成長的瓶頸。未來，卡薩帝的路徑也許會變，但目标不會變，增長空間也很值得期待。