◎智谷趨勢(ID：zgtrend)| 王延鶴
今天的手機市場還有新故事嗎?
曾經，我們以為手機市場很大。
大到容得下幾十位“生來不凡”的企業家跑馬逐鹿，唱一曲改變世界的夢想;
大到裝得下實驗室的工程專家，富士康的廠弟廠妹，少年出道的算法天才;
大到養得出一個價值萬億的供應鍊，華強北的山寨帝國，也讓中國手機反向沖進歐美腹地，馳騁印度非洲。
那時候，不管是踩着風口上青天的幸存者，還是一招錯滿盤輸的枭雄，都有自己的光榮與夢想，都能在14億人大市場得到撫慰，大不了“從頭再來”!
但當黃金十年的高潮戛然而止，骨感的現實沉重到讓人輾轉難眠。
原來手機市場竟是那麼的小!
小到“擠牙膏”的創新就讓人驚聲尖叫，“強得很!”;
小到寄予全村希望的第一民企，也隻能刀兵入庫、輾轉雪藏;
小到容不下一次誤判，留不住犯錯、堅持、是非任評說的膽氣。
行到中流，戰場的烈度驟然升級。
2022年美股開市的第，蘋果股價曾短暫地突破了182.86美元。
交易員們隻感到呼吸急促，眼睜睜看着蘋果的市值跳上3萬億美元的高台。
一個令人膽戰心驚的事實是，
随着華為的戰線收縮，那個蘋果獨占手機市場90%淨利潤的恐怖時代，似乎正在回歸。
2021年，蘋果在高端手機市場的份額猛然擴大。
已經達到三星、華為、vivo、小米、OPPO等廠商們加起來都追不上的地步。
國産手機廠商呐喊了兩年的“高端化”，旗艦款手機整齊劃一突破了5000元價位。
但在去年9月iPhone 13發布之後，立刻橫掃群雄，登頂月銷售。
市場上烈火烹油。
與之匹配的，蘋果的營收成績在手機市場占比繼續走高，達到44%。
蘋果從來不是出貨量最多的手機，但卻是毛利率的商品。
2021财年蘋果的淨利率為25.8%，比愛馬仕、LVMH等品牌還要高。
庫克或許不是最懂創新的CEO，卻把供應鍊管理玩到了前無古人的地步。
即便最近兩年，半導體、相機模組等零部件愈發昂貴，iPhone 13的成本率上升到37%，仍是主要手機廠商裡控制得的，也是定價權最豪橫的。
經國外機構測算，每賣出一台iPhone 13 ProMax，蘋果能掙約4800元。
高端市場壟斷+銷售市場景氣，兩大趨勢的疊加，就營造了2021年第二季度，蘋果再次獨占全球手機市場75%淨利潤的景象。
同一時間，華為跌倒後，vivo、小米、OPPO、榮耀等國内廠商也重排座次。備受期待的雷布斯并沒成為赢家。
2021年，vivo以21.5%的市場份額成為第一。出貨量7100萬台，同比增長了23.3%。
不管創始人和高管們如何低調，中國手機市場的指揮棒現在交到了vivo手中。
曾經，蘋果改造了中國的産業鍊，使智能手機的大時代快速到來;
華為死磕芯片戰略，靠龐大的終端市場，倒逼出頂流的芯片設計實力;
人們觀察着vivo，将帶領中國手機走向何處。
智能手機的普及，将中國互聯網産業送上了。如今互聯網正在走出高速增長周期，開始适應“降本增效”的陣痛，而中國手機市場也已經飽和。
vivo在此刻，更能代表主要國産廠商們的急迫、迷茫和野心。
“人民海洋”的渠道戰，已經完成了曆史使命。随着增量市場消失，靠低毛利換市場的打法逐漸式微;
當蘋果每賣一台賺5000元，還能占15%的出貨量時，再搞低價割喉戰，去賣一台隻掙100塊的手機，顯然也是卷無可卷;
拓展IOT物聯生态鍊，企圖把家庭、辦公、出行等各場景都納入一部手機，掌聲背後是注意力的失焦;
做互聯網服務、廣告、内容等産品，流量經濟的現金活水，隻能滋潤手機競争的饑渴;
國産手機廠商們一直在試圖開辟新戰場，打破利潤的瓶頸。
但剝開一切華麗的外衣，手機行業是制造業，是無盡前沿的高端制造。
隻注重講故事，玩互聯網概念，搞生态化反的幾位大師，現在都還在靠嘴還債。
當前國産手機大廠的主要命題，是科技創新、基礎研究、供應鍊提效的重活、累活。它們不性感，不能速成，還會燒包，但是刀刀見血。
vivo們正在探索兩條路，一條是“造芯”，一條是“造屏”。
一群人從自研ISP(圖像處理器)芯片入局。
國産手機一直在照相、影像方面具備優勢。vivo就在去年推出了自研的V1芯片，自研圖像芯片，是對過去基于鏡頭、傳感器、算法優化的影像實力，進一步的升級。
同時，也是從一個相對容易的突破口，從邊緣進入芯片這個“英雄處處埋骨”的絞肉機。小心翼翼試探着，向核心的SoC芯片，向高附加值的芯片設計上遊挺進。
另一群人，延續了過去30年手機的“變形計”，讓屏幕變得更大，再大一點!
第一代iPhone設計時，苛刻的完美主義者喬布斯，堅決否定了當時的“鍵盤+手寫筆”的方案。2007年，屏幕開始主導手機的變化。
現在手機最昂貴的零部件就是屏幕。更大的屏幕，意味着更高的定價。
為了觀感更好，手機廠商們造出了劉海屏、曲線屏、打孔屏。為了實現全面屏，vivo曾發明了彈出式攝像頭。
時間線發展到2018年，折疊屏手機比真全面屏先一步到來——真正的，屏有多大，夢有多大。
雖然都想對标蘋果，但其芯片+iOS生态兩大核心，目前看都無法輕易撼動。
對急于擴大利潤率的安卓陣營來說，造屏，顯然是一個要珍貴得多的戰場。
一個暫時沒有蘋果存在的新戰場。
從中國退出之後，三星手機的遠大夢想落到了越南的肩上。
如今，三星在越南北甯、太原的手機生産工廠，約占其總産能的60%。三星還額外投資了2.2億美元，要在河内市建成一個“東南亞”的研發中心。
三星越南生産基地
屹立江湖30年，三星有一套自己對手機行業的理解。
2019年，三星推出市面上第一款真正商業化的折疊屏手機。
到2021年結束時，三星已經獨占83.47%的折疊屏手機市場。
成功源于差異化的創新。三星似乎再次驗證了這個道理。
去年9月，三星宣布擴建越南北甯工廠，将Galaxy Z Fold和Flip系列的折疊屏手機年産量，分别提升至1000萬和1500萬台的量級。
要知道，2021年全球折疊屏手機加起來才出貨710萬台。
直接翻倍的生産線規劃，似乎預示着，折疊屏的大時代的确來了。
國産手機廠商或許沒把三星手機當成頭号對手。2018年，柔宇就有折疊屏手機問世。
但是，沒有人能無視“三星共和國”。
半導體、屏幕和電子工業，三星手上握着幾乎所有關鍵技術，同時也具備核心零部件的自産能力。就屏幕來說，即便京東方發展速度已經很快，三星仍然占據了一半以上智能手機屏幕的市場。
第一個黃金十年匆匆跑過，蘋果、三星兩家仍散發着高山仰止的窒息感。
不過也不必妄自菲薄。至少目前為止，手機仍屬于受“摩爾定律”支配的制造業。
這一殘酷特性，決定了先行者無法躺赢——時間上的先發優勢，并不能轉換成長期的市場壁壘，甚至還會成為後期創新的包袱。
需要持續不斷燒錢搞研發，保持技術先進性;又要不惜血本重金升級工廠、生産線，保持産能先進性。
随着新技術、新工藝不斷湧現，以及供應鍊的深度融合進化，後來者一直會存有超車的潛力。
這就是殘酷的高端制造競争。
三星雖然搶跑，但最近3年裡，華為、小米、OPPO、榮耀等手機廠商也都相繼發布了自己的折疊屏産品：
2019年2月，華為推出了其5G手機，折疊屏的Mate X系列;
2021年3月，小米發布了折疊屏手機MIX FOLD;
2021年12月，OPPO發布折疊屏手機Find N，并将折疊屏手機售價下拉到7699元;
2022年1月，榮耀推出了折疊屏手機Magic V，CEO趙明在發布會現場連摔兩次手機展示抗摔能力;
2022年4月11日，vivo發布了折疊屏手機vivo X Fold，雖然姗姗來遲，卻是要直接開啟折疊屏2.0時代。
至此，國産手機“華米OV榮”五大廠商齊聚。
綜合多個機構的數據預測，2022年折疊屏手機的出貨量将在1600萬台左右，較上一年直接翻倍。
2022年，折疊屏戰争才算是真正大幕拉開。
誰能從三星的口中奪食?
難以想象，從有成熟産品面市才不過短短3年，折疊屏手機已迫切需要一次疊代。
道理很簡單：嘗鮮期過了。
随着主流廠商紛紛推出折疊屏手機，産品差異化迅速變小。隻有折疊屏的形式，已不足為恃。
接下來競争的方向都有哪些：
·誰能整合全球産業鍊，形成有競争力的産品和價格體系?
·誰能開發出“殺手級”應用，将折疊屏的性能發揮到?
·誰又能攻克已經浮現的技術難點，做折疊屏的規則制定者?
現如今，折疊屏的技術痛點是折痕問題。
什麼是折痕?
1.屏幕中間的部分被反複彎折、閉合、展開，就會出現凹陷;
2.屏幕兩側的門闆，每一次開合的過程都會對屏幕産生擠壓，使受力位置凸起成M型;
簡單的說，折疊屏長時間使用後，形成的這種凹凸就是折痕。
而要從根源解決這個問題，最關鍵是鉸鍊這一關鍵結構的突破。
鉸鍊，是直接控制屏幕開合的機械結構，它的設計直接決定屏幕如何翻折、貼合、磨損。
别看它小小一個，卻由上百個精密零件組成的機械結構，材料、工藝、組裝的技術難度都很大。
其難度就好比，在指尖上造一座橋!
三星使用的U型鉸鍊設計，就經曆了數代完善才逐漸穩定。初代的Galaxy Fold就曾因鉸鍊設計不成熟，導緻屏幕頻繁出現故障，折痕問題也較為明顯。
吸取了教訓的國内廠商，則普遍采用水滴鉸鍊。相比而言，水滴結構的彎折半徑更大，翻轉更加流暢自然，磨損自然會更小。
國内廠商為了讓鉸鍊先人一步，可以說是不惜工本了。設計新結構，研發應用新材料，硬生生把鉸鍊成本卷到了千元級的水平，超過130美元。
這個成本是什麼概念呢?
把iPhone 13 ProMax整個拆開，最貴的是三星的OLED屏幕(約105美元)，三攝相機模組(77美元)，這些都比A15仿生芯片(45美元)還要貴。
鉸鍊的成本上到這麼高，就是為了保證這座橋能在上萬次的折疊以後，還能耐用、流暢、穩定。
早在4年前，vivo就開始預研折疊屏産品。據了解，他們内部前前後後出過幾十版的方案，都被自我否定了。就是想攻克下折疊屏的真難題，而不是盲目跟風出産品去堆量。
手握技術，心裡裝着用戶，腳下才站得穩。
随着vivo X Fold發布，我們看到vivo将鉸鍊提升到一個新高度。
vivo設計的“航天浮翼式”鉸鍊，共由174個精密零件組成，用上了液态金屬、钛合金等6種航空級材料，經受住了30萬次的彎折測試。
也就是說，如果每天開合手機屏幕100次，vivo的鉸鍊能保證至少8年内穩定耐用。
針對屏幕中部易凹、凸位置，vivo設計了一塊可浮動的支撐。
當屏幕展開時，浮動中闆就上升托起屏幕易凹陷部分;
當屏幕合上時，浮動中闆就沉降留出充足的彎折空間;
在這樣的設計下，vivo X Fold擁有行業内最小的水滴結構，彎折半徑僅有2.3mm，這意味着屏幕被彎折的部分更少，折痕更窄更淺，屏幕間貼合更加緊密。
除此之外，更值得稱道的是vivo X Fold成為獲得DisplayMate A+級屏幕認證的折疊機。
内屏是2160×1916分辨率的8英寸大屏，跻身業内屏系列;外屏是一塊6.53英寸，2520×1080的OLED屏，并且内外屏都支持120Hz刷新率，使用了3D超聲幕指紋識别的新科技。
為了滿足性能，vivo X Fold搭載的是定制款的骁龍8 Gen 1 SPU芯片，用上了4nm制程的工藝。
影像部分，是之前vivo旗艦級的蔡司四攝套餐，主攝像頭是三星出産的5000萬像素的GN5。
可以看到，大廠為了把折疊屏推上高端王座，所有工藝、科技、零部件都是用的的。
制造成本和研發投入節節高升之下，折疊屏手機的價格卻是在逐步走低。
從價格上來看，三星W20系列定價是2萬元，華為Mate X系列定價17000元檔位，并且有價無市，需要黃牛加價購買。
現在，vivo、OPPO、榮耀都将價格殺到萬元級，并繼續向下。vivo X Fold的頂配價格也在萬元以下。
這幾年，國内的OLED、光電、鉸鍊、金屬加工、新材料等産業鍊的發展加速，相關技術不斷成熟，随着“中國制造”和中國供應鍊的開動，折疊屏價格還會繼續下降。
在過去十年中，vivo從不盲目跟從行業風口，而是把産品放在第一位，心裡裝着用戶，想用戶所想，用心為用戶打造讓他們覺得好的産品，并勇敢去做差異化的創新：
HIFI音質的vivo X1，全球最薄手機vivo X5，全球屏幕指紋手機X20 Plus，升降鏡頭，防抖“微雲台”的X50、X70搭載的自研V1芯片……
就在去年，vivo将“設計驅動”寫入了自己的價值觀，再次将深刻理解用戶需求，用研發創新滿足需求，創造更大的社會價值的理念，貫徹進每一個細節。
在2021年的vivo年會上，一向低調的創始人、CEO兼總裁沈炜罕見地喊出了，
“再過10年，20年來回看，2021年可能是vivo的質變元年。”
2022年，需要危機感，一點野心，也需要能沉下心來走難路的意志。
無論是高舉王座的蘋果，磨刀霍霍的三星，還是登頂中國的vivo，都是站在此時此刻，向曆史的下遊張望。
博鳌亞洲論壇将在4月20日召開，今年的主題是“疫情與世界：共促全球發展，構建共同未來”。
未來是什麼樣子?科技走向何方?全球供應鍊能如何合作?
這些宏大的命題又是如何拆解為一點一滴的技術進步。
博鳌論壇的戰略合作夥伴，往往選擇跨國巨頭和作為主辦方中國的引領企業。成立20年來，博鳌論壇的合作夥伴裡出現了國産手機廠商的名字。
論壇官員表示，“作為全球移動互聯網浪潮中的領軍企業，vivo不僅是中國數字經濟與科技創新的一張名片，也是拉動世界經濟複蘇的重要力量。”
接過指揮棒的vivo，行到中流。
供應鍊整合，技術攻關，出海競争，對手與夥伴都相逢于高端制造的頂峰。
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