轉眼3月馬上結束,本月抖音經曆了38女王節這一活動節點,不少服飾類目主播銷售額激增。此外,随着天氣回暖,春天季節單品的購買需求旺盛,快遞恢複正常運輸,讓3月份的銷售額相比2月整體有了明顯提升。多位主播借勢營銷,單場帶貨額創出新高。
接下來,一起跟随蟬媽媽的腳步,看看3月直播達人的帶貨情況吧。
達人帶貨榜 16位主播單月銷售破億
蟬媽媽顯示,在3月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中,共有16位主播成功月銷破億,突破3億。本次帶貨月榜中出現了不少新面孔,成功沖進榜單前列位置。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
銷售額的是羅永浩,3月羅永浩團隊一共直播73場,相比于2月帶貨場次恢複正常,開始了日播的節奏。3月的直播累計觀看人次破億,一共上架了2200+件産品,日銷售額破千萬。
▲蟬媽媽達人直播分析
服飾内衣、食品飲料、美妝護膚這三個品類是3月羅永浩直播間銷售額的品類,銷售額分别占比為20.55%、17.13%、11.39%。
▲蟬媽媽達人帶貨分析
在3月羅永浩直播間銷售額排名前三的産品分别是,戴森手持無線吸塵器、愛康國賓體檢套餐、曼卡龍黃金手镯等高單價産品。
女裝帶貨主播丫頭baby在3月的帶貨成績非常亮眼,位列2月達人帶貨榜第二名,單月銷售突破2億。
3月丫頭baby一共開播22場,過半的直播場次單場銷售都突破千萬,其中在女王節期間的3月2日直播場次,丫頭baby創造了單場銷售4000萬+的好成績,多款服飾單品銷售破百萬。
董先生珠寶再度發力,位列榜單第三名。3月份董先生珠寶一共開播16場,單月銷售額逼近2億。同時,在選品類目上可以看到,董先生珠寶側重于美妝護膚品類的推薦,美妝護膚品類占比達到36.05%。
▲蟬媽媽達人帶貨分析
銷售額排在第四位的是女裝帶貨主播邱瑩瑩,3月共直播21場,累計月銷量成功突破80萬件,單月銷售額也逼近2億。
排在第五位的是明星主播張檬小五夫婦,3月共直播32場,是明星主播中的勞模,且在3月中的銷售額維持了2月的好成績,月銷售額持續成功破億。
此外,賈乃亮、adidas、新疆珠寶玉石、小小101、小個子切糕教穿搭這5位達人,在3月也獲得了不俗的銷售成績,分别位列榜單的第6～10名。
抖音商品銷量榜 入榜門檻提升200萬
根據蟬媽媽3月抖音商品銷量榜統計,TOP50的商品銷量都在200萬以上,其中10款産品月銷量突破500萬,2款産品銷量突破千萬。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
銷量榜前50名的産品中,食品飲料類目商品占比64%,日用百貨産品占比24%,兩個類目就占據了抖音商品銷量月榜的半壁江山,相比于2月變化不大。
▲抖音商品銷量榜TOP50類目占比
同時,從榜單中我們可以看到調味類産品,比如重慶火鍋底料、蜀中桃子姐缽缽雞調料包、燒烤料包、鹽焗粉等産品依然在3月有巨大的銷量。
品牌自播帶貨榜 2個自播賬号月銷破億
3月抖音品牌自播榜TOP50,蟬媽媽顯示,50個品牌自播月銷售額都超過2400萬,其中9個品牌自播賬号月銷售額突破5000萬,有2個品牌自播商家成功破億,整體銷售額相比2月份顯著提高。
▲蟬媽媽品牌自播榜TOP50
adidas官方旗艦店在3月奪得品牌自播榜第一名,累計銷售額成功破億,同時也是抖音帶貨月榜的第7名,可見3月份銷售額增長之迅猛。3月adidas開播49場,直播銷量達50萬件,相比2月的翻了一倍。
月銷售額排名第二的是上海車王女裝,3月共直播24場,累計銷售額破億,直播觀看人次突破5000萬,是近期服飾内衣類目備受矚目的直主播。
Teenie Weenie官方旗艦店在3月品牌自播榜位列第三,3月共直播98場,Teenie Weenie自播賬号已經連續多個月位列品牌自播榜前列,成為頭部直播間。
品牌自播帶貨月榜單前50中,共有26個賬号為服飾内衣類目,占比過半,美妝護膚類賬号7個,可見服飾内衣、美妝護膚類依然是品牌自播賬号類别的主流類型。
商品品牌榜 13個品牌銷售破億
根據蟬媽媽3月商品品牌榜統計,TOP50的品牌銷售額均超過五千萬,其中13個品牌在抖音的月銷售破億,突破3億。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
運動品牌adidas位列商品品牌月榜第一名,3月份推廣産品數8000+,品牌累計銷售額突破3億,通過蟬媽媽品牌帶貨渠道分析可以看到,品牌銷售額中,品牌自播占比80.87%,達人播占比17.34%。
▲蟬媽媽品牌詳情頁-基礎分析
月度銷售額排名第二的是專做二手品推薦的妃魚,單月銷售額突破2億。目前帶貨渠道主要是妃魚矩陣主播帶貨号。蟬媽媽顯示,目前妃魚旗下已經有多個主播,單月的銷售額成功破千萬。
▲蟬媽媽品牌詳情頁-達人分析
2月銷售排名第三的是FILA斐樂,排名跟上個月持平,單月銷售逼近2億。
總結
3月已經結束,同時,2022年第一季度也已落幕。在3月份明顯能感知到頭部達人陣列正在慢慢發生變化,抖音電商也正在扶持更多的黑馬主播,比如在3月份漲粉百萬的美食達人Cici888的家宴,單場銷售已成功破千萬。
4月份作為傳統的電商淡季,沒有大型的電商營銷節點,商家、達人如何保持銷售增長趨勢,我們拭目以待。
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