B2B企業如何搭建增長引擎，這場大咖分享帶來了答案

　　為了幫助企業找到關于“B2B企業如何搭建增長引擎”的答案，11月4日，群核科技(酷家樂)聯合線性資本Linear Academy、90門、JINGdigital徑碩科技、觀遠數據共同舉辦閉門沙龍會，為現場五十餘位到場嘉賓帶來了一場精彩紛呈的知識盛宴。

　　會議現場，線性資本運營副總裁Helen、吳曉波頻道·90門主理人鄭重、JINGdigital徑碩科技市場總監肖逸珺、群核科技(酷家樂)聯合創始人兼CEO陳航、群核科技(酷家樂)副總裁兼全國營銷總經理張佳淼、群核科技(酷家樂)大市場部總經理容晨樸等嘉賓現場分享，數數科技、視見睿來、峰暢科技、睿維視、Whale帷幄、袋鼠雲等企業機構到場交流。

　　線性資本運營副總Helen開場緻辭

　　吳曉波頻道·90門主理人鄭重

　　從 剛需性、差異優勢、定位方向、産品鍊路、架構模式、成功要素、核心認知 等七個方面着手， 鄭重深入淺出地為現場嘉賓帶來了關于“2B社群運營如何從零開始”的主題幹貨分享。

　　“我們不能做泛，而是做精，要用産品去貫穿你的目标客戶，用内容産品精準地吸引他們。”鄭重在現場說，“To B 社群重點不是服務，而是篩選出圈層，持續給目标客戶創造價值，以強價值觀PUGC來驅動。”

　　JINGdigital徑碩科技市場總監肖逸珺

　　中國的B2B企業的營銷起點低，目前正面臨轉型的曆史性機遇。 JINGdigital徑碩科技市場總監肖逸珺女士在現場進行了關于“成長型B2B企業的獲客增長轉型路徑”的分享，為在場嘉賓展示了從傳統營銷、獲客驅動型營銷、商機驅動型(集客)營銷、商機驅動型(推式)營銷、營收驅動型營銷等五個闆塊的B2B企業轉型之旅。

　　-傳統營銷階段 ，在全渠道引流的模式下，将用戶從公域轉化到私域，抓住私域下潛客的數字化行為，關注用戶畫像、群組劃分、個性化内容，産出PV/UV; -獲客驅動型營銷階段 ，關注全渠道獲客觸點、多渠道自動化觸達，自動化多線程互動，賦能銷售促成轉化，産出合格線索; -商機驅動型（集客）營銷 ，關注潛客打分、潛客分配工具、前端銷售工具，産出銷售合格線索; -商機驅動型（推式）營銷 ，注重潛客公司信息清理、開展ABM，着眼于大客戶銷售; -營收驅動型營銷 ， MKT用數據驅動、可以引導銷售識别哪些企業、商機能夠出單，激活沉睡商機，直接産出營收額度。 現如今需要市場和銷售更緊密的合作，肖逸珺女士現場說道，“各位CEO着重打造銷售精銳的同時，也可以考慮一下武裝市場團隊，因為還有大量的增長機會，藏在你們官微粉絲裡，藏在銷售個人通訊錄中，藏在外面的市場裡，Markting可以把他們找出來，Markting可以成為不斷給銷售輸送糧草的軍需處”。 在過去的五年裡，徑碩科技在B2B領域服務了300+企業，涉及高科技、制造業、生命科學，累積不少成功的場景、案例及運營經驗，肖逸珺女士在現場和大家分享了其中的心得，概括後有以下幾點：

　　B2B企業可以實現全漏鬥各節點轉化數據的提升，打破數據孤島，跨部門緊密結合協作，提升ROI。

　　以營收為導向的營銷技術體系的發展方向，解決方案的垂直化，産品的一體化，運營的智能化是技術趨勢。

　　千裡之行，始于足下;胸懷大志，小步快跑!願景要有，但是一定要有近期、短期的計劃和目标，不能夠突然把願景想得太大，定義太大的目标;小目标要有，這是通向成功之路的必要條件，需要不斷地給自己、給公司創造一個良好的環境，順利的推進項目。

　　群核科技(酷家樂)大市場部總經理容晨樸

　　容晨樸在現場進行了“數字化如何賦能銷售”主題演講，她認為，數字化營銷作為公司營銷戰略的一部分，是整個價值鍊再造的過程，需要建立跨部門的業務流程體系。在這個過程中一定是伴随着組織結構的變化，流程的變革，部門職能的再定位，激勵的再分配等等。

　　對于企業如何開啟數字化之旅，容晨樸表示，認知一緻，組建團隊、頂層設計、采購數字化工具、試跑、sop沉澱、規模化等環節需要循序漸進，缺一不可。 “數字化營銷，它不是單一部門的事情，亦或采購某個數字化工具就可解決。”

　　群核科技(酷家樂)副總裁兼全國營銷總經理張佳淼

　　圍繞友好度、健康度、生态者聯盟、學習能力等四個關鍵詞，張佳淼在現場帶來了關于群核科技營銷實戰經驗的分享，他在現場說到，“如果企業做SaaS，沒有人願意圍繞着你去構建生态，那這家企業是不成功的。開放是我們的DNA，這件事情上，我們幾乎做到了。面向所有能夠對接的生态合作夥伴，我們很樂意跟大家去共享資源，最終目的還是為客戶提供更好的服務，讓客戶覺得數據是最安全的，這是彼此信任最堅強的基石。”