三年前一次與李炳忠的簡短談話，改變了徐起的人生軌迹，也讓徐起找到了自己的人生坐标。對話結束後沒幾天，李炳忠就拉着徐起去了印度，這樣雷厲風行的推進速度讓徐起感到既驚訝又興奮。三年後，興奮和驚訝變成了可量化的數字：僅用了37個月，realme手機在全球的銷量就突破了1億部，破了蘋果的紀錄。銷售量1億部對于任何一個全球化手機品牌來說都是一個關鍵性的節點，Strategy Analytics的報告顯示，三星為此花了73個月，蘋果花了44個月，華為花了62個月，成為全球手機市場最年輕的TOP6。
對自己有點狠 放豪言年銷量破億
2018年，李炳忠決定創業。他辭掉了OPPO海外部負責人一職，創辦了realme手機品牌。和其他創業者在本土開啟創業不同，基于過往在海外的積累，李炳忠創業的第一站選在了自己熟悉的印度市場。
從決定離職創業到發布第一款手機産品，李炳忠隻用了3個月。在此之前，他找自己的老闆OPPO CEO陳明永聊了創業的想法，沒想到兩人一拍即合，陳明永非常支持。就這樣，李炳忠獲得了OPPO母公司廣東歐加通信科技有限公司的投資，正式獨立創辦realme。
創業之初，李炳忠一邊研發産品，一邊找人搭團隊。當時在OPPO中國市場營銷部的徐起接到他的邀約。“隻要realme不倒下，我就給大家足夠的嘗試空間。”李炳忠說道。徐起被這句話所打動，毫不猶豫加入了realme。
短短37個月，realme就完成了銷量破億的裡程碑。與此同時，根據數據咨詢公司Counterpoint統計的全球智能手機2021年第二季度出貨量排行，realme位列第六。在中國市場，realme 2021年第二季度銷量同比增長1006%，成為全球第五大安卓手機品牌。随着錘子、魅族等品牌相繼淡出市場，realme如同一匹黑馬。
最近，李炳忠在努力學習英語。年過不惑的他突然無法與自己和解，他沒法接受自己一手打造的産品遠銷海外但自己的英語卻一團糟。這位對自己有點兒狠的創業者，在創業三年之際放出豪言：2022年底，realme将實現新增1億部銷量，2023年沖擊年銷量1億部。
過去三年，realme就像一個隐藏在巨頭縫隙的黑箱，秘密而高效地運作着，破億銷量的成績是如何實現的?在全球智能手機市場接近飽和的背景下，realme将如何達到年銷量過億目标?
人才與 效率 并重
2018年8月28日，realme在印度舉辦了第一場産品發布會，發布了第一款手機realme2。這是決定realme生死存亡的一戰，成功了，realme才有可能站穩腳跟;失敗了，則意味着realme可能“胎死腹中”。
2018年是手機行業馬太效應逐漸明确的一年，衆多品牌消失，份額越來越集中于巨頭。李炳忠清楚地知道其中的風險，但他還是決定嘗試，“創業失敗了我就早兩年退休，成功了我就晚兩年退休，反正都要退休，幾乎是抱着必死的心态去做。”李炳忠向《中國企業家》回憶。結果，realme2在5分鐘内銷量超過20萬台，創下了印度電商平台Flipkart的首銷紀錄。兩個月後的Diwali(印度重要的節日，排燈節)，realme銷量超過200萬台。
李炳忠之所以把第一站選在印度，是因為在他過去的海外拓展經驗中，清楚地意識到印度是當時智能手機增長量最快的市場。根據Counterpoint的數據顯示，2018年印度智能手機出貨量約為1.452億部，同比增長10%，相比之下，全球市場下滑3%，中國更是下滑了15.5%。
除此之外，找到專業化的本地人才，也是李炳忠能在印度市場首戰告捷的重要原因。早在OPPO期間，李炳忠就認識了現realme印度市場CEO馬大夫。在此之前，馬大夫在美國Priory集團和印度完美通信負責銷售，對印度市場以及電商行業非常了解。馬大夫的加入，為realme在印度市場的本地化運營打下了良好的基礎。在中國市場，realme的團隊也在不斷擴大。在徐起之後，又挖來了當時還在錘子科技的設計師肖鵬。當時肖鵬一家三口還生活在北京，但在realme團隊三番五次的邀請下，肖鵬選擇加入了realme，舉家搬到深圳。
李炳忠非常看重效率。即便公司業務已經遍布全球，但realme的員工規模依然精簡到還不超過1600人。而realme的組織架構也僅僅是通過各個區域市場分為幾個戰區，盡可能扁平化。李炳忠有個習慣，每次管理團隊開會，他要求每個戰區負責人彙報時隻用一頁PPT，且要在三分鐘之内說清楚。
李炳忠認為對于新品牌來講，效率是最至關重要的。realme的定位就是以年輕人可以負擔的價格，提供越級的性能和潮流設計的高品質産品。我們前面加了一個可負擔的價格，這就會推動整個公司的銷售鍊條和營銷，思考怎麼把産品的競争力做強，在同價位段做競争力的産品。我們不是賣低價，而是在這個價位段裡面競争力的産品。
不 安分 基因 一路不斷 求變
雖然李炳忠是realme最年長的管理者，但他的戰略決策卻往往是最激進的。就在realme剛在印度市場風生水起之時，李炳忠卻突然提出要迅速轉戰開拓東南亞市場。為此，realme内部召開了一次會議，大家衆說紛纭，但大部分人還是表示擔心。
“我們看到時間表的時候，都覺得很不可思議。内部還是有壓力和不确定性的，大家覺得這個速度太快了，可能沒有辦法做到。”realme印度、歐洲、拉美市場負責人王碩回憶道，“但Sky(李炳忠)認為，你如果不動快一點什麼飯都吃不到熱的，大家其實抱着懷疑和質疑的态度去執行這個事情，但最終證明他是對的。”
李炳忠不想永遠坐在舒适區，總是在琢磨如何争取更大的機會。短短幾個月，憑借着和當地電商平台的良好合作，realme接連攻下馬來西亞、印尼、泰國、越南等東南亞國家市場。在印尼電商平台Lazada，realme用21分鐘達到4萬台銷售量，同時登上了泰國Lazada銷量榜首;在馬來西亞，realme刷新了電商平台Shopee的單日銷售紀錄;在越南“雙11”當天，realme的産品全部售罄。
realme之所以能在短短半年内攻克下印度和東南亞兩個關鍵市場，産品的性能越級和越級體驗也起到了關鍵性作用，realme将原來旗艦機才有的閃充、四攝、素皮工藝等技術下放到了1000元價位段的手機。
公司成立之初，李炳忠就定下公司将以電商模式為主，主要采用互聯網營銷，同時壓縮銷售的中間渠道和環節，讓利給消費者，為消費者提供在同價位段内競争力的産品。這樣的輕資産、短渠道模式，讓realme有更多的預算花在手機的性能上。
2019年5月，沖着中國市場5G的換機潮，realme開始進入中國市場。在4G和5G切換的當口，是考驗各家響應時間和速度的一個時間段，消費者大量的需求會出來，對于realme來說，沒有4G的庫存壓力，可以第一時間切換到5G。雖然在決定回國時李炳忠心裡也很忐忑，但任然将5G機會視為一次嘗試，逐步将戰略重心轉移到中國市場。
在李炳忠看來，國内市場确實是競争最激烈的市場，市場規模大，人口總量也大，無論是建平台過程中，還是在産品研發的投入過程中，所有的投入都是非常巨大的，但不安分的基因促使着李炳忠不斷嘗試。
事實上，這種不安分的折騰勁兒早在李炳忠剛參加工作時就已體現。李炳忠大學畢業後加入步步高成為一名工程師，随後成為了研發項目經理。9年後，他成為步步高視聽電子總經理，管理整個營銷、研發團隊，後來管理了整個事業部。2010年，李炳忠轉到手機部門，從普通項目經理做起，最後成為開發部門負責人。2013年，李炳忠又開始擔任OPPO海外業務負責人，掌管OPPO海外業務，一切從零開始。
李炳忠的職業生涯一直在不斷地進入新領域，然後不斷地去學習。這個過程中會遇到非常多的挑戰，需要花很大的精力去解決。但李炳忠堅信這個問題肯定有辦法可以解決，然後不斷暗示自己，不斷去解決這個問題，快速驗證。而在徐起看來，李炳忠豐富的職業經曆也讓他跟其他管理者對話無障礙。“他可以在不同的維度裡面跟我們三個高管直接對話，這個很難得，你可以跟他在一個頻率裡面去對話，不費勁，而且互相理解。”
關注用戶的所思和所想
realme的另一個公司文化是，跟用戶走得近。創業之初，李炳忠給所有的管理團隊設置了一條規定：每天早上花一個小時去電商平台閱讀手機産品的消費者評論。
在對内的項目評估上，李炳忠把消費者在電商網站上的評分作為項目成敗與否的評價指标之一。這樣的機制倒逼員工必須關注用戶的所思和所想，因此，realme每一款新品發布之前，團隊會做上一代産品老用戶的回訪，不管是在線上還是線下，都會跟核心的消費者去做大量的升級需求的探索。
在更了解用戶的需求之後，realme在産品規劃和設計上也可以更精準地解決用戶的痛點。比如非洲等地用戶在拍照上更需要美黑而非美白;俄羅斯用戶必須加入NFC功能;歐洲市場用戶更喜歡純色背景色而非東亞用戶喜歡的炫彩色;印度用戶不喜歡新品打折促銷，他們對上市即降價的新産品持懷疑态度等等。這些都是realme在市場開拓過程中得出的經驗。
一路 追趕 ， 造就過關斬将到本領
realme成立的2019年，智能手機行業已是一片紅海，且全球出貨量趨于下滑，realme能在這一不利的大背景下逆勢崛起的确不容易。不過，想要繼續高歌猛進，尤其是沖入全球或是中國前五，更絕非易事。在全球範圍内，realme雖然在2021年第二季度智能手機出貨量為1500萬台，進入全球第六，在全球智能手機市場的份額接近5%，但與排名第五vivo相比，仍有較大差距。
即便前路充滿荊棘，但李炳忠仍将中國和歐洲列為公司未來階段兩個重要的戰略市場，而這兩個市場也是巨頭優勢最明顯的兩個市場，李炳忠勢必将帶領團隊展開一場追趕。
李炳忠從四川樂山到農村到省重點高中，再到邁過高考獨木橋，并在工作後一路過關斬将。他始終堅信通過自己的努力，隻要抱着不服輸的心态總能過關，我憑什麼比别人差呢?憑着這股勁兒，不僅在學業和工作上一路過關斬将，他帶領的realme不僅3年銷量破億，更是敢于放出年銷量破億的豪言。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與每日科技網無關。其原創性以及文中陳述文字和内容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分内容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關内容。
本網站有部分内容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，若因作品内容、知識産權、版權和其他問題，請及時提供相關證明等材料并與我們聯系，本網站将在規定時間内給予删除等相關處理.
