10月13日，美ONE“理性消費，快樂購物”雙11發布會(以下簡稱“發布會”)在滬舉辦。當天，也是《所有女生的OFFER》(下稱《OFFER》)收官日。《OFFER》中所有“保密”的品牌OFFER，在當晚的直播中一一公布。
美ONE副總經理徐戌雄現場提前“劇透”，當晚直播中李佳琦公布的嬌蘭最終OFFER，力度空前。“其實在《OFFER》第一集的時候，我們就去到了嬌蘭公司，當時談得很困難，佳琦自己也覺得有點沮喪。但是經過品牌與法國總部的溝通和協商之後，最終給了我們一個巨大的驚喜。”
為什麼嬌蘭這樣的品牌能這麼拼?“中國已成為所有國際大牌必須重視的市場，通過直播電商，品牌得以快速搶占心智、建立認知，這一點在李佳琦直播間體現得尤為明顯。”徐戌雄表示。近年來，很多品牌都通過李佳琦直播間被大家看見、喜愛，既有國際大牌，也不乏新國貨品牌、寶藏小衆品牌。
直播間鍊接消費者與品牌
雙11進入第13個年頭，直播電商已成為兵家必争的戰場。對于品牌方，直播間不僅是大促的核心場景，更是一個難得的品牌理念傳遞的窗口。
發布會現場，徐戌雄表示，“以前，消費者可能沒有太多渠道了解，一個好的産品是如何誕生的。在《所有女生的OFFER》節目裡，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，親眼看到研發人員在做什麼，産品是如何疊代的。好的産品背後有好的内容、好的文化，它們也需要一個橋梁向消費者傳達，李佳琦直播間願意做這個橋梁。”
對于品牌方而言，李佳琦直播間絕不僅是一個銷售渠道，其背後有大量消費者的實際使用感受和真實訴求，直接反映在直播間的互動上，這是非常寶貴的第一手數據。
李佳琦曾說過，“所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在後。”《OFFER》拍攝過程中，李佳琦及其團隊，通過街采、問卷等形式，收集了數萬名消費者的建議，代表“所有女生”去和品牌面對面坐下來談雙11的OFFER，和品牌方進行一次真誠的交流，也是一次更深度的品牌共創。
談及參與《OFFER》錄制的感受，花西子品牌新媒體總監張詩曼表示，在節目中與所有女生面對面探讨産品的體驗與發展，收獲了很多寶貴的建議。用戶共創是花西子自成立之初就在做的事情，這與《OFFER》的理念十分契合。隻有完全與消費者站在一起，才能不斷推動産品和品牌的發展，才能給消費者帶來驚喜。
縱觀近些年，每逢大促，李佳琦直播間都會走出很多的新國貨品牌、小衆品牌。用戶在李佳琦直播間認識、了解、購買并使用新品牌，已成為現象級、常态化的事情。
“以李佳琦為代表的頭部主播，基于和消費者的互信，通過專業和優質内容為的品牌背書，構建起了消費者-主播-品牌的信任傳遞。”美ONE直播運營總經理蔚英輝在“新直播，新國貨”圓桌論壇上如是說。
理性消費，快樂購物
“今年是我參加的第五個雙11。直播電商成為雙11品牌的主場之後，大家會覺得，好像雙11的OFFER力度一直在重複，直播像重播，所以今年我想做點不一樣的事情。”李佳琦表示。
在李佳琦直播間，用戶幾乎每天都能看到一句話，“理性消費，快樂購物”。
此前，李佳琦直播間常收到很多消費者的反饋，面對數量繁多的産品，該如何挑選，她們因此感到迷茫。這也促成了李佳琦直播間想幫助大家梳理産品的決心。
今年618開始之前，李佳琦在直播的時候拿出闆書，詳細地為用戶分析、講解：當用戶有防曬、提亮膚色，以及其他更多護膚需求的時候，根據不同用戶的皮膚情況、不同的年齡段、不同的預算，到底應該選擇哪些成分、哪些價格的産品?這些成分的原理是什麼?産品和産品之間到底有哪些不同?直播間就此誕生了一檔固定的欄目——《李佳琦小課堂》。
今年雙11，直播間的鍊接數量将比618期間多出近一倍，有超過400個産品。因此，10月11日-10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什麼樣的産品，不同的預算應該匹配哪個産品更有性價比……我一定要讓所有女生買得明明白白。”李佳琦表示。
理性消費的同時，李佳琦直播間也希望，用戶在購物時收獲足夠的快樂。據蔚英輝介紹，今年雙11開始的前四個月，美ONE就在淘寶直播、小紅書、抖音、微博、B站等社交平台，通過《李佳琦小課堂》、《李佳琦新品秀》等内容進行種草。
“其實每年雙11，各方都會投入很多。對于品牌方而言，如何在雙11這一重要節點搶占頭部主播的用戶心智、如何攜手頭部主播為消費者帶去更多的思考，每年的形式都有不同。今年雙11，品牌愈加重視通過直播進行日常内容種草，大促爆發的方式來打造新品，也收獲了很好的效果。”蔚英輝表示。
觀看《李佳琦小課堂》時，不少用戶表示“太實用了”、“夢回高中課堂，看老師闆書”;觀看《所有女生的OFFER》時，她們表示，談OFFER的爆笑場面“太上頭了”，“沒看之前心如止水，看了之後立刻想買”……
長期主義：從消費者出發
“哇哦!gòu快樂!”
為了讓大家能“購買到讓你快樂的産品”，同時也能獲得購物以外的“足夠的快樂”，今年雙11期間，李佳琦直播間從内容到形式再到技術，都做了新的嘗試。
内容上，除了連更7期《李佳琦小課堂》，開啟所有女生“會買”之路以外，李佳琦直播間還開啟了一個大膽的玩法，提前從各個渠道收集、整理消費者的需求，按垂直需求分類，開設不同的專場。
10月20日-11月11日，将有時尚專場、零食專場、萌寵專場、旅遊專場、百元低價專場、地方小吃專場等近20場不同主題的專場直播，方便消費者快速鎖定自己需要的産品，節省尋找、購買的時間。據了解，在雙11期間連續設不同主題的專場，這一做法也是直播電商業内嘗試。
形式上，不同于以往雙11短視頻、長視頻和圖文形式的産品預告，今年雙11，李佳琦直播間把所有的爆品預告，做成了一場直播。
如果将李佳琦直播間的雙11比作一場接力跑，《所有女生的OFFER》就是接力賽的第一棒，10月13日的直播就是第二棒，節目中未公布的OFFER在直播中一一揭秘。
技術上，10月13日的直播實現了兩大突破。第一，這是淘内，全程使用多虛拟機位拍攝的XR豎屏直播，并且直播時長将會持續6個小時以上，對于淘寶直播平台、美ONE，甚至整個直播生态的技術團隊來說，都是一次全新的挑戰和突破。第二，這場用虛拟技術來呈現的電商直播，以當下的XR擴展現實技術作為主要手段，讓主播仿佛置身雲端在做這場直播。觀衆所見非真見，XR技術展現的實時三維場景，讓直播場地再小也能突顯巨大的視覺沖擊。
“之所以選用豎屏直播，而非業内常用的橫屏，是考慮到消費者的觀看習慣。他們普遍在手機端觀看直播，豎屏的體驗始終優于橫屏。”《所有女生的OFFER》執行制片人鹿钰鑫介紹到。
正是因為時時都考慮到消費者的習慣、喜好和需求，李佳琦直播間在台前幕後都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在發布會上所言，“我們不是在為一場直播、一場大促做準備，而是時時刻刻都在做準備，對品牌方負責、對消費者負責。這就是美ONE所堅持的‘長期主義’。”
發布會最後，美ONE攜手19個品牌方，對消費者權益保護作出重要承諾：“我們将奉公守法、誠實守信，主動關注消費者權益，攜手品牌良心賣，讓消費者放心買;我們将以誠信為本、用戶至上，做到對産品負責，對服務負責，對消費者負責，對自己負責，推動行業健康、有序發展。”
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