爆紅的智能健身鏡，亮相央視、刷屏娛樂圈後究竟能如何打動消費者？

　　自今年上半年起,智能健身鏡開始成為了健身領域的一大網紅産品,在以FITURE為代表紛紛浮出水面,并獲得資本的認可後,國内市場正湧現出一大批智能健身鏡産品,被輿論稱之為“百鏡大戰”。然而,各種智能健身鏡在被健身達人、明星網紅紛紛打卡種草的同時,也頻頻被冠以“僞需求”之類的質疑。

　　對此,業内人士稱,輿論所關注焦點依舊在于消費端的真實反應,盡管618期間各種智能健身鏡産品銷量均實現激增,但隻有真實用戶的使用才是的證明。在此背景下,一段央視财經對FITURE魔鏡用戶的采訪近日于節目中播出。一句“健身鏡相比起線下健身房便宜又便捷”,道出了消費者購買魔鏡使用後的心聲。

　　質疑中發展的新風口,初步形成核心用戶群

　　今年3月發布的《2020中國健身行業數據報告》顯示,2020年中國健身人口增長至7029萬,健身人口滲透率為5.02%,同比增長3.19%,随着人工智能和物聯網技術的融合發展,智能健身産品正在成為健身産業新的風口。在此背景下,不僅僅是智能健身鏡,包括智能動感單車、智能劃船機等不少智能健身産品也紛紛得到資本的青睐,也誕生了FITURE這樣的獨角獸公司。

　　據介紹,FITURE成立于2019年,總部位于成都,并在上海、深圳、北京等地設有團隊協同辦公,人員規模約900人,其中技術研發與内容制作人員占比60%。憑借獨創的“硬件+内容+服務+AI”模式,FITURE先後獲得了包括紅杉、江、蔚來、DST等國内外多家知名機構的投資累計超過4億美元。目前,FITURE旗下已發布有兩款智能健身鏡産品“魔鏡尊享版”和“魔鏡旗艦版”,是智能健身領域的領軍企業,在近期已連續被央視等權威媒體報道。

　　智能健身鏡作為集AI技術、内容服務、硬件于一身的新型健身産品,在關機狀态下和普通的鏡子沒有什麼區别,開機之後,鏡面上就會出現真人教練的影像,通過課程内容及AI引擎在線實時指導教學。對于一些沒有時間去健身房的消費者來說,可以利用碎片化的時間在家健身,還可以和孩子一起鍛煉,增加親子互動。據消費者在采訪中表示,智能健身鏡的交互使用體驗是其亮點,每天打卡使用下來其實很實惠,并且無須出門。

　　天貓電商平台透露,智能健身鏡品類在618期間的表現非常出色,整體的成交已經達到大機械行業Top5的水平,預計在八九月份會有一波開店高潮,整體的貨品寬度會提升50%以上。天眼查數據則顯示,如若算上生産廠商,以及核心供應鍊企業,這條賽道已經雲集近兩百家企業。除了搶占居家健身入口,不少健身鏡品牌也另辟蹊徑,把目光投向酒店、醫院、健身房、體測中心等應用場景。智能健身鏡這個新興品類的爆紅,也讓不少人産生質疑,一面健身鏡售價幾千元,到底值不值?昂貴的健身鏡究竟是智商稅,還是下一個新風口呢?

　　在淘寶、京東等電商平台,目前市面上的智能健身鏡産品已多達數十款,價格從2000多元到9000多元不等。業内人士認為,智能健身鏡現在仍處于市場“培育期”,沒有産生規模效應,産品成本無法降低,而在售價之外,産品認知仍然是阻礙健身鏡進一步打開市場的主要挑戰之一。尤其是不少消費者對健身鏡的産品功能也存在疑慮,尤其是作為該産品賣點之一的AI識别技術,并不是所有的課程都覆蓋該功能,識别的精準度也有待提高。

　　雖然就目前的情況來說,健身鏡的大衆認知度較低、價格偏高,但随着市場的逐漸成熟,智能健身鏡仍然存在一定的市場空間,特别是這類産品的強交互性和AI賦能的健身課程是吸引消費者購買健身鏡最重要的因素。對于消費者而言,無論使用什麼形式的智能健身産品,關鍵還在于堅持鍛煉以及選擇适合自身條件的運動項目。據了解,FITURE作為這個領域的先驅品牌,其魔鏡的用戶規模已接近萬人,盡管外界持觀望态度人群還是主流,但已經開始有更多消費者願意深入接觸了解智能健身鏡産品。

　　智能魔鏡憑何走紅投資界和影視圈?

　　自産品誕生之日起,智能健身鏡就憑借本身的卓越體驗獲得了衆多投資界人士的認可,買單BP又買單産品可以說是普遍情況。以FITURE為例,當智能健身鏡産品正式投向市場,影視圈明星又成為了新的一批重要的種草用戶。近日,演員王子文便在微博上推薦了她的智能健身搭檔:FITURE魔鏡。前段時間,FITURE旗下的智能健身産品還先後曾被張柏芝、鄭恺、辣目洋子、霍汶希等衆多名人pick,幾乎刷遍了“半個影視圈”。FITURE智能健身鏡到底有什麼魔力,能讓投資大佬和影視明星争先點贊?

　　公開資料顯示,2020年11月,FITURE發布了旗下智能健身産品FITURE魔鏡尊享版,并憑借優異的交互式健身體驗,很快得到市場認可;2021年6月,FITURE又發布了旗下第二款産品FITURE魔鏡旗艦版,憑借與尊享版一緻的交互式内容體驗與極高的性價比,當天即告賣爆——全渠道單日銷量超3000台。盡管從外表來看,FITURE魔鏡産品是一面全身鏡,但實際是集成了一塊43英寸高清屏幕、麥克風陣列、光感、體感、NPU等技術的健身終端。

　　為了能真正地實現人機交互的智能健身,FITURE在将自動駕駛技術應用到運動健身領域,自主研發出了FITURE Motion Engine智能運動追蹤系統,通過硬件終端上的AI人體動态傳感器,讓用戶無需任何穿戴産品或傳感器輔助即可完成人機交互。目前,該系統達到了L4等級,能實現動作捕捉、實時糾錯、數據分析等功能,反饋時延在300-400毫秒。

　　這款健身鏡不僅能對用戶進行智能動作糾正,還配有豐富的課程,讓用戶在家就能進行專業的訓練。為此,FITURE打造了一個4000平米,擁有四個超大錄播廳的好萊塢級别“健身夢工場”,并組建了一個累計授課時長超20萬小時,平均教學經驗10年以上,累計獎項認證500多個的“FITURE FORCE全明星教練團隊”。通過一個數字化“交互内容創作管理系統”,FITURE的教練、拍攝及後期、音樂、開發和AI等各個團隊能協作完成全年5000節課程更新的産能。憑借這個與AI技術高度融合的交互式内容健身課程庫,FITURE具備了體驗上的“代差優勢”。

　　在産品上市不到1年的時間裡,FITURE已上線了超過1000節自制健身課程,每月還有100次左右的直播課程,其内容覆蓋力量塑形、格鬥訓練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體态糾正、孕産專屬、青少兒專屬等13大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求。據了解,FITURE魔鏡的用戶月均使用次數達到了14次,是國内健身房用戶月打卡次數的28倍。

　　盡管FITURE目前做到了在國内智能健身賽道的,有分析人士卻表示,随着華為、小米、OPPO等科技大廠的跟進,FITURE目前所具備的優勢将會在一定程度上被縮小。與此同時,健身行業内部的Keep、咕咚等頭部企業也會加緊追擊,FITURE将面臨相當大的競争壓力。不過,考慮到FITURE“硬件+内容+服務+AI”的模式已十分明确,想要在激烈競争中屹立不倒唯有不斷提升用戶體驗這一條路可走,持續以優質服務打動消費者。好的産品,的公司,一定是市場銷量和用戶人心的雙赢。