上上簽與雲合同戰略合并 電子簽名賽道馬太效應明顯

　　5月25日，國内電子簽約雲平台領跑者上上簽電子簽約與雲合同正式對外宣布戰略合并，合并後的公司由上上簽電子簽約創始人、CEO萬敏擔任CEO。雙方将全力打造上上簽電子簽約品牌，持續滲透各大行業場景，進一步擴大用戶規模、合同簽署量、市場份額的全面優勢，推動中國電子簽約行業進入新的發展階段。

　　上上簽電子簽約創始人、CEO萬敏表示，電子簽約是企業數智化升級的最後一公裡，不僅僅是将紙質合同轉換為電子合同，更是企業業務運營和組織管理的一次數智化革新，幫助企業打造智能合同協同網絡、形成全産業互信供應鍊。“雲合同”成立于2014/5, 以法律基因融入電子簽約雲服務，紮根電子簽約行業多年，獲得政府産業基金投資及法律行業多位知名律師投資近億元，是中國電子簽約行業一支不可忽視的力量。此次合并将加速電子簽約普及，幫助更多企業構建起完善的現代商業信用體系。

　　“雲合同”創始人宓雪軍表示，通過創新的簽約管理系列産品、的品牌形象塑造、以及的客戶成功服務體系，上上簽電子簽約積累了大量頭部客戶，是企業數智化升級的幫手之一。此次合并将有助于雙方發揮各自優勢，持續推動電子簽約生态和業務模式的疊代升級，激發更強的網絡效應，為用戶提供更加卓越的産品和服務。

　　中國電子簽約領域的第3起并購，上上簽繼續擴大優勢

　　上上簽電子簽約和“雲合同”戰略合并，這是繼2017年上上簽電子簽約并購“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“衆簽”戰略合并後，中國電子簽約行業發生的第3起并購。3次并購均由上上簽電子簽約發起，推動電子簽約行業格局不斷重構。

　　電子簽約行業是全球資本市場公認的強網絡效應賽道，由于電子簽約的“多方簽約”社交屬性，當頭部企業固定使用一家電子簽約雲平台後，會帶動産業上下遊企業注冊、使用同一家電子簽約雲平台并産生持續付費行為。在客戶不斷裂變下、客戶網絡持續擴大，形成鍊狀的網絡效應。當兩家擁有相當規模的客戶網絡疊加之後，會激發更大的網絡效應，實現1+1大于2的效果。這也是全球一線投資機構持續追捧電子簽約賽道的背後邏輯。

　　上上簽電子簽約與“衆簽”戰略合并後，雙方的客戶資源疊加,網絡效應加劇，使得上上簽電子簽約的優勢以加速度擴大。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平台服務累計超過848萬家企業客戶。相比2019年與“衆簽”合并時期數據，上上簽電子簽約的服務客戶數增加了2倍多。

　　“雲合同”成立于2014年5月，經過7年發展，積累服務了近百萬家企業客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“雲合同”電子合同業務，兩家客戶網絡融合後，将進一步擴大上上簽電子簽約的優勢。

　　推動行業格局再次重構

　　電子簽約的行業發展曆經三大拐點：2014年互金平台業務量爆發，作為合規備案必備科技的電子簽約雲平台開始興起;2018年互金平台陷入關閉潮，大部分電子簽約廠商受到巨大沖擊，上上簽電子簽約在該年完成B輪1億元融資之後，又完成電子簽名行業C輪3.58億元融資，2019年與“衆簽”戰略合并後，推動電子簽約市場進入整合期。2020年疫情期間，政府密集出台政策鼓勵電子簽約普及，企業加速上線電子簽約項目，電子簽約市場迎來新的爆發期。現階段電子簽約賽道的馬太效應已經非常明顯，市場份額已經集中在以上上簽電子簽約為代表的頭部平台。

　　與此同時，電子簽約市場的客戶需求也發生了巨大變化，以零售制造大型企業為代表的傳統企業成為電子簽約雲平台的核心客群。這些企業供應鍊鍊條長，簽約場景複雜，業務流轉節點多，簽約智能管理的需求遠遠超過簡單的合同簽約需求。

　　自2017年底，上上簽電子簽約一直打磨行業創新的簽約管理系列産品，一方面通過合同簽署，構建業務自動化流程的完整閉環;另一方面通過合同協同管理網絡，将企業内外部所有合同相對方都能納入統一管理，構建可信商業數據網絡，滿足客戶簽約智能管理需求。

　　據了解，上上簽電子簽約的簽約管理系列産品已經服務超過100家500強客戶，包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英國石油)、DANONE(達能)、GE(通用電氣)、J.P.Morgan(摩根大通)、PEPSICO(百事)、STARBUCKS(星巴克)、VOLVO(沃爾沃)等世界500強企業，比亞迪、光明乳業、海爾、海信、柳工、雙彙、國美、世茂、順豐等中國500強企業都是上上簽電子簽約SaaS付費客戶(以上客戶以首字母拼音排序，排名不分先後)。2021年度截止目前，上上簽新增恒瑞醫藥、海亮、LG電子、納思達、中電海康、中集等500強SaaS付費客戶。

　　上上簽電子簽約和“雲合同”戰略合并後，國内電子簽約市場無論是市場格局、還是産品形态都将迎來重構。

　　“雲合同”成立于2014年5月，是浙江律訊網絡科技有限公司自主研發的第三方電子合同平台。創始團隊來自國内知名律師事務所，擁有豐富的法律服務經驗。2016年1月16日，“雲合同”獲政府産業基金A輪投資 1000萬元，以及獲得法律行業内多位知名律師的投資，總計近億元。付費客戶包括三一重工、長安汽車、德邦、科技、亞廈股份、志邦家居、友達光電等。

　　上上簽電子簽約是中國電子簽約雲平台領跑者，為企業提供智能合同雲服務，包括電子簽名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一體化電子簽約解決方案。為企業内外部簽約管理建立自動化流程，并幫助企業實現可授權、可管理、可分析的合同主體管理及内容管控，降本增效、有效控制風險，并提升用戶和員工體驗。2018年8月,上上簽完成電子簽約行業3.58億元C輪融資，由老虎環球基金領投,老股東經緯、DCM、五源資本(原晨興資本)等品牌基金跟投。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平台合同付費簽署總量累計達 127億次，單日合同簽署量峰值達到3118萬次，服務累計超過848萬家企業客戶。