這樣的“新搜索”營銷紅利，你抓到了嗎？

　　現在人們除了看内容，更喜歡搜内容，從帶着問題搜索，到帶着興趣搜索，“新搜索”時代已經來臨。然而新搜索“新”在哪裡?是新的搜索工具?新的搜索行為?還是新的搜索路徑?對于廣告主而言，“新搜索”又能帶來哪些有别以往的營銷新價值?

　　5月13日，Morketing Brand Summit 2021峰會現場，巨量引擎搜索廣告負責人焦穎穎 分享了巨量引擎視角下的“新搜索”定義，以及新搜索帶來的新價值，通過解析新搜索玩法，幫助不同行業的品牌廣告主抓住當前新搜索趨勢，激發生意新可能。

　　新搜索下的新變化

　　搜索的需求沒變，但消費者的搜索行為變了：

　　消費者的搜索行為從單一平台到多個平台

　　搜索不再隻是簡單的工具，搜索的本質是消費者對内容的需求

　　搜索行為不再是“即搜即走”的點狀行為，而是與平台内容融合，消費者“即看即搜”

　　消費者在内容激發下産生搜索行為，已成為行業新趨勢，這即是新搜索。

　　巨量引擎洞見“新搜索”

　　内容激發+視頻化+看後搜

　　内容激發：

　　有内容的地方就有用戶停留，也因而會有搜索行為。從生活竅門，到旅遊美食，以及教育、影音等商業内容，這些内容激發的新搜索行為，在巨量引擎都有充分的體現。　　視頻化： 内容激發的新搜索同時意味着更多樣的内容樣态，視頻搜索就是巨量引擎的另一特色。在今日頭條，除了圖文還可以搜到視頻内容，而抖音上也有更沉浸的視頻體驗。相比于傳統圖文，視頻搜索具有更高的信息傳遞效率。

　　看後搜： 巨量引擎内容激發的新搜索第三個特征是“看後搜”，浏覽後搜索的行為占比已達到了57%，“邊看邊搜”的用戶習慣已經形成。

　　新搜索衍生營銷新價值

　　新流量場景和新營銷玩法

　　新流量場景： 多樣廣闊的受衆+具有購買力的優質消費者+對品牌主動關注的強興趣。巨量引擎新搜索流量持續高速增長，日搜索PV達到5億以上，其中家庭月收入1萬元占比60%以上，數據顯示，主動搜索品牌詞的用戶查看品牌信息甚至産生購買的占比明顯更高。可以說，巨量引擎的搜索新流量，有“量”的同時，也正在帶來更高的營銷價值。

　　新營銷玩法： 長期占位+整合聯動。面對新流量帶來的價值空間，搜索廣告的價值也随之凸顯。一方面，搜索廣告作為品牌的長期占位，幫助品牌提升流量占有率;另一方面，巨量引擎搜索廣告與信息流等産品和多樣的營銷玩法整合聯動，能幫助品牌實現營銷的收口，為品牌帶來用戶觸達增量，拉動營銷二次增長。

　　食品飲料、美妝個護、日化母嬰

　　這些品牌在“新搜索”上做了什麼？

　　食品飲料行業： 某紅豆薏米茶新銳品牌通過長期投放巨量引擎搜索競價廣告，在618期間，搜索廣告的投放迎來了爆發性的轉化增長。成熟品牌泸州老窖在元旦至春節期間，通過搜索廣告為直播和品牌号引流，帶來7%的新增粉絲，15%的GMV，搜索進入直播間的用戶人均客單量，達到其他渠道的3倍。

　　美妝個護行業： 今年春節，蘭蔻在抖音發動全民任務，配合周冬雨代言人相關的物料進行傳播，并通過與搜索競價廣告的整合聯動，使其在巨量引擎的長期投放成本得到了更好的控制。

　　日化母嬰行業： 今年抖音和浙江衛視深度合作推出音樂綜藝《為歌而贊》，立白作為節目組戰略合作方，在宣推中加入搜索引導的元素，配合大規模的廣告投放、大量達人的内容創作以及抖音超級品牌日的直播，立白投放了超級品專、熱點榜和熱點品專等多樣的搜索廣告，直播當天還投放了直播品專。搜索廣告成為消費者找到立白、找到節目中的立白的重要橋梁，滿足了廣告主多樣的内容聯動需求。

　　搜索本身具有長期占位的價值，而無論在巨量引擎内部，還是與廣告主在電視台、線下等方面的營銷，巨量引擎搜索廣告都作為一個‘樞紐’的角色，在整合營銷中成為必選項。

　　在新搜索的趨勢下，巨量引擎的搜索廣告帶來了新的營銷價值。巨量引擎也在不斷探索升級，就像在去年提出新的slogan“激發生意新可能”，搜索廣告也希望在新的趨勢和場景下，為大家帶來更多新的營銷可能。