業績持續向好，喊出“全員創業”的蘇甯如何打赢翻身仗

　　4月14日晚,蘇甯易購披露2021年一季度業績預告,預計2021年一季度實現歸屬于上市公司股東的淨利潤為4.5億元至5.5億元,較上年同期扭虧為盈。

　　分析其向好原因,對外來看,蘇甯今年引入更多戰略投資以期邁向更大發展空間,如2月引入深國際、鲲鵬資本2家戰略投資者,國資入股後,蘇甯易購股權結構得到優化,治理結構進一步完善。在内部,蘇甯優化戰略布局,聚焦零售主業發展,年初進行新一輪組織管理變革,着重強調“全員創業”,蘇甯合夥人及零售雲項目迎來井噴發展。

　　合夥人制度,讓蘇甯走上一條輕資産之路

　　早在2020年召開的蘇甯集團表彰大會上,張近東就明确表示蘇甯将聚焦事業合夥人、利潤分成和終端合夥人的三層激勵體系的建設,讓團隊承擔業務發展的責任使命與價值,營造全員創業的氛圍。如今,蘇甯門店合夥人模式已走向成熟,讓員工變老闆,極大激發了自主性,也帶動一批電器合夥人進入“月十萬元戶”時代。

　　所謂合夥人制度,一方面将費用成本出表,一方面激勵合夥人強化運營思維,正符合張近東所說的:“持續将零售主業做精、做強、做優,聚焦零售,創造效益。”通過戰略的聚焦與業務的創效,蘇甯正通過合夥人制度實現更大規模的增長,實現更有利于全局的共赢局面。

　　據蘇甯成都大區首位合夥人趙子雲介紹,從坐鎮辦公室的店長到擁有自己門店的合夥人老闆,他每天都幹勁十足,“提升門店的毛利就是增加自己的收入。”他抱着創業的心态,大刀闊斧地停掉毛利低的手機批發,又利用手上資源廣泛對外合作,在不斷努力中,他創下單月完成149%的銷售成績,個人到手收入是之前的5倍,這樣的日常讓他充滿成就感。

　　從蘇甯2021年規劃來看,借助調整中小型店面的經營模式,優化合夥人機制,并通過員工的自主創業,當自己事業的主人,以輕資産的模式滲透細分市場,助力蘇甯實現效益增長。

　　零售雲模式加速,賦能小鎮老闆

　　繼30提出聚焦零售主業的新十年發展戰略之後,張近東多次強調要持續将零售主業做精、做強,并制定“三個增長源”的“開源節流”策略。

　　作為三個“增長源”之一,下沉市場的排頭兵蘇甯零售雲将明确規劃轉變為實際行動。蘇甯零售雲的模式,是整合蘇甯的品牌、供應鍊、技術、物流、金融、運營等核心資源,通過新型加盟模式,為縣鎮市場的中小微企業提供全場景數字化重構和全價值鍊賦能的智慧零售解決方案。簡單來說,零售雲也是一種創業模式,助力萬千小鎮老闆成功創業,而老闆們的能動性也反向助推蘇甯盈利增長。

　　零售雲老闆蘇川業,起初被五家門店的經營壓力壓得喘不上氣,得益于零售雲雲倉、中心倉、門店倉的混合供應鍊模式,大幅減輕門店庫存、資金周轉壓力,蘇川業能夠有更多精力專注經營,更好地服務本地鄉親,年銷售額也突破3000萬。

　　2020年零售雲業務保持快速增長,全年新開門店3201家,全年銷售規模同比增長超過,并實現盈利。2021年一季度零售雲新開門店數量近600家,值得注意的是,蘇甯零售雲近日完成首輪融資。

　　通過零售雲加盟店拓展迅速,蘇甯易購在在三四級市場樹立了渠道優勢,越來越多的品牌商選擇加強與零售雲合作、發展下沉市場。可以預見,蘇甯零售雲正伴随蘇甯的轉型升級加速“創效”,承擔起智慧零售核心能力輸出的重任。

　　目前來看,蘇甯改革或許沒有立竿見影,但零售雲和合夥人模式的深入,在蘇甯内部掀起了全員創業的浪潮,可以發揮每一個個體的能量,聚集衆人之力,從内部煥活這一曾數次成功穿越零售業風雨的巨輪。

　　相信随着國資入股資金流入、一季度業績的持續向好,蘇甯能給市場一份不錯的答卷。