淩銳藍信的飛馳人生

　　顧玮站在鳳凰彙15層的辦公室，透過向北的落地窗，清晰可見樓下的路網和車流。“機場高速擁堵，京密路雖有紅綠燈，但車流暢通，四環路基本處于飽和狀态。”顧玮說這就是SD-WAN，但這又不完全是淩銳藍信定義中的SD-WAN。

　　Part 1不要誤會SD-WAN

　　屈指一算，整好10年。

　　顧玮是淩銳藍信創始人兼CEO，淩銳藍信或是家SD-WAN廠商。2011年，顧玮在矽谷工作期間，即關注到SD-WAN。當然，此時業内對SD-WAN的研究，還停留在網絡層面，對SD-WAN的理解，也存在諸多誤解。

　　SD-WAN，即軟件定義廣域網。這是一項可讓普通互聯網鍊路，達到或接近專線網絡質量的技術，也是一項可以将所有網絡資源虛拟為池，由控制器統一調度的技術。但這就是對SD-WAN誤解之一。

　　“SD-WAN的責任并非取代，而是選擇。”專線和準專線雖然昂貴，但貴的也有道理，SD-WAN雖是提升了互聯網鍊路的質量，但并不想完全取而代之。“對SD-WAN的關注點，更應放在業務應用，SD-WAN可根據不同企業的業務特點和網絡現狀，讓應用永遠跑在的線路上。”顧玮說。

　　Part 2 SD-WAN的業務屬性

　　這就是淩銳藍信對SD-WAN的理解。淩銳藍信成立于2014年。其實，這就是SD-WAN産業的關鍵節點年。此前SD-WAN是網絡，此後SD-WAN是應用;此前業内聚焦突破數據壓縮、數據重删、數據優化等技術細節，此後SD-WAN開始擺脫單純的網絡技術屬性，顯示出其與應用強綁定的業務屬性。

　　确實如此。

　　SD-WAN确有些像“地圖導航”，但百度和高德在路線規劃時，不會考慮你的座駕是城市SUV，還是六軸的“變形金剛”，也不會考慮你搭載的是鋼筋水泥，還是玻璃器皿，但SD-WAN顯然考慮到這點。

　　SD-WAN具有天然的應用屬性，可以完成更細顆粒度的管理、調度、識别。選擇有線還是無線，選擇Internet還是MPLS V PN，完全根據ERP、OA、MES、視頻會議、數據備份等不同業務的需要。

　　“淩銳藍信可以識别千種以上應用，并根據應用優先級排序，選擇不同的網絡路徑，設計調整動态負載均衡。而SD-WAN的應用業務屬性，才使其可實現降本增效。”顧玮解釋了淩銳藍信的技術特性，也解釋SD-WAN與數字化轉型的因果關系。

　　Part 3數字化轉型中的SD-WAN

　　其實，過去五年，SD-WAN溫而不火。但在2020年，其突然站上風口，原因即在數字化轉型已經時不我待。對此，Gartner形成預測：到2023年，全球SD-WAN的市場成交量将達到400億元，複合增長率超過76%。而IDC的數字可能更激進一點，他認為到2022年，全球SD-WAN市場成交量可達到560億元。

　　顯然，這又是一次誤會解除。淩銳藍信是中國最早的SD-WAN廠商，也是中國最早關注到SD-WAN業務屬性的服務商。因為片面強調帶寬成本便宜，那是網絡批發商的思維，單純突出TCP優化能力，那是傳統網絡企業的想法。

　　淩銳藍信的業務風格确實有些不同，“數字化轉型的核心是降本增效，而且是既要降本，也要增效。”顧玮定義中的SD-WAN，不僅可節省企業帶寬成本，更要關注用戶應用系統、業務數據，“因為用戶可以承擔昂貴的專線網絡成本，但絕不能接受生産環節的任何數據卡頓、停滞。”

　　事實正是如此。

　　中國是網絡大國，也是世界制造工廠，但疫情期間，我們一直引以為豪的寬帶網絡，原來也隻是差強人意，遠不能完美支撐遠程辦公、支撐企業數字化轉型，可這并不能完全歸結于網絡性能問題。

　　“淩銳藍信是在為企業提供全數據鍊解決方案，前提則是需理解用戶的業務邏輯、數據流向，并以此保證産業鍊各環節的高效協同，業務流程各環節數據暢通流轉。”顧玮說：“而忽視了這一點，任何的數據滞後，都會導緻生産環節的停滞，銷售環節的卡頓，由此增加的成本，也都将遠高于企業帶寬成本。”

　　Part 4 SD-WAN的生命力

　　這還不是全部。

　　“新模塊的不斷加入，也證明了SD-WAN旺盛的生命力。”在顧玮眼中，這些新模塊也與業務場景息息相關。舉例說明，“大數據+SD-WAN”可實時分析，生産環境中設備和系統産生的熱數據，并以此識别出最關鍵的應用;“AI+SD-WAN”則可根據應用權重，自動地調整網絡策略設置，實現自動化網絡運維;“5G+SD-WAN”更可以發揮和調動起，5G網絡高速率、大容量、低時延的技術特性。

　　上述也是淩銳藍信研發，重點投入的領域，也是全國500餘家大中型企業，選擇淩銳藍信的原因，更是中國三大電信運營商，在雲網融合、5G核心網、工業互聯網等領域，選擇與淩銳藍信合作的原因。

　　當然，安全更是必不可少。用戶不可能在沒有安全的網絡中飛馳他們的業務，用戶更不可能在沒有安全保障的前提下，冒進地完成數字化轉型。此前，Gartner進行調研：在選擇SD-WAN提供商時，72%的企業将安全性列為首要考慮因素，而不是性能或成本。與此對應，Gartner也正式提出SASE(安全訪問服務邊緣)概念，而且SASE或将成為SD-WAN下一階段的代名詞。

　　早在兩年前，淩銳藍信已開始研究SASE，并逐漸成為标準制定者之一。“‘安全+SD-WAN’并不是在互聯網出口放置防火牆，用戶希望将更虛拟化、細膩化的安全模塊，植入SD-WAN系統。”顧玮說。

　　目前，淩銳藍信已在通過區塊鍊哈希算法，緊叩IT資産身份認證的命門，并開始内測SASE模塊。也就是說，其已完全掌握了自主可控的SD-WAN技術。除基礎功能模塊外，淩銳藍信正在重構底層安全協議，将安全與高性能融合。

　　也正因為在此方向的突破，淩銳藍信的網絡處理性能超過傳統VxLAN模式的5~6倍，安全加密能力也得到根本性提升。2021年，淩銳藍信更在Gartner 亞太區WAN Edge Infrastructure魔力象限分析報告中，與華為、新華三共同位列前三名，并成為特别推薦的SD-WAN服務商。

　　Part 5淩銳藍信在“路”上

　　由此可見，淩銳藍信的技術積累和行業前瞻性，一直處于業内地位。淩銳藍信也與生俱來，關注着業務場景與網絡應用的深度耦合。而綜合這兩方面能力，2021年，淩銳藍信正式獲得京投公司旗下的基石基金戰略投資。

　　京投公司是由北京市國資委出資成立的國有獨資公司，旗下的基石基金是隻軌道交通産業基金。而早在2015年，淩銳藍信已完成數百萬元天使輪融資，且在過去五年始終保持盈利。

　　而在獲得基石基金戰略投資，淩銳藍信将成為SD-WAN領域的“國家隊”，“新基建”領域的生力軍。“這也是淩銳藍信下一階段戰略的展開。此後，淩銳藍信更将加強在安全、5G、人工智能等領域的研發強度，并進一步細分制造行業，深耕高科技、航空、零售等領域、突破銀行、保險等金融市場。”顧玮最後說。

【全國政協副主席鄭建邦(右)接見淩銳藍信創始人&CEO顧玮(左)】