4月10日,演員王耀慶在抖音開啟帶貨首播,這也是抖音電商“超級星推官”營銷IP項目的首場直播活動。據悉,“超級星推官”是平台以“明星”為核心抓手的直播帶貨營銷IP,基于平台調性、内容及用戶屬性,邀請明星化身超級星推官,推薦優價好物。而王耀慶作為項目首播藝人,不僅為直播間用戶帶來精選好物,更提供了線上購物新體驗。
創意互動在線“造勢”,精選好物實力“寵粉”
作為國内知名男演員,王耀慶不僅是電視、電影作品中的魅力“型男”,更橫跨綜藝主持、舞台劇等領域,且對外一直展示出頗具才華的精英男士形象,因而吸引不少女性粉絲喜愛。王耀慶抖音站内粉絲女性占比為主,鮮明的藝人個人形象與粉絲群體畫像成為“超級星推官”為其規劃首播運營思路的重要參考。
在直播宣發上,“超級星推官”結合王耀慶“精英總裁”的形象,為王耀慶策劃了一系列預熱創意視頻造勢。在前期預熱階段,王耀慶不僅在抖音帶#全網幫王耀慶找偶像包袱 等話題發布商品預告創意視頻,更是大玩諧音梗,開啟“凍梨米”(Don't leave me)土味情話教學,而直播福利和心動價好物的預告視頻也拉足粉絲期待值,帶動用戶積極參與評論互動,了解直播相關信息。
在選品層面,“超級星推官”則通過優選品質好物,精準匹配直播間用戶。此次王耀慶帶貨首播的選品以美妝類目為主,涵蓋雅詩蘭黛、雪花秀、阿瑪尼、花西子等海外爆品美妝和國産美妝好物,為用戶送上“變美小tips”。此外,直播間内還包含個護、服飾鞋配、家居生活、食品、助農商品等,更有定制明星周邊“寶藏舅舅”包包作為寵粉福利,為用戶打造超值好品直播間～
單場銷售額破千萬,“超級星推官”挖掘明星直播新潛力
直播過程中,王耀慶自帶“氣氛組”烘托直播間氣氛,還拿出來搖鈴、喇叭等“帶貨神器”,在線展示“主播”的自我修養。值得一提的是,多位品牌高層現身直播間,通過實時互動和商品解答為王耀慶首播助陣。整場直播可謂趣味十足,王耀慶也開啟花式帶貨模式,既有cue到抖音熱梗“QQ彈彈的高粱饴”并展示拉絲過程,還在直播間大跳熱舞帶貨護膚品,更有即興唱歌帶貨雅詩蘭黛眼霜,帶來一場輕松好玩的帶貨直播。
此外,王耀慶送上福利和補貼好價作為首播“見面禮”,為用戶送上驚喜福利。商品涵蓋歐詩漫洗面奶、百事可樂、抽紙等多個品牌品類,隻要1元起。而補貼好價和品牌贈品也十分超值,桌上的贈品時常将王耀慶“擠”出C位。直播後場的美食推薦,也為用戶帶來特别版的“深夜食堂”,面對香氣四溢的螺蛳粉與口感純正的拉面說,“舅舅”王耀慶徹底抛下身材管理意識,直接吃掉滿滿一碗,吸引不少用戶在線下單。
這場持續6小時的直播,取得了整場直播總成交額超1700萬元的成績,直播間觀看人數664萬,同時在線人數 8.5萬,且直播間中用戶互動熱情高漲,整場點贊次數達260萬。此外,王耀慶首播的4個熱點話題登上抖音熱榜。
此次“超級星推官”營銷IP選擇王耀慶合作首播,一方面是王耀慶曾參演過多部大熱劇集,有較高的國民認知度;另一方面是他具備獨特的風格,有趣多元的個人形象也與平台的粉絲調性契合,适合直播帶貨。通過這次合作,不僅讓王耀慶以更親近的方式與消費者持續溝通,還有助于他提升自身的長期價值。對抖音電商來說,這也是又一次與明星合作直播帶貨價值體現,有助于後續引入更多明星與“超級星推官”營銷IP達成合作,完善站内明星直播生态建設。
過去一年中,直播電商領域發展快速,各路明星、企業家紛紛走入直播間,試圖成為帶貨達人,名人帶貨已經成為了行業常态。此前也有例如戚薇、金晨等明星參與到抖音直播帶貨中,取得不錯的帶貨成績。抖音電商推出“超級星推官”IP,一方面挖掘更多的明星帶貨潛力,另一方面也能幫助商家更精準的找到自己的明星主播,為明星及品牌商家帶來諸多裨益。對站内明星而言,“超級星推官”營銷IP為藝人提供可常态化直播帶貨平台,提供規範化直播運營指導,為明星直播帶貨帶來更多可能。對抖店商家而言,通過“超級星推官”選擇與品牌調性相符的明星進行直播,既能為産品帶來高曝光量,提升産品銷量,又為産品提供名人背書,精準觸達目标群體。
未來,“超級星推官”還會攜手更多藝人及品牌,通過常态化直播的形式為用戶帶來好物、好品、好價,一起期待更多驚喜吧～
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