自播單場成交額破千萬，抖音電商為商家帶來新增長

　　抖音搶新年貨節已經率先開啟，從目前的戰績來看，平台的獨特優勢持續助力商家直播帶貨，帶來驚人的戰績效果。1月11日，主打敏感肌膚美妝産品的薇諾娜品牌在抖音年貨節期間，乘勢開啟品牌專場抖in超級品牌日，以“【敏感】不在，牛運自來“為主題的品牌自播間24小時不間斷直播，半小時即突破100萬成交額，當天總成交額達到1281萬。

　　以往品牌開啟直播，都會依靠明星或者頭部達人在自己的直播間帶貨，商家自播達成如此高額的成交額非常罕見。不靠明星、頭部達人帶貨，僅依靠品牌自播，薇諾娜是如何做到上千萬成交額的呢?以下三點成功經驗不容忽視。

　　一、前置準備工作：蓄勢漲粉，直播蓄水

　　任何成功從來都不是一蹴而就的，即使依靠抖音強大的平台流量加持，也需要做好直播前的奠基工作。薇諾娜提前三周便開始執行漲粉策略，日均漲粉達到7500人次以上。

　　如何做到持續性的良性粉絲增長?一方面，擁有200W粉絲基礎的薇諾娜通過私域流量，采用線下會員粉絲短信告知、關注領取優惠券以及關注即送贈品等方式，激發私域流量興趣和關注度，将原有粉絲導入抖音賬号。另一方面，針對粉絲觀看時間做出相應的直播時間和場次調整，每天早8點至淩晨1點，16個小時不間斷直播，圍繞粉絲偏好打造直播節奏。

　　外部預熱方面，薇諾娜每日更新短視頻，同步配合抖音站内DOU+内容熱推，将内容持續放大，吸粉站内用戶，進一步引導用戶關注薇諾娜官方賬号，為開播積蓄粉絲勢能。通過效果複盤，截止12月29日，薇諾娜直播間粉絲達到了12.2萬，1月11日品牌直播當天達到32.1萬，作為一個品牌官号，在不到半個月時間吸粉将近20萬，短視頻話題#1月11日薇諾娜直播 播放量也達到842.4萬，通過内容運營為開播後的表現打下堅實基礎。

　　二、聯動頭部達人，粉絲+流量雙重轉換

　　做好品牌自有私域流量轉換，以及抖音站内流量吸取之外，如何能夠在關注度上更進一步，出圈找到更多的目标購買人群，成為薇諾娜思考的重點問題，與品牌之間存在着人群興趣高重合度的達人主播，就成了品牌自播不可忽略的外部力量。為此，薇諾娜聯動擁有千萬級粉絲的抖音直播達人廣東夫婦，在1月11日直播間進行為期2小時的直播，并提前對此動作進行短視頻預熱，強化開播時間和品牌自播利益點，為自播間引流。

　　三、給予專業主播充分自由度，人貨精準匹配

　　對于處在成長期的品牌直播間來說，如何充分挖掘産品利益點，對用戶心智一擊即中，不僅關系到粉絲留存時間，更關系到直播銷售數據和品牌與用戶的粘性。在薇諾娜直播間中，熱烈的直播氛圍、環環相扣的抽獎活動，以及高潮疊起的用戶話題互動，都已經成為直播間的“标配動作”，而借鑒模式的當屬各有特色的外部達人主播，品牌給予達人主播充分地自由發揮空間，為産品直播賦予更多互動性和趣味性，進一步增強了粉絲粘性，帶動直播間人氣。同時，24小時不間斷送福利、有節奏地釋放直播間驚喜、福袋抽獎、1元、砸金蛋等互動，也吸引到衆多用戶駐足直播間觀看。

　　在薇諾娜11日自播間中，每個時段都有不同風格的達人主播輪番做客直播間。除廣東夫婦外，認真少女顔九、美妝春蠶、大西米君、大利等主播也分别到訪直播間。當日直播間購物車中貨品也是根據達人以往直播經驗，結合粉絲興趣精心挑選，更貼合消費者實際購買需求。

　　從直播數據和最終成交額可以看出，無論是前期準備工作中的蓄水吸粉，還是直播前的頭部達人聯動轉化，以及直播中的人貨精準匹配，都成為了一場品牌自播不可或缺的成功因素。對于美妝行業品牌，以及對直播帶貨躍躍欲試的品牌商家，都有着很高的學習和參考價值。也側面印證了抖音電商作為新型電商平台的商業價值，隻要把内容運營和粉絲經營工作做到位，品牌商家就有機會在這裡收獲新生意，實現新增長。