淘寶修片興起，影樓靠精修片盈利的模式還能走多遠？

　　據2019婚攝行業報告顯示,在适婚人群中,約有81.82%的新人會選擇婚紗攝影,僅有18.18%的新人選擇不拍,可見我國婚紗攝影市場潛力依然巨大。但伴随着結婚率自2013年連續7年走低,行業紅利不再,産品同質化嚴重,婚紗行業競争愈發激烈。而90/95後新客群逐漸成為消費主力軍,一些與之相關的消費心理和消費行為也在深刻影響着行業的變革發展。

　　與多數怕麻煩,傾向一條龍服務的80後不同,90/95後個性鮮明有自我主見,普遍追求性價比、低欲望、容易接受新事物,“打工人”“後浪”“尾款人”“拼單”“佛系”“恐婚恐育”等标簽常被用于他們身上。對于拍婚紗照,他們的消費日趨理性,态度很剛——不差錢,但絕不浪費錢;性子直,拒絕隐形消費……同時,也更願意通過線上渠道獲取攝影服務信息。

　　以往,新人們大都很擔心隐形消費、二次銷售,如服裝分區、人員分級、景點門票、道具加錢、後期加片等。尤其是選片環節,新人們和婚紗攝影店猶如開始一場拉鋸戰——二銷是影樓拍照利潤的重頭(這是行業無法否認的現實),但新人們會特别擔心且反感出錢後期加片超出預算。目前,各家婚紗攝影對超出套餐内的精修片一般定價50-200元不等。淘寶,則精修5-20元。這樣的信息差及價格差勢必會帶來客資流失。

　　據不完全統計,2020年10月-11月中旬,淘寶新增修圖店鋪3800+家,修片下單人數達17.4W次。關鍵詞“婚紗照精修”搜索排名前十的店家,月銷過萬的也有4家。有需求才有供給,該數據向我們傳達了這樣一個信息:越來越多消費者傾向于選擇拍完婚紗照後拿底片,找淘寶修片。而從相關的用戶評論反饋中,我們也能看到——多數消費者認為淘寶修圖服務更具性價比,滿意度高,轉介紹趨勢明顯。

　　基于這樣的市場現狀及前景,大量行業工作者/個人修圖師開始“轉戰”線上,搶奪線下影樓資源,行業内低價競争危機亦由此初現。

　　那麼,婚紗影樓還能憑借婚照精修這項服務賺錢嗎?攝影行業中還有多少利潤值得挖掘?影樓未來的經營又該何去何從?對于影樓影樓經營者而言,及時洞察消費趨勢,快速反應、變革和升級,開辟逆境發展之路,無疑是迫在眉睫。作為影樓行業變革創新的新生力量,廣東虎彩影像旗下的攝影品牌—鮮檬,所提出的“智慧攝影”模式,或可為影樓行業的變革轉型提供重要的參考價值。

　　鮮檬認為,以下幾種應對之策,将有助于影樓優化存量,做大産業增量。

　　一.鮮檬智能AI修圖系統,科技替代生産力

　　高價二銷精修片獲利的時代已一去不複返,影樓與其被動讓利于線上,不如及早部署,整合資源,按需下單修圖,為消費者提供更好的修圖服務和體驗,提升客戶滿意度。

　　市面上目前可接入影樓修圖系統的軟件中——

　　妙修修圖服務器收費5.98W元,可修100W張圖片(部分活動可以贈送20-50W張),适合單背景人像,但修圖速度和效果不高,系統對接部署和成本存在風險,還需修圖師操作;

　　Perfect clear,6W元一個服務器L8B版授權号,修圖次數不受限制,側重圖片整體的調修,适合内景場景,但五官效果處理沒有優勢,整體圖片處理普通;

　　墨鏡,2W起步價,4W次修圖次數,收費方式和入門門檻較高,在各修圖軟件中未有特别突出的亮點。

　　鮮檬智能AI修圖,開通鮮檬智能修圖賬号(獨立門店修圖方案部署),加盟店免費使用。圖片進入鮮檬體系流程後,選品工具直接使用,修圖方式靈活多樣,10分鐘完成初修,存在優化空間。側重人物,圖片綜合修調,五官、膚色有優勢;

　　綜上,鮮檬智能AI修圖操作簡易,高速處理,品質更優。而相比于淘寶單一的修片,鮮檬包含套版精修,有多P成本優勢,更能吸引注重性價比和實用性的年輕消費者。

　　二.差異化産品,創造新的利潤增長點

　　90後、95後作為結婚消費的主力軍,追求個性與時尚,期待不一樣的結婚消費體驗,差異化的定制産品和更有儀式感的互動服務将更受他們青睐。

　　就婚紗攝影的後期産品而言,新人其實并不僅僅是想要常規的相冊相框擺台,還希望擁有更多溫馨浪漫的婚禮儀式用品,可供日後時時回味新婚的甜蜜,可惜目前多數産品容易壓箱底,更像“一次性”消費品。線下影樓若能化利用影像,創造出多品類、高顔值、新體驗的硬産品,亦能增加可售賣或贈送的增值服務&産品,豐富新人的選擇,增加品牌服務競争力和營收方式。

　　鮮檬的影像産品有虎彩工藝技術加持,新人婚房所需的各類婚慶用品均可根據其個性需求進行定制、自由搭配,如相冊相框、照片牆、新婚四件套、抱枕、窗簾、台燈等,都将融入新人的元素,且可通過鮮檬雲相冊AR掃描,獲取炫酷的互動視頻體驗,創新十足,個性十足,新人消費者多樂意為之買單。

　　據數據反饋,三亞鮮檬店婚房全屋定制産品的客單價為3800元,而加盟了鮮檬的大瀝店,其家紡四件套産品12月購買率也達到了27%。

　　三.鮮檬雲相冊&雙影像AR體驗,賦能轉化率提升及用戶價值鍊接

　　未來的影像産品一定是技術驅動的,鮮檬緻力于将智能制造與物聯技術融合,并通過圖形圖像技術,優化影樓後端服務産業鍊,提高生産效率、穩定品質。

　　除智能修圖、個性婚房産品定制外,鮮檬還自主研發了科技感滿滿的雲相冊小程序,應用于婚紗攝影,不僅能給新人消費者們帶來高性價比的獨特體驗,助力影樓壓單,提升用戶進店成交轉化率,也能在提供服務的同時,創造裂變機會,激活老客戶。

　　①即拍即傳、實時智能修圖功能,輸出更美婚紗(禮)照;

　　②智能AR掃碼看圖看視頻,提升互動體驗和服務質量;

　　③産品7-15天完成,更快交付;

　　④生成雲相冊,新人可長期免費海量存儲照片;

　　⑤入駐鮮檬雲相冊門店頻道,可分享鮮檬線上10萬+潛在消費客群,構建門店私域流量池——無需投入資源,0成本轉介紹,且不用擔心客資洩露。

　　以鮮檬的加盟店——廣州完美嫁衣海珠店為例,受益于鮮檬雲相冊和AR的優勢,進店成交率為95%;鮮檬雲相冊小程序後台數據則顯示,12月份新增用戶數日均400+,用戶平均每次打開在線時長8min以上,用戶留存(重複打開)粘性較高,激活潛力巨大。

　　目前,鮮檬已為全國2萬多家影樓提供後端生産服務,包含相冊相框類産品後期制作、營銷系統、運營解決方案等。自2020年4月升級推出新零售加盟模式後,廣東地區已有40多家影樓加盟,在産品研發、基地使用、後端産品生産、售後服務、人員培訓等方面獲得全方位運營支持,開源節流,盈利初見成效。

　　相信随着鮮檬智能AI修圖系統及個性婚房影像定制等差異化産品打造的助力,線下影樓以新的消費内容、新的消費方式和模式不斷創新發展,其經營利潤将得到進一步的提升,路子也會越走越寬。