12月17日,一加手機創始人兼CEO劉作虎發表了一封名為《7年磨一劍,2021再戰鬥》的内部信。劉作虎在信中表示,面對當前複雜的行業環境和激烈的競争,一加要做好戰鬥準備,力争明年達到國内線上高端第一。過去7年一加一直被稱為“小而美”,接下來的一加要更有危機感和企圖心,讓一加可以不止于“小而美”。
劉作虎表示,2020年一系列黑天鵝事件給一加帶來了很大挑戰,但是一加“穩中求變”通過一系列調整在全球各個市場均取得不俗的成績。在國内,一加 8 系列和一加 8T 首銷 1 分鐘銷售額便破億,并且多次成為天貓,蘇甯易購和京東等渠道的銷售冠軍。在歐洲,一加今年的全年銷量超年初目标50%,利潤環比2019年增長了100%。在北美,相比2019年一加的總體銷量大幅提升,進入高端前三。在印度,一加首次進入印度2000-3000元價位段的中高端手機市場,一加Nord成為了第三季度該價格段最暢銷的單品。在印度萬燈節期間,OnePlus TV成為了亞馬遜32英寸和43英寸智能電視的銷量、銷售額雙冠軍。
在即将進入的2021 年,全球後疫情和世界政治經濟局勢仍有諸多的不确定因素,各大廠商的發力會更加迅猛。“開弓已沒回頭箭,一加會比以往任何一刻都更沒有後路可退”,劉作虎在内部信裡寫道。他提出一加2021年的一系列目标:國内一加将力争線上高端第一,同時大舉發力線下,實現全渠道銷量提升。印度市場一加将争取保持高端手機市場第一,同時推進IoT戰略。在歐洲市場一加将繼續做深、做強Nord産品線的規模。北美市場一加将進一步深化夯實與運營商的戰略合作關系,追求在高端市場取得進一步突破。
在此前的采訪中,劉作虎也透露2021年一加在中國區将會有很大的變化。在銷量方面針對中國區設定了非常有挑戰性的銷量目标,一加明年力争中國線上高端第一;在渠道上,今年一加開始投入線下業務,目前渠道已覆蓋 31 個省、240 個城市,線下合作門店增長率達到了 316%,2021年一加将會在國内繼續拓展線下渠道,增加更多品牌與用戶的接觸點;在産品方面,一加明年的旗艦新品将會在影像方面發力,投入更多的研發資源,争取在影像上做到全球第一。
以下為内部信全文:
各位一加的夥伴們:
當你們打開這封信的時候,一加就正式七周歲了,意味着我們在競争最激烈、最有意思的手機行業又「拼」過了一年。
衆所周知,2020 年是手機行業非常艱難的一年,也是一加穩中求變的一年。
今年,我們發布了 8 系列和 8T,保持了一加一貫的旗艦水準和追求,其中 8 Pro被很多媒體評為年度旗艦手機,8T 上市至今兩個月,依然在熱銷。
在公司的産品戰略上,今年我們做了一次重大的調整。7 月份,我們推出了全新的 Nord 産品線,希望把旗艦産品的體驗帶到更多價位段的産品上。Nord 的市場反饋大大超過了我們的預期,也驗證了一加品牌過去七年累積下的良好口碑所具有的強大影響力。
回看 2020 年,盡管面臨巨大的市場挑戰和外部壓力,但從最終的結果來看,我們依然取得了不錯的成績。
中國區,一加 8 系列和一加 8T 首銷 1 分鐘便銷售額破億,并且多次在天貓,蘇甯易購和京東等渠道成為銷售冠軍。另外,我們在中國區的線下渠道也有了較大突破,目前已覆蓋 31 個省、240 個城市,線下合作門店增長率達到了 316%。
歐洲區,我們全年的銷量超年初目标50%,利潤環比2019年增長了 100%,其中 Nord 産品線創造了一加在歐洲市場的銷售記錄。
印度區,我們通過 Nord,首次進入 Rs 20,000 – Rs 30,000 的中高端手機市場,并在剛剛過去的 Q3 成為該價格段最暢銷的單品。在 Diwali 期間,OnePlus TV 成為了亞馬遜 32 英寸和 43 英寸的銷量、銷售額雙冠軍。
北美區,我們的總體銷量相比2019年大幅提升,在運營商渠道的銷量甚至超越了我們的一些主要對手。這個成績也幫助我們在北美進入了高端前三。
在七周年的這個特别時刻,我代表公司及管理層,感謝大家這一年的努力和付出,尤其是還在疫情重災區堅持奮鬥的夥伴們。在這個不同尋常的一年裡,我相信一個正向的結果,是對我們每個人努力的最好回饋。
從 2013 年 2020,我們七年磨一劍,始終專注于打造好産品。進入 2021 年,在全球後疫情時代,世界政治經濟局勢仍有諸多的不确定因素,各大廠商的發力會更加迅猛。開弓已沒回頭箭,一加會比以往任何一刻都更沒有後路可退。
對于明年,我想跟大家談兩點心:一是企圖心,二是決心。
企圖心,在于敢想敢幹。産品團隊和市場團隊都要敢于給自己定下更高的目标,并且為這個目标想盡一切辦法,隻有這樣,我們才有可能比之前做得更好。
尤其是在中國區,經過 7 年的沉澱,一加品牌在中國區累積了非常好的勢能和口碑。明年,我們要在中國區要沖擊一個極具挑戰的銷量目标,它需要我們不僅要力争線上高端第一,同時也要大舉發力線下。
在印度,我們明年要保持高端第一,同時推進 IoT 戰略。在歐洲,我們要繼續做深、做強 Nord 産品線的規模。在北美,我們要進一步深化夯實和運營商的戰略合作關系,持續在高端市場取得突破。
過去 7 年,我們一直被稱為「小而美」,接下來,我希望大家要有危機感,也更要有企圖心,讓一加可以不止于「小而美」。
決心,我希望大家都可以在此刻,問問自己為什麼加入一加,以及為什麼還選擇留在這裡。
我始終堅信,是不将就精神把我們聚集在了一起。一加從來就不是靠一兩個人的努力才走到今天的,一加是靠每一個一加人的每一分努力才走到現在。
作為一個手機行業的「後來者」,我們存在的每一天都會有質疑的聲音,但是這些聲音不能決定一加的未來。未來一加是誰,一加要去向哪裡,是由當下我們這群人來決定的,是由我們每個一加人團結在一起共同去書寫的。
最後我想說,2021 年将會是充滿希望和戰鬥激情的一年,我已經準備好戰鬥了,大家準備好了嗎?我期待,此刻你們跟我一樣,重新堅定了這份決心——一加的未來由我們一起去創造。
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