浪潮退去，才知道究竟誰在裸泳。
5G發展加速了企業數字化轉型，年初疫情更是催生了遠程辦公的龐大增量市場。某種意義上說，會議工具智能化成為行業趨勢。近幾年會議平闆終端設備也悄然興起，不僅簡化了會議硬件調試流程，提高了工作交互效率，也讓智能辦公獲得了新的載體。
然而，這片新興藍海之下，實則暗流湧動。不計後果的野蠻生長，讓有限的市場湧入300多家品牌【1】，除了MAXHUB、夏普、鴻合等頭部品牌占據優勢份額外，其它二三線品牌基本處于軍閥混戰的無序狀态，令行業出現大量負面聲音，用戶吐糟主要集中在産品同質化嚴重、售後服務良莠不齊、功能雞肋等方面，這正是行業尚未足夠成熟的真實寫照。
藍海市場的同質化“怪圈”
任何市場在“藍海”轉向“紅海”的過程中，都不免走進同質化怪圈。
國貨手機發展初期，缺乏核心技術和自主開發能力，過度依賴MTK方案，讓國産機廠商與廠商之間缺少品類區隔，用戶很難根據自身需求進行個性化選擇，造成嚴重的客群流失。直至小米、華為、OPPO、vivo等領軍品牌在自主設計、核心性能、應用生态等領域取得較大突破，國貨才真正意義上突出重圍，成為手機俱樂部的頭号玩家。
對于尚處于萌發期的會議平闆市場，如何走出走出同質化“怪圈”?新入或中小型廠商，尚缺乏行業資源整合和創新的能力。因此，在頭部效應相對穩定的前提下，行業将希望寄于頭部企業，在自主創新、生态搭建與客群維護等領域加強建設，推動行業早日成熟。
而作為消費者，如何在琳琅滿目的市場中選擇産品?不信情懷，不聽故事，我們将重點聚焦軟硬件和生态體系能力、性價比等維度，看看哪些才是挑選需要注意的“幹貨”。
聚焦核心應用場景 規避低質同質化陷阱
書寫、展示、協同是會議平闆的三大會議核心應用場景，好的會議平闆要求具備：
1、過硬的硬件實力，以滿足基礎功能使用需求。比如華為在音視頻硬件配置方面有一定的積累，提供雙SOC設計，并具備獨立的圖形計算+AI計算+音視頻編解碼引擎;MAXHUB和newline這樣的老牌交互智能平闆廠商，則在大屏顯示、觸摸控制等本地智能會議核心功能上擁有着先進的技術和工藝積澱，更貼合用戶使用的真實場景。
2、圍繞場景定制的系統和軟件，以及軟件持續更新疊代的開發能力。首先在底層系統，國内會議平闆基本上都是基于安卓系統、Windows系統構建生态，短期内無較大可突破性。重點聚焦在應用層的比拼，功能模組豐富程度、功能性與穩定性、易用性和交互體驗方面，不同品牌差異較大，舉個例子，雖然都是書寫、展示、協同三大功能，但實際的使用體驗卻可能有千差萬别。
相對而言，MAXHUB、newline、海信入局更早，因而更早推出了聚焦于辦公以及行業的定制化軟件與解決方案，并保持了應用的不斷更新能力。
針對企業本身，市場頭部品牌會議應用的整合度更高，更專業，像是皓麗推出的企業微信合作款、MAXHUB與騰訊會議、釘釘推出的合作款，都與辦公應用的合作方進行了深度整合，可以更快融入到企業現有系統中。
而針對行業，品牌方會提供面向行業的垂直解決方案，會議平闆将内置深度定制的行業軟件，并實現更多有行業針對性的專業功能，如針對銀行推出的智慧金融營銷一體機，針對零售業推出的智慧雲屏等等，這些高度行業定制的會議平闆産品需要廠商掌握一定的技術實力，以及對行業有較為深入的研究，目前僅有極少數的會議平闆頭部廠商提供這些方案。
3、忠實客戶，提供豐富選項與性價比方案。華為、微軟等為代表的巨頭品牌走高端産品路線，産品好，但相對價格也較貴;皓麗、newline、海信等為代表的國民品牌走的性價比路線，産品質量過關，價格也比較“美麗”; MAXHUB V5系列有七款産品，涵蓋較多價位段，選擇較為豐富。還有一些品牌采用的是ODM産品，雖然價格低廉，但産品品質、産品後續優化升級和售後服務能力弱，不推薦選購。
綜上，MAXHUB、newline、皓麗、海信這些行業的佼佼者，以及華為IdeaHub為代表的後起之秀，針對不同需求各有優劣，但相對貼牌産品而言更有選購的保障。
增長期減緩，大廠探索行業“方向”
事實上，圍繞書寫、展示、協同三大會議平闆核心應用場景，市售多數産品，都能達到“60分”标準。隻不過擁有資源和經驗優勢的頭部品牌，能夠将之做到更精細、更穩定、更完善， 為市場再次帶來增長期。
目前在國内頭部智能會議平闆品牌分為三大派系：科技巨頭、傳統電視廠商和交互智能平闆廠商。科技巨頭的強項在于企業服務能力與軟件整合能力，例如，華為的IdeaHub系列産品搭載了WeLink，可以快速移植消費級應用，短時間内實現較為全面的體驗。
但科技企業也存在弱項，即在垂直行業的理解有限，重視參數，難體現落地場景的優勢;硬件供應鍊與渠道資源往往積累在頭部品牌，供應鍊能力需要時間建設;另外對于科技企業、售後網絡的數量和質量都是漫長的過程，短時間難以形成有優勢的售後服務。
而科技企業的弱項，正是傳統電視廠商的強項。如海信、TCL等電視廠商多年積累的硬件供應鍊與渠道、售後網絡，讓他們可以迅速實現規模化生産，打開市場，另外，電視廠商近年來在顯示面闆的技術積累，也帶來了一定優勢。然而會議平闆領域不隻是顯示功能，電視廠商是否擁有足夠的觸摸交互技術和音視頻處理能力，能否用良好的用戶體驗留住客戶，是否有意願投入足夠資源進入會議平闆市場，還有待觀察。
在這兩大派系之外，以MAXHUB、newline為代表的智能會議平闆早期開拓者，是目前的一派。它們是這一市場的早期教育者，也在軟硬件整合上積累了大量經驗，并逐漸構築起了自己的商業壁壘。在硬件、供應鍊層面，這一派玩家大多擁有交互智能平闆領域的行業背景。以MAXHUB為例，其母公司視源股份早在2005年就開始自主設計、研發TV主控闆卡、電源等顯示設備核心元件，并開創了教育科技品牌希沃。目前，MAXHUB在觸摸控制、語音處理、人機交互、圖像處理、無線信号雙向傳輸等方面已累積超過 1800 項專利技術【2】。
此外，視源股份在全球範圍内一直保持着居首的大尺寸屏幕采購量，這讓它可以在供應鍊上形成規模和價格優勢，進而确保MAXHUB能夠快速為客戶提供品質良好、更具性價比的産品。
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但由于MAXHUB、newline等智能會議平闆廠商多年聚焦2B市場，其在品牌知名度、傳播推廣層面存在天然的短闆。因而大衆對其品牌及産品并不十分熟知。
從目前市場來看，雖然MAXHUB仍是今年上半年國内市場占有率【3】，但newline、皓麗、海信為首的第二陣營也正發展迅猛，巨頭華為也對此虎視眈眈。盡管會議平闆市場起步較晚，但随着時間推移，産品定位引導市場細分，陣營劃分愈加清晰。相信，随着時間推移，潮水褪去，會議平闆市場将留下真正的實力玩家。
數據來源：
【1】 DISCIEN-2020Q2全球IFPD市場研究報告
【2】 截止2019年12月13日，視源股份知識産權統計數據
【3】 奧維雲網報告《AVC DDS-中國大陸會議平闆市場研究報告-2020H1》
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