愛回收獲E+輪過億美元融資 閉環産業鍊或改寫行業格局

　　愛回收獲E+輪過億美元融資 閉環産業鍊或改寫行業格局

　　繼被晨興資本、世界銀行、老虎環球基金等多家機構進行多輪投資後，愛回收再獲新一輪融資。9月22日，愛回收宣布，獲京東和國泰君安國際領投的超過1億美元E+輪投資。

　　除了融資外，愛回收還宣布了品牌升級計劃，“萬物新生”将替代“愛回收”成為新的集團品牌。新品牌旗下由愛回收、拍機堂、拍拍、海外業務等闆塊組成C2B2C全産業鍊閉環。

　　在業内人士看來，随着雙十一臨近、5G手機的普及，行業将迎來新的換機潮。而愛回收持續加碼二手手機供應鍊，過去行業面臨的交易效率低下、貨源高度分散、标準模糊不清等亂象将得到解決，二手手機下半場競争将更為激烈。

　　巨頭紛紛入局 加碼千億二手手機市場

　　陳雪峰表示，愛回收獲得京東集團和國泰君安國際聯合領投的超過1億美元E+輪融資，上海國和投資、清新資本、京東物流産業基金彙禾資本、毅峰資本參與跟投，泰合資本繼續擔任财務顧問。

　　值得注意的是，自2012初愛回收先後獲得六輪融資，從最初獲晨興資本200萬美元A輪融資開始，幾乎每年都會有資本進入。其中不乏世界銀行旗下的投資機構IFC,甚至到後來的天圖資本、老虎環球基金、京東集團等機構和企業。

　　對于資本加碼二手手機市場，業内人士表示，随着消費升級覆蓋品類的不斷擴大，下沉市場的消費需求被進一步釋放，5G換機潮将拉動二手手機交易量增長，二手手機市場增速和前景被業界看好。

　　權威市場調研機構 IDC 發布報告稱，在過去的 2019 年，全球範圍内二手智能手機的出貨量達到了 2.067 億部。這一數字在 2018 年是 1.758 億部，增長 17.6%。到 2023 年，二手手機智能出貨量将達到 3.329 億部，複合年增長率為 13.6%。

　　正是由于市場增長迅速，巨頭紛紛入局這一市場。從近兩年的融資情況來看，愛回收于2018年完成D輪1.5億美元融資，2019年新一輪融資一度超過了5.3億美元，投資方為老虎環球基金和京東集團;而轉轉在2019年也完成了3億美元融資，投資方為58同城和騰訊;2018年9月，回收寶獲阿裡巴巴C1輪融資。

　　目前，愛回收E輪估值25億美金，轉轉估值18億美金，回收寶可查估值15億人民币。

　　二手手機之所以被衆多巨頭資本看好的另外一個原因是，二手市場目前來看隻有三個半品類有産業整合的機會，其中包括二手房、二手車、二手手機和半個品類的二手品。

　　陳雪峰認為，需要從三個維度來看整個二手市場，首先是市場規模，目前二手房和二手車是萬億級的市場，而二手手機數碼在國内是千億級市場，但從全球來看是也是萬億級市場;二手品是一個百億的市場，規模相對前三類要小一些。

　　其次是産業鍊的深度，有沒有足夠多的産業整合的機會，在上述三個半品類中可以整合的環節比較多，其中二手手機傳統産業鍊的毛利率超過50%，環節和參與方衆多，效率極低，存在很多産業鍊整合的機會。

　　第三個維度是從供給的穩定性上來看，二手房和二手車作為剛需産品供給比較穩定，而二手手機數碼因為是非剛需産品，其轉化率不是很高，但基數非常龐大，整個貨源供應比較穩定，客單價在消費品中很高。

　　業内人士認為，二手市場不存在全品類機會，隻有垂類機會，這也是衆多巨頭和資本紛紛加碼二手3C行業的原因，因為留給他們的選擇并不多。而要做成二手3C行業的龍頭企業，需要擁有很強的綜合能力，其中貨源和供應鍊能力更是尤為重要。

　　強化供應鍊能力 破解行業痛點

　　據透露，愛回收未來将持續提升供應鍊能力，包括自動化檢測能力的增強、線上線下回收場景和服務的增強、交易效率的提升等，而這一系列舉動背後是二手手機行業的痛點。

　　記者了解到，貨源不足是一直困擾着整個二手3C行業内平台公司的問題。在C端來說，過去由于缺少便捷的回收場景和可信的回收平台，導緻消費者因為怕麻煩、擔心回收價格不準以及舊機内信息安全等問題，并不願意将手中的二手手機出售。同時在B端來說，行業内有很多商家手中都有不少二手手機，但因為缺少高效的交易平台，往往也是小圈子内交易，這就導緻了行業内貨源分散，交易效率低下。

　　如何解決消費者回收的便利性、産品非标準化帶來的定價問題以及上下遊貨源分散等痛點，成為行業規模化發展的關鍵點。

　　然而從貨源控制到産品質檢定級，再到非标産品定價以及高效交易平台的打通，對于二手手機平台商來說并不是一件簡單的事情，這需要強大的供應鍊能力。

　　在陳雪峰看來，供應鍊能力是垂直品類裡面最核心的能力，而如何構建供應鍊能力，是二手3C平台所要考慮的重中之重。

　　他認為，供應鍊建立的最前端是貨源控制，僅靠流量解決不了貨源控制，隻有場景驅動才能保障貨源的供應。因為二手手機回收是一個低頻非剛需的市場，“大水漫灌”流量的轉化率非常低，尤其是泛流量的轉化率更低，如果采購精準流量，則成本非常高。

　　對于貨源的控制，目前愛回收在C端搭建了線上線下全覆蓋的回收場景，在線上，愛回收擁有如京東、華為、小米等電商和廠商的精準渠道。在線下，愛回收自建了分布在140多個城市核心商圈的700多家門店，通過為用戶提供“舊手機以舊換新”等方式，将C端的貨源迅速聚集在愛回收。而在B端的“拍機堂”，每天晚上8點到淩晨4點，有大量商家在線進行交易，愛回收的全場景、全交易環節布局已初具規模。

　　從整個産業鍊來看，誰控制了貨源，誰就擁有了制定标準和價格的能力。陳雪峰表示，愛回收每年有超過2000萬台的交易量，根據質檢分級和大數據對每款産品進行定級定價，非标二手機手機就有了标準，就可以把不同等級、價位的手機分銷到相應的渠道，整個運營能力和交易效率就得到了提升。

　　科技改變低效率難題 國際化布局提速

　　與控制貨源和産品标準化相比，二手手機不同于新機，其質量檢測環節問題最多。過去行業質檢主要靠人工手檢，很多劃痕難以定級、手機内部情況肉眼無法辨别等。原因是二手手機型号比較多，經過不同程度的使用後又是非标品，所以檢測難度比較高，人工檢測耗時耗力。

　　不過随着人工智能時代的到來這一問題将得到解決。記者從愛回收常州亞洲一号運營中心了解到，其花費三年時間自主研發這一運營中心，擁有國内首條非标二手電子産品自動化輸送分揀存儲系統，自動化率高達90%，前端分揀時長縮短3倍，失誤率小于0.01%，坪效提升300%，極大地提高了二手行業的流轉效率。

　　陳雪峰認為，産業互聯網公司追求的核心能力就是産業供應鍊的效率，回歸到供應鍊的本質就是效率成本和質量問題的解決。完全靠人工手檢，很難降低成本提高效率。自動化檢測中心可以快速檢測手機的功能、型号、配置、成色、功能及維修狀況等，改變了過往依賴密集型人工操作導緻效率較低的行業狀态。這也支撐起了愛回收單日7萬台的交易量和單月20億的交易規模。

　　陳雪峰表示，在中國做二手手機的難度比較大，愛回收花了10年的時間才構建了産業鍊的核心能力，這些能力在國外任何一家公司都不具備。現在經過兩三年的嘗試，海外的産業鍊越來越清楚，接下來将把愛回收供應鍊能力輸出到海外市場。目前國外運營商主導的以舊換新回收率比較高，國外的二手手機産業鍊比較傳統，規模也很大，愛回收會考慮和他們一起合作把供應鍊建立的更加完善。

　　從中國市場來看，二手手機是一個千億級規模的市場，而從全球來看，這是一個萬億級以上的市場，這個市場的規模很大，對愛回收來說是一個延伸的點，未來這一市場将成為重要的發展方向。

　　事實上，過去十幾年甚至更長的時間，二手手機在其他國家是一個天然全球化的生意，相對比較标準化，物流也非常方便。全球約有數百萬人從事二手手機生意，在迪拜、邁阿密等都有二手手機的自由交易場，在美國、歐洲、日本、韓國運營商通過以舊換新回收二手的蘋果手機，最終通過香港的自由貿易市場流通到中國内地、東南亞、非洲等國家。

　　與行業其他二手手機平台相比，愛回收很早就開始了國際化市場的布局。早在2017年愛回收就投資了印度的手機回收公司，後來投資了南美的二手公司，并陸續在香港和美國達拉斯設立了業務線。

　　過去中國是一個二手手機典型的輸入國，像歐美市場的一些二手手機iPhone通過香港轉到中國内地，随着近幾年中國手機品牌廠家越來越強勢，中國手機消費也越來越高端。中國正在從一個二手手機輸入國家變為一個輸出國家，越來越多的手機開始出口。

　　從愛回收在中國構建二手手機産業鍊能力不難看出，不管是控制貨源、建立C2B2C閉環模式，還是自主研發運營中心、海外市場的布局，一系列難以複制的供應鍊能力背後是企業的韌性。