在線教育機構搶占市場靠“燒錢”？阿卡索：重視産品行業才能健康發展

　　今年的“暑假燒錢大戰”比往年來得晚了點。即便如此,在“燒錢”的規模和時間上,教育機構依然毫不吝啬地加大投入。

　　據相關媒體報道,K12領域的四家頭部在線教育機構猿輔導、學而思網校、作業幫、跟誰學的暑期推廣預算,加起來高達45億元,差不多是去年近十家機構同期投入的費用。可見,今年的“暑假檔”火藥味更濃。

　　密集投放,廣告轟炸

　　既然各家機構推廣預算已就位,那麼接下來就是推廣策略方面的布局了。今年大家已經陸陸續續在《向往的生活》、《極限挑戰》、《最強大腦》,甚至在《乘風破浪的姐姐》等綜藝節目裡面看到不少教育機構的廣告了,除此之外,各大城市地鐵站、公交站台等醒目位置近期也出現了教育機構的大幅廣告。

　　不難看出,大部分在線教育機構的推廣策略都是密集投放廣告,不斷增加品牌曝光,一輪接着一輪進行廣告轟炸。無疑,在瘋狂投入的這段時間裡機構的流量是不斷增加,也能獲得不少用戶,但如此大規模的投入,也伴随着較大的風險。

　　2020年受疫情影響,在線教育的需求激增,在教育部“停課不停學”的倡議下,多家在線教育平台紛紛開放免費課程,并由湖北地區逐漸面向全國。這一舉動,也成功的幫助不少在線教育企業進入下沉市場,進一步擴大用戶規模。

　　然而,經曆了将近半年的在線教育洗禮,廣大用戶對于在線教育以及産品、機構等都已經有了不少了解,因此暑假期間大規模的廣告轟炸,除了會繼續加深用戶心中的品牌印象外,還可能會讓用戶變得更加挑剔,在大量燒錢和滿足用戶需求上,多數企業隻能偏向一處。

　　搶占市場 産品為重

　　據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,預計2020年,中國在線教育用戶規模将達到3.51億人。同時,在線教育的市場規模也将超過4800億。龐大的體量讓企業深知在線教育行業擁有非常大的發展空間,跑馬圈地,搶占市場,已經是大家心照不宣的事情了。

　　然而,強營銷隻能帶來一時的流量,卻不能直接轉化,能夠促成轉化的關鍵還是産品質量。據中科院今年6月發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》顯示,一二線城市由于經濟發展和互聯網起步早,用戶付費能力更強、在線使用習慣更好,在線教育企業更是大手筆投入搶占一二線市場。然而,經過各種競争,不少企業在課程、師資乃至營銷手段等方面都存在嚴重的同質化競争。

　　2020年的疫情,就像是分水嶺,用戶對在線教育不再陌生,同時對不少在線教育産品也不陌生。機構想要将流量轉化必然是需要通過滿足用戶需求的優質産品服務達成的。

　　在打破産品同質化的道路上,在線少兒英語教育機構阿卡索進行了實踐。由阿卡索自主研發的歐洲聯盟共同語言級别标準(歐标/CEFR,以下簡稱CEFR)課程正式上線,該課程獲得英國權威認證機構Ascentis的認證,學員完成阿卡索CEFR課程且通過審核後,将獲得由英國Ascentis為其頒發的CEFR等級證書,該證書能證明學生的英語水平和能力符合權威機構标準。“充分兼顧學生學英語的實用性和科學性,是阿卡索研發CEFR課程的初衷。”阿卡索CEFR課程開發相關負責人說。

　　在沒有專業測評或者其它考核之前,用戶對教學效果的反饋多以主觀評價為主,而阿卡索CEFR課程的出現讓用戶對教學效果同時有了主觀和客觀上的反饋,用戶在學、測的過程中能夠不斷地檢驗自己的學習效果。據悉,阿卡索CEFR課程上線後備受用戶青睐。

　　如今,在線教育市場正蓬勃發展,而用戶的需求變得更加多元化,更偏愛高質量的在線教育産品。在線教育機構在大手筆投入營銷時,也更應當注重自身内功的修煉,才能讓行業更加健康地發展。