K12在線教育暑期“燒錢”激戰正酣 阿卡索專注品質打造核心競争力

得暑假者得天下。暑假一直是各大在線教育培訓機構搶奪生源和提升用戶數據的重要時間窗口,暑期的用戶增長會直接影響各大機構一年的用戶走勢和營業收入。因此每年臨近暑假,各大K12教培機構便大量投放廣告,搶奪生源,積極“跑馬圈地”;而今年各機構的暑期推廣投入更是再創新高。

  近年來,我國K12用戶人群迅速增長,尤其是二胎開放以來,新生兒人口成為K12教育持續輸出的新用戶,據艾媒咨詢的數據顯示,2020年,K12教育用戶人群規模已達1.6億,其中在線教育用戶規模将突破3000萬人,市場滲透率為18.8%。

  不斷擴大的市場,吸引了越來越多的在線教育機構紛紛入場,并展開激烈競争。艾瑞咨詢報告預計,2020在線教育市場規模4003.8億元,同比增長24.1%,K12在線培訓占比将大幅提升至31.4%。尤其今年受疫情的影響,教育機構被迫完成了一場“線上遷徙”,衆多線下培訓機構紛紛停擺,為在線教育騰出了更大的市場空間,在線教育規模呈爆發式增長。

  對于已經入場的在線教育機構而言,當務之急就是擴大市場占有率,暑期“黃金檔”自然是“兵家必争之地”。随着市場競争愈發激烈,營銷成本自然水漲船高,各大在線教育機構紛紛加碼推廣預算,大規模燒錢獲客;據悉,僅猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學這四家頭部在線教育機構,今年暑期檔的推廣預算就高達45億,遠超去年。

  對此,有業内人士表示:“圈了多少用戶,收了多了預付款并不是檢驗暑期營銷戰的關鍵;關鍵是‘推廣轉化率’,即有多少低價體驗課的用戶最後能轉化為系統班課學員。”

  教育的本質是教學質量和教學産品,“推廣轉化率”的高低最終還是由教研内容和教學服務決定的;如果後期的教學服務和産品質量跟不上,縱然短期能獲得大批用戶,但用戶流失率也會很高;重型營銷帶來的結果反而是口碑的暴跌,最終導緻用戶長期流失。

  深耕在線少兒英語教育9年之久的阿卡索深知,在任何時候,教育機構都要在做好教學産品和服務前提下,再做營銷推廣。基于此,阿卡索在課程産品層面進行了積極的改進及創新。

  早在2018年,阿卡索便與美國國家地理學習NGL簽約,引進其All Together優質少兒英語教材;随後又與方特動漫簽約,獲得旗下“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版IP授權,完成課程教材的“中西合璧”,為用戶提供優質課程産品。

  此外,阿卡索曆時兩年潛心研發,于近期重磅推出了阿卡索CEFR課程(國際認證少兒英語課程)。據悉,阿卡索CEFR課程是阿卡索語言研究院教研團隊參照歐洲共同語言參考框架(CEFR)标準,自主研發的少兒英語課程。該課程為5～13歲的孩子量身打造,側重于通過教、學、測,形成一個完整的學習與測試閉環,限度提升孩子們的英語應用與交流能力。當孩子們完成相應等級的課程并通過考核後,還将獲得英國權威機構Ascentis頒發的CEFR等級證書。

  道阻且長,在線教育的巨頭角逐還有很長的路要走;而在線教育的本質還是要回歸教育本身,專注内容研發與教學服務才是打造核心競争力的“制勝法寶”。