2020年7月26日,第11屆中國(永康)門業博覽會在永康國際會展中心盛大開幕。作為國内規模的門業展會,行業人士齊聚“中國門都”永康,深化交流合作,共享發展商機。作為門鎖行業的頭部品牌,超人智能鎖攜研發産品精彩亮相。
活動現場,超人吸引到衆多媒體嘉賓探訪,超人智能鎖總經理翁斌現場接受媒體專訪,共話品牌新規劃。
自主研發核心智能科技,超人智能門亮相
作為整個永康八大領域支柱産業,智能鎖行業無疑是永康的核心帶頭行業。超人智能鎖總經理翁斌表示:“本次超人用這麼大的規模參展,是想告訴整個行業,疫情之下并不是生意難做,而是要想辦法通過疫情做适當的調整,做好未來市場外銷途徑,超人一定要給到這個行業一定的帶頭作用。”
超人智能鎖總經理翁斌
在談及參展新品方面,翁斌信心滿滿。從超人品牌發展來看,以前主推産品一直是小家電和智能鎖,智能門并未涉及,本次展會智能門亮相,将會為超人集團添磚加瓦。
其中,智能門特色的應該是自主研發的核心智能科技,翁斌表示,“自主研發的核心智能科技搭配超人APP可以将智能門與智能家居整體串聯起來,包括人員進出的記錄、遠程監控與對講等功能都會在門上體現出來,這也是超人的核心優勢。此外,它的整個結構也有别于傳統防盜門,是我們專門引進了意大利卡門工藝結構,表面材質也是多樣化的,我們希望呈現給消費者的都是的。”
放緩KA拓展腳步,加大電商投入
在疫情的影響下,企業的優勢、劣勢将會被放大,而在優勢企業的多年積累的優勢中,這場疫情将加速企業邁向更高高度,而一些本身就有劣勢的企業,疫情将加速企業的衰退,同時,疫情影響下的居家辦公、現金流等問題,将嚴格檢驗企業的組織能力、經驗能力。
超人智能鎖總經理翁斌表示,疫情對超人影響并不大,但對整個渠道的營銷産生了影響,原來超人戰略體系是海陸空三位一體,分别是KA商超及建材市場、零售渠道及工程項目、電商等線上渠道海陸空三大渠道同時布局,多渠道全面覆蓋。
“今年我們會加大電商的投入以及地面渠道的托管,放緩KA的腳步,除了直播銷售、電商銷售,我們也會在工程戰略領域加大投入。”
不僅如此,在面對同行之間的價格戰、同質化産品問題時,翁斌則呼籲,打價格戰不是企業的長久發展之道。超人希望行業中每一個企業更去關注性價比,提升産量、打通供應鍊渠道從而降低成本,為企業帶來更大利潤。
“相對來說,超人産品比較貴,但是貴也有貴的道理,有更好的材料、更核心的技術,也有39年沉澱的品牌基礎。所以希望不論同行也好,還是超人本身也好,都不要再價格領域做更多的探底,這并不利于整個行業的發展。”
渠道布局、産品研發,超人實現一、二季度銷售破億
随着智能鎖的普及,衆多企業湧入這個“水大魚大”的智能鎖行業,但縱觀智能鎖企業,能夠做大、做強的卻為數不多。
據翁斌土透露,一季度受疫情影響,超人從4月份正常開工,截止目前銷售額已經達到1.3億。僅智能鎖這個闆塊,超人在2020年很可能會強勢發展進入行業前列。
在解析超人為什麼能夠快速增長的問題上,翁斌用了八個字進行了概括:“渠道布局、産品研發”。超人業績快速翻300～500%,實則是在于渠道沉澱,超人4年間一直在打造内銷鋪墊,做渠道布局,同時進行産品研發,苦練内功。
順應精裝房政策,翁斌認為這是非常利好的消息,這樣避免了一些原有的很差的産品進入工程領域,行業内一些頭部企業都會在精裝領域深耕,提供好的品牌與好的産品。目前超人已與衆多地産商合作,包括華潤、世貿、萬達等。翁斌表示,超人智能門與智能鎖,在整個工程戰略領域應該是名列前茅的。
超人以前瞻的角度引領智能鎖行業的發展,不斷挖掘渠道變革之路,以獨特視角、探索創新技術,打造智能鎖生态鍊,在超人近幾年的不斷前行發展中,這個行業或許有着更多活力更多精彩,我們拭目以待。
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