日本大辦公B2B平台JOINTEX能否在中國獲得成功？

　　國内文具市場一直以來群雄割據，特别是國外進口品牌也陸續開始布局中國市場，使得行業競争開始變得非常的激烈。就連日本老牌的日本辦公用品B2B平台JOINTEX也來分一杯羹，這種體量的行業巨頭的到來，讓我們也看到中國市場的潛力還是非常大。

　　#FormatImgID_0#

　　國内大辦公B2B行業競争激烈

　　雖說中國市場有着龐大的市場規模，但進入市場并不代表占領了市場，畢竟在本土有着實力雄厚的競争對手。自從國内文具行業巨頭如晨光、得力、齊心都紛紛推出了自家的辦公用品B2B平台搶占市場，業績甚至超過了其文具業務本身。JOINTEX雖然是有着近 20 年曆史的老牌日本大辦公B2B平台，但是在國内的認知度還是比較低，很多用戶還不太了解。所以若JOINTEX想在中國的辦公用品B2B行業分一杯羹，機遇與挑戰并存。

　　不過我們看到JOINTEX入駐到了跨境電商平台天貓國際，在中國市場轉換方向做起了高端文具的零售業務。據悉JOINTEX海外旗艦店在 2020 年 6 月上線，但截至 7 月目前上架的品牌僅有“APICA”和“NU BOARD”兩個品牌，可見其對市場還是非常謹慎。

　　日本大辦公B2B行業巨頭JOINTEX背景

　　有市場就有競争，這也是機遇所在，真正有實力的企業從來不怕競争。雖說國内很多消費者并不了解JOINTEX，但熟悉日本辦公用品市場的朋友對JOINTEX并不陌生。JOINTEX的辦公用品B2B平台由PLUS株式會社的會長今泉嘉久于 2001 年 4 月創辦。據悉目前銷售的産品涵蓋了辦公用品、日用品、家具、教學用品、護理用品、工地耗材、書籍和家用電器等，産品總數超過 1000 萬件。而其中文具的SKU數達到 26 萬，覆蓋了日本全國文具SKU數 30 萬中的80%，其實力可見一斑。

　　強大的物流體系和銷售網點讓JOINTEX競争力明顯，在日本有 6 個物流中心、 50 家合作物流公司、日本全國都有銷售網點，哪怕是某地發生自然災害，都可以從全國調配庫存，保障供應，這一點非常值得國内大辦公B2B平台學習和借鑒。

　　是否能脫穎而出拭目以待

　　随着國内的消費升級速度加快，在文具這個相對較小的市場中，也有越來越多的國外巨頭加入了進來。而對于JOINTEX這個老牌大辦公B2B平台來說，避開競争激烈的大辦公B2B行業，利用其擁有的 26 萬日本文具SKU的優勢從跨境電商B2C行業切入，或許是個明智的選擇。然而是否能夠脫穎而出，則非常考驗其選品和營銷能力，我們将持續保持關注。