線下機構複課再被喊停,在線機構如何突破下沉市場?

　　日前,北京再次叫停了原本逐漸開始複課的線下校外培訓機構,而全國大部分城市的線下機構自疫情發生後,已有大半年時間未能恢複往常的線下培訓,既定的招生計劃基本全部泡湯。當線下教育行業迎來“至暗時刻” ,在線教育異軍突起成為剛需,并由此逆勢而上迎來爆發式增長。

　　從2013年開始,在線教育發展迅速,經過多年的市場開拓,目前一二線城市的市場已逐漸飽和,三四線市場發展空間大,并且伴随着整個互聯網的下沉,在線教育機構具備很大的優勢,各大機構已經開始布局,但機遇總是伴随着挑戰,在線教育機構如何突破下沉市場,在市場中站穩腳跟?

　　　　優質師資團隊是“敲門磚”

　　師資,一直以來都是在線教育機構的核心競争力。與線下機構相比,在線教育機構的師資來源可以不受空間限制,國内外優質教師都可以網羅,尤其像在線語言培訓機構,可以聘請口音更地道的外教授課。在線英語教育機構阿卡索創始人兼CEO王志彬先生在接受采訪時提到:“阿卡索經過多年的探索,我們發現隻有當學員沉浸在學習語種的語言環境中時,才是有效學習的方式。”

　　如今,在線語培機構的優質外教團隊已經成為不少機構在二三線城市的“敲門磚”,沉浸式的課堂給長期接受傳統中教培訓的學員帶來了全新體驗。同時,在線教育機構的師資數量要比線下機構單個城市的師資數量要多很多,學員在師資的選擇上自然能有更多的選擇餘地,此外,在線教師面對的學員數量也更多,教學經驗也更豐富一些,在教授的過程中能更快了解學員需求,明确學員當前的學習困惑,幫助解決,提升學員的學習效果。

　　　　個性化課程是差異化優勢

　　現在,線下機構複課難度大,在線教育成為當前教育行業的“香饽饽”。下沉市場龐大的潛在用戶規模,讓品牌機構之間的市場争奪也進入“白熱化”階段。

　　在線課堂、清北名師、外教1對1、低價課程……這樣同質化的宣傳早已無法打動下沉市場的用戶。同時,疫情期間在線教育形式已經開始滲透,用戶對于在線教育的了解越來越深入,流于形式的機構,注定抵不過用戶挑剔的眼光。

　　在線教育本質仍然是教育,在線課程的質量會直接影響教學效果,因此課程内容對機構和用戶來說格外重要。對于用戶來說,優質的課程内容不僅可以提高學習興趣還能保障學習效果;對于機構來說,個性化的課程内容不僅是自身實力的證明,更是市場中難得的差異化優勢。

　　深耕在線英語教育9年之久的阿卡索,多年來結合市場和用戶的大數據分析,研發出适合不同年齡、不同英語基礎的學員學習的課程。

　　阿卡索認為,應當抓住孩子語言學習的黃金關鍵期,因此在孩子英語啟蒙階段需要打造沉浸式英語啟蒙環境。在阿卡索學前啟蒙課程體系中,孩子可以接觸到一系列的英語啟蒙知識,既有字母發音、語音語調等基本語言技能,還可以積累一些日常口語素材,為日後練就一口流利的英語打下紮實的基礎。

　　而對于有一定基礎的孩子來說,課程的趣味性遠比實用性更具有吸引力。阿卡索将趣味性和實用性融合進課程内容中,為不同階段的孩子提供綜合系統的英語知識,充分激發孩子的學習興趣。其中,最受孩子喜愛和家長歡迎的系列課程當屬《阿卡索魔法英語》,課程立足于孩子強烈的求知欲、想象力和冒險精神,将英語學習與“魔法曆險”故事巧妙融合,帶給孩子實用的英語技能。寓教于樂,輕松愉快,孩子學起來更有動力,效果自然就好了。

　　其實,近幾年來不少品牌機構都紛紛專注起課程内容方面,無論是引進國外原版教材,還是自主研發上的投入,都看得出機構對于打造内容差異化的決心。

　　如今,下沉市場的争奪戰已經開始,品牌機構在師資和課程上下功夫,做好口碑,才是合适的策略。二三線城市家長對于新興的在線教育産品仍然存在信任問題,師資和課程質量的要求非常高,因此差異化、個性化的産品更容易獲得用戶關注。