一場始料未及的疫情影響了房産經紀行業，倒逼經紀人轉變服務意識，如何利用高科技手段展開線上服務，其中VR帶看是衆多高科技手段中的“翹楚”。貝殼南京平台上經紀人紛紛使用VR帶看助攻業務，有效地提高了經紀人作業效率，93年的南京鍊家經紀人魏全奇便是其中的佼佼者。
一個月VR帶看22組，5組轉線下帶看，淩晨一點多接受客戶委托，前後僅30天順利成交4套房。作為入職僅僅7個月的新人，90後的南京鍊家經紀人魏全奇，如何從一名“菜鳥”晉級到“大神”?對于VR看房，有哪些秘訣呢?
一、7個月新人，30天VR成交4套房
3月1日淩晨一點多，一條來自IM的信息引起了魏全奇的注意，“客戶是一位建築公司的負責人，對VR帶看這些高科技接受度高。貝殼找房VR通過虛拟現實技術，跨越時空限制，可以實時連線，同屏線上帶看，真正實現了看房不用跑。”
魏全奇VR帶看旭日愛上城小區
疫情期間，魏全奇帶客戶VR帶看線上看房，通過後期深入接觸，魏全奇了解到客戶一家五口人，三個孩子，目前在玄武區租房住，考慮到孩子上學，計劃去江浦買房，想購買130平米以上的學區改善房。
既要滿足學區又要滿足改善的需求，總價要控制，如何匹配合适房源?對魏全奇而言是個挑戰，他通過VR帶看一帶多看，擴大了房源匹配度。“線上房源很多，可以一次性地一帶多看，客戶可以足不出戶一次看很多房源，在這個過程中，客戶的需求也會慢慢清楚起來。”
魏全奇VR帶看場景
魏全奇在帶看過程中分析客戶的需求，一邊講解房源的基本情況，讓客戶的大腦有個清楚的概念，另一邊理清了客戶的思路，明晰對方的需求。他向客戶推薦旭日愛上城133平米的戶型，三室一廳兩衛。“客戶通過VR看房看這套房源後，非常感興趣，前後在線上溝通了多次。最終簽約，順利成交了這套房!”
沒有一個寒冬不會過去，也總有人能率先抓住春天的機遇。南京的3月春暖花開，魏全奇也迎來了自己的春天，通過VR看房這項新工具，他30天成交4套房，讓魏全奇一度成為門店運營官的“紅人”，他認為VR帶看，線上獲客有保障，不但幫客戶節省了大量的時間和精力，也真正提高了經紀人的作業效率。
二、90後門店運營官，VR帶看“秘籍”分享
“你好，南京鍊家魏全奇很高興為您服務。”這是鍊家魏全奇每次進行VR帶看的開場白，每天差不多要重複二三十次。
為給客戶更好的帶看體驗，對于VR帶看，魏全奇摸索出一套屬于自己的方法論，他說：“專業知識掌握度很重要，VR帶看通過語言魅力，生動講解是關鍵，好的線上交流和溝通可以建立信任，初次和客戶VR講房交流時，注意挖掘需求，不能太生硬，可以多聊客戶感興趣的話題，從小區和房子引申到生活需求。”
他認為VR帶看時，經紀人的專業性是關鍵。經紀人要熟悉區域、小區、房源，學會換位思考，站在客戶的角度去考慮問題，不要隻為成交而成交。如何得到客戶認可才是重中之重，細節做得好，客戶才會真正認可經紀人的服務。
魏全奇作為貝殼平台的一名門店運營官，他的快速成長，離不開團隊的支持，師傅周淼淼說：“魏全奇學習能力強，作為一個新人，他對客戶有耐心，會滿足客戶很多個性化的需求，用品質服務赢得客戶的信任!”
三、機遇，隻留給有準備的人
時代的機遇，将會留給有準備的人。
經紀行業在快速發展，主動擁抱變化，掌握新的作業工具，才能成為行業跑在前面的人，魏全奇正是這樣的一位行業新人，也是一名普通房産服務者。
斯坦福一位教授曾說過這樣一段話：“人就是一條豎線。你要做的，就是成為一個領域最棒的人，一個就夠。”
魏全奇說：“VR帶看像個考場，不管新人還是老人，大家都處于同一起跑線上。專業與否見真功夫，倒逼每個人成長。用心一點，努力一點，不斷提升專業能力，希望成為一名的新經紀代4.0房産服務者!”
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